第一部分：銷售戰(zhàn)略

? 戰(zhàn)略

? 銷售戰(zhàn)略

? 銷售戰(zhàn)略與團隊業(yè)績

第二部分：銷售團隊?wèi)?zhàn)略

? 銷售團隊?wèi)?zhàn)略的重要性

? 銷售團隊?wèi)?zhàn)略制定的4個內(nèi)容

1 銷售戰(zhàn)略目標(biāo)

2 銷售組織競爭力

3 銷售組織能力開發(fā)

4 銷售組織績效促進

? 影響銷售團隊?wèi)?zhàn)略制定的2個因素

1 企業(yè)內(nèi)部因素：企業(yè)文化與遠景規(guī)劃、銷售團隊現(xiàn)狀

2 外部環(huán)境因素：行業(yè)市場變化與發(fā)展、競爭對手與競爭因素、客戶需求

案例1：一位銷售經(jīng)理的困惑

第三部分：“戰(zhàn)略導(dǎo)向型”高績效銷售團隊的打造

? 高績效銷售團隊規(guī)劃的2個要點

實 戰(zhàn) 銷 售 管 理 系 列 培 訓(xùn)

 -- “戰(zhàn)略導(dǎo)向型”高績效銷售團隊的打造 -- 

1 企業(yè)角度：3快1好

2 市場角度：3快2獨

團隊組建游戲 + 學(xué)員分享 ：孤島逃生

? 高績效銷售團隊提升業(yè)績的6個方法

1 營造團隊氣氛

2 銷售目標(biāo)的制定與分解

3 銷售人員的考核與獎懲

4 銷售過程的管控

5 銷售結(jié)果的評估與改善

6 重點客戶管理

第四部分：成為戰(zhàn)略型銷售管理者

1、銷售戰(zhàn)略制定能力

2、銷售策略差異化能力

3、內(nèi)外部銷售資源整合能力

4、管理銷售團隊人力資源能力

5、銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)能力

案例2：獨特的產(chǎn)品推廣發(fā)布會   測試1：領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格自我測試   測試2：團隊銷售人員能力測試

（附: 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格自我測試題、團隊銷售人員能力測試題各1套）