創(chuàng)新商業(yè)模式走出微笑曲線利潤低谷越商實踐案例

一、“微笑曲線”理論簡介1992年,臺灣宏基集團董事長施振榮先生提出了“微笑曲線”(Smiling Curve)的概念,用一個開口向上的拋物線來描述個人計算機制造流程中各個環(huán)節(jié)的附加價值。由于曲線類似微笑的嘴型,因此被形象地稱為“微笑曲線”。著名的經濟學家吳敬璉結合時代發(fā)展特點給出了“微笑曲線”的動態(tài)變化描述。

“微笑曲線”表明:在拋物線的左側(價值鏈上游),隨著技術研發(fā)、材料采購、產品設計等方面的投入和創(chuàng)新,產品附加價值顯著上升;在拋物線的右側(價值鏈下游),隨著品牌運作、銷售渠道拓展、完善售后服務等,附加價值顯著上升;而作為勞動密集型的中間制造、裝配環(huán)節(jié)不但技術含量低、利潤空間小,而且市場競爭激烈,容易被成本更低的同行所替代,因此成為整個價值鏈條中最不賺錢的部分。對現(xiàn)代產業(yè)價值鏈的研究表明,產業(yè)鏈利潤呈現(xiàn)一個“U”字形:一般而言,處在兩頭的產業(yè)利潤https://www.shlunwen.com/率在20%至25%之間,而處在中間的加工生產產業(yè)的利潤只有5%。簡言之,“微笑曲線”是以附加價值的高低看待企業(yè)競爭力。在附加價值的觀念指導下,企業(yè)只有不斷往附加價值高的區(qū)塊移動與定位,才能持續(xù)發(fā)展和永續(xù)經營。實際上,“微笑曲線”這一現(xiàn)象不僅在計算機制造業(yè)存在,在其他行業(yè)也普遍存在,“微笑曲線”理論也因此在各第個行業(yè)被廣泛應用。

二、“微笑曲線”的啟示———企業(yè)成長的三條路徑張海燕,于淼(2009)認為通過對“微笑曲線”的分析發(fā)現(xiàn),企業(yè)如果想提升自身價值,有很多路徑可以選擇,這些路徑總體上可以被歸納為三條:〔第一條路徑:將資源投向對企業(yè)研發(fā)、設計和材料采購等產業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)的培養(yǎng)和提高上,使企業(yè)成長為一個具備自主研發(fā)和創(chuàng)新能力的高科技企業(yè)。雖然在研發(fā)上投資周期比較長,并且?guī)в泻艽蟮牟淮_定性,但企業(yè)一旦獲得技術上的領先,就有機會決定行業(yè)的技術標準,并在一定時期內形成行業(yè)上的壟斷。

　　第二條路徑:將資源應用于生產制造環(huán)節(jié)的擴大以及生產能力的提高上,使企業(yè)成長為一個具備承接大批量外包業(yè)務的生產制造型企業(yè)。在微笑曲線中,制造加工部分雖然呈現(xiàn)出較低的附加價值,但并不是無利可圖,近些年來,一些工具方法,比如準時制生產、全面質量管理和零庫存等,都為企業(yè)進行精https://www.shlunwen.com/jianzhulunwen/益制造提供了很大的幫助。

第三條路徑:將資源投向企業(yè)的品牌營銷、渠道管理和服務上,企業(yè)可以通過把握市場需求,迎合消費者的喜好,迅速建立銷售渠道,不斷完善服務,率先取得市場占有率,獲得較高的利潤水平,從而促進企業(yè)的快速成長和價值提升。

三、越商創(chuàng)新商業(yè)模式的必要性多年來,越商承襲了“臥薪嘗膽”、“十年生聚,十年教訓”的古風,發(fā)揚“工商皆本”的歷史文化傳統(tǒng),艱苦創(chuàng)業(yè),銳意進取,成就了改革開放后紹興經濟的繁榮。但是,直至現(xiàn)在,越商的產業(yè)基礎多是以市場為導向、科技含量低、資金投入不多、以加工、制造為主的傳統(tǒng)勞動密集型產業(yè)。企業(yè)的成長也大多是依賴資源和規(guī)模優(yōu)勢的粗放型增長模式,產品基本屬于產業(yè)鏈分工的中低端,附加值低,以低價格參與競爭。在新的經濟發(fā)展中,要素價格不斷上升,制造業(yè)高成本時代已經到來,以往的成功經驗已越來越難適應新的發(fā)展,“資源依賴型”發(fā)展模式越來越https://www.shlunwen.com/gongchengshuoshilunwen/受到局限。同時用戶需求的提升和產品同質化競爭的日益激烈,也導致大批生存空間有限的越商企業(yè)處境艱難。在這種情況下,越商必須高度重視形勢的變化,研究如何保持盈利能力和適時進行商業(yè)模式的轉型,在新一輪經濟大調整中找準企業(yè)發(fā)展的方向。

　　四、越商創(chuàng)新商業(yè)模式走出“微笑曲線”利潤低谷的兩個實踐案例商業(yè)模式是一個企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯,是關于企業(yè)做什么,如何做,怎樣盈利的問題,其實質是一種創(chuàng)新形式。基于對微笑曲線的討論,可以看到制造業(yè)企業(yè)商業(yè)模式轉型的策略方向。這種創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、產品設計、制造方式、營銷體系、市場流通、服務等各個環(huán)節(jié),也就是說在企業(yè)經營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。近幾年來,部分創(chuàng)新意識突出的越商已積極行動起來,探索并發(fā)展新的商業(yè)模式,成為紹興經濟和傳統(tǒng)產業(yè)實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)及產業(yè)升級的一股新生力量,也為更多越商創(chuàng)新商業(yè)模式走出“微笑曲線”利的困境做出了示范。

　　(一)案例1:阮華君和浙江長生鳥藥業(yè)有限公司1.科技創(chuàng)新實現(xiàn)精深加工,構建采購合作體系,低檔珍珠賣出極品價2002年復旦大學經濟學博士畢業(yè)的阮華君,眼前鋪就了一條羨煞旁人的道路,但是他卻丟棄光鮮的職業(yè)和高薪,選擇回到家鄉(xiāng)諸暨創(chuàng)業(yè),投身當時已經土崩瓦解的珍珠粉行業(yè)。

珍珠,在人們https://www.shlunwen.com/sixiagzj/的印象中是十分珍貴的。其實,珍珠分為三等。第一等是珠寶級的,主要用于加工珠寶首飾,這類珍珠十分難得,可謂千里挑一;第二等是工藝級的,可以加工成工藝品;最后一等是低檔珍珠,外型長得難看,沒有裝飾價值,僅有藥用價值,但恰恰是這一類,數(shù)量很大,幾乎占到總產量的70%左右。在諸暨這些低檔珍珠,比大米價格還低。常常是一麻袋、一籮筐裝著,堆在那里沒人要。唯一的用處是磨成粉來賣,可一包50克的珍珠粉才賣1元錢,殘酷的價格戰(zhàn)將高貴的珍珠粉賤買到20元一公斤,還不太賣得出去。諸暨市年產珍珠約600噸,其中有近400噸是這樣的低檔珍珠。珠賤傷農,人們?yōu)榈蜋n珍珠的出路而傷神。此外,當時,諸暨的珍珠粉市場由于沒有龍頭企業(yè)的引領,處于諸侯混戰(zhàn)的局面:有人用貝殼做珍珠粉,有人用滑石粉做珍珠粉,消費者對這個行業(yè)早已失去了信心。一個前景廣闊的產業(yè),頃刻間將毀于一旦。阮華君決心重建人們對珍珠粉行業(yè)的信心,創(chuàng)立浙江長生鳥藥業(yè)有限公司,堅持以“發(fā)展高新技術改造傳統(tǒng)產業(yè)為己任”,探尋低檔珍珠的出路。

2003年,阮華君憑借科技的力量,帶領科研團隊通過長期攻關,成功開發(fā)出國際首創(chuàng)的純物理法超細粉體技術,探索出一套既能保證珍珠成分全天然性和完整性,又可有效提高珍珠粉被人體腸胃或皮膚吸收的比率的全天然納米珍珠粉制備方法,解決了傳統(tǒng)珍珠粉吸收率差或珍珠有效成分被破壞的弊端,使珍珠粉的有效利用率提高了7倍。同年8月,全天然納米珍珠粉通過了浙江省科技廳組織的成果鑒定,專家組一致認為該產品技術工藝處于國際領先水平。全天然納米珍珠粉相繼被評為https://www.shlunwen.com/hxjyjxlw/浙江省高新技術產品、國家重點新產品、中國星火計劃20周年成果展優(yōu)秀參展項目并被列入2005年國家火炬計劃項目、國家科技部“農業(yè)科技成果轉化資金項目”。而阮華君也成了物理法生產納米珍珠粉的導師。由此,在諸暨珍珠市場上僅賣50元一公斤的珍珠,進了長生鳥的大門,通過純物理法超細粉體技術,生產出的納米珍珠粉竟賣到2500元一公斤,同時也將諸暨珍珠產業(yè)中,已經被做爛掉的微米珍珠粉拉出了泥沼。在著力提高低檔珍珠綜合附加值的同時,公司采用“公司+基地+行業(yè)協(xié)會+農戶”的合作模式,通過浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會,與珠農通過契約結成風險共擔、利益共享的共同體。由公司統(tǒng)一向珍珠養(yǎng)殖戶提供優(yōu)良蚌種、飼料及配方和管理操作規(guī)范并明確質量和技術標準,向農戶有償提供飼料、蚌藥等生產資料,無償提供其它信息資料,并委派技術人員指導珠農養(yǎng)殖和開展培訓。農戶則根據(jù)公司的要求保質保量生產,并及時供應給公司。

徹底解決了珠農“賣難”的問題,保障了農民利益;進一步降低珠農的養(yǎng)殖風險,增強養(yǎng)殖積極性,而企業(yè)原材料也因此有了數(shù)量、質量的保證,降低了原材料采購成本,增加了企業(yè)經營效益,達到雙贏的目的。低檔珍珠增值模式為大量低檔珍珠的綜合利用,提高珍珠資源效益開辟了一條新途徑,促進整個珍珠行業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展;同時也給珍珠加工行業(yè)在運用高科技手段開發(fā)高附加值產品https://www.shlunwen.com/jisuanjilunwen/方面起到積極的示范效應;亦為當?shù)剞r業(yè)增效、農民增收發(fā)揮良好的龍頭示范作用。同時,還可提高中國珍珠的國際競爭力,擴大出口創(chuàng)匯。這一模式的效用,已在2008年的金融危機中得到了充分的體現(xiàn)。在此次金融危機中,雖然整個珍珠行業(yè)受到了史無前例的打擊,但浙江長生鳥藥業(yè)有限公司2008年銷售業(yè)績反而同比增長60%,絲毫沒有受到金融危機帶來的沖擊,這主要歸結于公司始終以科技為先導,堅持科技領先戰(zhàn)略,加速科技創(chuàng)新步伐。公司認為要從“靠低價優(yōu)勢搶占市場的方法,轉向提高產品的附加值,走品牌經營的路線,花大力氣開發(fā)新品,提高產品的附加值”。公司自主開發(fā)的全天然納米珍珠粉制備技術,已榮獲國家發(fā)明專利,公司也成為納米珍珠粉行業(yè)標準和國家標準的獨家牽頭起草企業(yè)。為進一步延長產業(yè)鏈,長生鳥在采用納米珍珠粉制備保健膠囊的基礎上,還將觸角伸向了護膚系列領域,附加值將再增加一倍左右。