產品和銷售是企業(yè)動脈和靜脈 一、課程背景 1、 企業(yè)經營什么樣的產品，怎樣把產品銷售出去，如同身體動脈和靜脈血管一樣，直接決定企業(yè)的生死健康。 2、 企業(yè)如何對現有產品進行分析歸類，針對不同類型產品采用什么樣的銷售策略；企業(yè)為何開發(fā)新產品，如何開發(fā)新產品，開發(fā)何種類型新產品；怎樣確定產品銷售模式，實現企業(yè)快速穩(wěn)定增長等等，課程給出答案。 3、 對于企業(yè)經營中重新審視現有產品、重新調整銷售策略的企業(yè)，課程特別適合。 二、課程內容 列舉了企業(yè)產品的四種類型，提出了滯銷產品銷售和處理、暢銷產品有效控制和利用的具體措施。闡明了開發(fā)新產品的戰(zhàn)略意義和思維角度，分析了六種產品開發(fā)類型?？偨Y以往銷售模式得失，確定新的銷售模式，為實現企業(yè)經營目標開辟綠色通道。 明確企業(yè)現有產品和銷售定位，不斷進行新產品開發(fā)和銷售創(chuàng)新，盤活企業(yè)閑置產品和現金流量，把握企業(yè)生存發(fā)展靈魂，這是課程的深刻內涵。 課程對于產品轉型企業(yè)老板、策劃部門、營銷部門、產品研發(fā)部門有很強指導性。 三、課程亮點 1、 抓住命脈：抓住了企業(yè)“產品”和“銷售”兩條命脈。 2、 傳授技巧：傳授各種產品銷售技巧、產品開發(fā)技巧、思維轉換技巧等 。 3、 通俗實用：課程未涉及眾多管理基礎理論，語言簡潔通俗，結合實際，很快使用。 四、課程對象 企業(yè)老板、策劃部門、營銷部門、產品研發(fā)部門及人員等。 五、詞匯舉例 四類產品、重組、特指、觀察競敵、潛能成就、事件營銷。 六、課程時間 3課時。 七、課程提綱 第一單元 企業(yè)產品和銷售對策。 第一部分：企業(yè)產品分類 一、 產品分類依據 二、 四種產品類型 滯銷產品、正常產品、暢銷產品、開發(fā)產品。 第二部分：滯銷產品銷售和處理 一、 滯銷產品特征 二、 六種銷售處理方法 第三部分：正常產品的統(tǒng)計宣傳 第四部分：暢銷產品的有效控制和利用 一、 暢銷產品的控制緣由 二、 六種控制和利用方式 第二單元 企業(yè)新產品開發(fā) 第一部分：新產品開發(fā)的戰(zhàn)略意義 第二部分：新產品開發(fā)的思維模式 第三部分：六種開發(fā)類型 第三單元 企業(yè)的營銷模式 第一部分：問題的提出 第二部分：可供借鑒的營銷模式類型 第三部分：企業(yè)特有銷售模式 從原有模式分析、企業(yè)資源分解、企業(yè)銷售優(yōu)勢等方面分析。