策劃=發(fā)現(xiàn)+提煉+提升

《發(fā)現(xiàn)之旅》

  ————尋找產(chǎn)品與生俱來的氣質(zhì) 

法國雕塑藝術(shù)羅丹有句名言：“不是生活中缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛！”同樣道理，任何一個樓盤都有其與生俱來的氣質(zhì)，這種氣質(zhì)是一個項目十分重要的潛在無形資產(chǎn)。對于頂尖策劃者來說，任何一款產(chǎn)品并不缺少氣質(zhì)，關(guān)鍵是我們的眼睛能有多少詩意的發(fā)現(xiàn)！

氣質(zhì)與地段有關(guān)，市中心樓盤的皇家血統(tǒng)，郊區(qū)樓盤的清麗脫俗；氣質(zhì)與產(chǎn)品形態(tài)有關(guān)，別墅的尊貴大氣，小戶型的感性和張揚；氣質(zhì)與建筑風格有關(guān)，中式建筑的典雅祥和，西式建筑的高俊挺拔；氣質(zhì)項目主題有關(guān)，文化地產(chǎn)的儒雅風流，生態(tài)地產(chǎn)的清爽恬靜，運動地產(chǎn)的熱情洋溢；

項目的氣質(zhì)是策劃的基礎(chǔ)，也是靈感的源泉；揭開產(chǎn)品的外衣，抖落的是一顆顆吸引市場眼球的明珠，他們構(gòu)成產(chǎn)品最強大的賣點組合！

《USP銷售提煉》

USP獨特銷售主張（Unique Selling Proposition），簡稱USP理論，是指一個項目所獨有的最能打動銷售著的核心部分；每一個項目，都會有很多個賣點，呈現(xiàn)出來的是巨大的寬度適用性和高度包容性，它更多是一種系統(tǒng)的體驗；作為一個專業(yè)的地產(chǎn)代理公司，我們需要找出最能夠體現(xiàn)產(chǎn)品價值核心主張，然后加以整合包裝，通過賣點的有機組合，去成就項目的市場傳奇！

環(huán)顧市場，“海飛絲”以“去屑不傷發(fā)”為USP獨特銷售主張；樂百氏礦泉水以“24層凈化”作為USP獨特銷售主張；聚眾傳媒以“每天播出不得少于60次”做為USP獨特銷售主張；各行各業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，都以各自獨特的銷售主張贏得了一個市場的熱情追捧！

每一個地產(chǎn)項目都需要自己的USP提煉，找到自己最凌厲的攻擊點！

《升  華》

策劃不僅是一個“量”的把控，還是一個“質(zhì)”的升華；艷麗的文字堆砌，稱不上策劃；簡單的賣點羅列也叫不上策劃；策劃是一個系統(tǒng)的工程！

我們需要對市場進行深度的透視和梳理，找到項目的切入點，力求通過最薄弱的環(huán)節(jié)攻入市場；

我們需要對項目進行反復的咀嚼和思考，直到能夠真切感受到項目的脈搏！

我們需要對目標客戶進行詳細的調(diào)研和分析，從而尋找一種最高效的溝通方式！

策劃不是一個“點”的即興發(fā)揮，策劃也只不是一個“面”詳盡周到，策劃需要把所有的點所有的面都考慮到；策劃是一張大“網(wǎng)”，他需要能夠網(wǎng)絡(luò)與項目有關(guān)的所有思想、咨詢和信息；策劃是一套漂亮組合拳，他需要前后連貫，一氣呵成！