CB Insights 統(tǒng)計(jì)了 101 個(gè)失敗新創(chuàng)公司自己填寫(xiě)的 " 驗(yàn)尸報(bào)告 " 后，得出了 20 個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗最常見(jiàn)的原因，我認(rèn)為大體上與我的經(jīng)驗(yàn)是一致的，相當(dāng)值得正在創(chuàng)業(yè)，或是想要的參考。

1 缺乏市場(chǎng)需求 ( 42% )

2  現(xiàn)創(chuàng)業(yè)金用盡 ( 29% )

3 錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì) ( 23% )

4 在競(jìng)爭(zhēng)中出局 (19% )

5 售價(jià)與成本因素 ( 18% )

6 產(chǎn)品太差 ( 17% )

7 缺乏商業(yè)模式 ( 17% )

8 差勁的營(yíng)銷(xiāo) ( 14% )

9 忽略客人 ( 14% )

10 錯(cuò)誤的時(shí)間點(diǎn) ( 13% )

11 失去專(zhuān)注 ( 13% )

12 與團(tuán)隊(duì) / 投資人關(guān)系失調(diào) ( 13% )

13 發(fā)展方向偏離軌道 ( 10% )

14 缺乏熱情 ( 9% )

15 地理位置不佳 ( 9% )

16 無(wú)融資或投資方支持 ( 8% )

17 法律風(fēng)險(xiǎn) ( 8% )

18 忽視網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) ( 8% )

19 精疲力盡 ( 8% )

20 轉(zhuǎn)型失敗 ( 7% )

以下抓出幾個(gè)在臺(tái)灣最常見(jiàn)的，并且分享一下我建議的避免方法。

#1 缺乏市場(chǎng)需求 ( 42% )這背后與 #7 缺乏商業(yè)模式、#8 差勁的行銷(xiāo)、#9 忽略客人，與 #10 錯(cuò)誤的時(shí)間點(diǎn)基本上都是同一件事情，那就是對(duì)極度競(jìng)爭(zhēng)、極度復(fù)雜的市場(chǎng)與消費(fèi)心理，缺乏確實(shí)的掌握，甚至是活在幻想的泡泡中，等到發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)的極大差距，團(tuán)隊(duì)與投資人的信心已經(jīng)無(wú)法挽回。要避免這個(gè)問(wèn)題，首先要養(yǎng)成對(duì)市場(chǎng)的尊敬，并且非常非常認(rèn)真的研究市場(chǎng) ─ 當(dāng)然不是讀兩篇報(bào)告就解決了。

#2 現(xiàn)金用盡 ( 29% )無(wú)法把收入拉到高過(guò)支出，現(xiàn)金終究就會(huì)用盡。但這只是結(jié)果，更上層的原因是無(wú)法找到好的商業(yè)模式，也無(wú)法找到投資人愿意支持你繼續(xù)尋找。很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)因此埋怨沒(méi)人 " 雪中送炭 "，但事實(shí)是金錢(qián)在大多情況下是稀缺資源，因此不可能讓需要的人都拿到。即使在理想 ( 鈔票印太多 ) 的世界，大家都可以輕易拿到金錢(qián)，但拿到的人也沒(méi)辦法產(chǎn)生任何優(yōu)勢(shì)，結(jié)果還是回到原點(diǎn)。所以成功募資的重點(diǎn)在于展現(xiàn)出 " 比所有正在募資的人都優(yōu)越 " 的潛力，因此讓擁有金錢(qián)的人在眾多的投資標(biāo)的中，優(yōu)先選擇與你合作。

#3 錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì) ( 23% )這是所有失敗原因里面最可惜的，市場(chǎng)對(duì)了，商業(yè)模式也對(duì)了，可惜執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)、默契太差，甚至出現(xiàn)內(nèi)訌、吵架、離婚等情況，因此在一個(gè)大好的機(jī)會(huì)中敗下陣來(lái)，失去了成功抓住大浪，成為偉大企業(yè)的機(jī)會(huì)。要避免這個(gè)錯(cuò)誤，就是要非常、非常、非常用心的挑選共同創(chuàng)辦人。一旦發(fā)現(xiàn)不合適，則要盡早處理。錯(cuò)誤的聯(lián)合創(chuàng)辦人繼續(xù)一起創(chuàng)業(yè)，不只對(duì)公司有害，對(duì)彼此也沒(méi)有任何好處。

#5 售價(jià)與成本因素 ( 18% )定價(jià)策略、供應(yīng)鏈策略、現(xiàn)金流管理，都是創(chuàng)業(yè)成功中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)者不夠重視的方面。

#11 失去專(zhuān)注 ( 13% )創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，其實(shí)充滿了機(jī)會(huì)，親戚、朋友、投資人、會(huì)計(jì)師、律師，經(jīng)常都會(huì)熱心的要幫你介紹潛在伙伴。只可惜這些潛在伙伴中，只有極少數(shù)會(huì)對(duì)你既定的核心策略，起到關(guān)鍵的幫助。因此懂得說(shuō) " 不 "，而且說(shuō)很多的不，是避免這個(gè)陷阱，最重要的工作。