高揚(yáng),高揚(yáng)講師,高揚(yáng)聯(lián)系方式,高揚(yáng)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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2016-01-20 24227
對(duì)象
從事銷售、管理或渴望獲得人際關(guān)系改善、業(yè)績(jī)提升、客戶認(rèn)同的職場(chǎng)人士
目的
? 通過(guò)性格測(cè)試,領(lǐng)取自己的性格,明確自己從事銷售工作的性格優(yōu)勢(shì)以及過(guò) 當(dāng),為培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售習(xí)慣鋪平道路; ? 通過(guò)學(xué)習(xí)能夠掌握不同性格客戶的銷售特征,從而判斷出客戶的性格色彩。 ? 針對(duì)不同性格的客戶采用相對(duì)應(yīng)的溝通技巧,以最快速度俘獲客戶“芳心”, 提高訂單的成功率,成為真正的王牌銷售員!
內(nèi)容

一、銷售管理新思維

? 什么是銷售?

? 互聯(lián)網(wǎng)思維的銷售理念

? 銷售管理的核心是什么?

二、性格贏銷-知己篇

? FPA性格色彩基礎(chǔ)知識(shí)

? 領(lǐng)取屬于自己的性格色彩、

? 四色銷售人員的銷售特點(diǎn)

? 四色銷售人員的目標(biāo)管理

? 互動(dòng)環(huán)節(jié):FPA性格色彩測(cè)試

三、客戶分析—知彼篇

? 四色客戶購(gòu)買心理及特點(diǎn)分析

? 四色客戶銷售案例分析

? 四色客戶行為動(dòng)機(jī)判斷

? 互動(dòng)環(huán)節(jié):分組研討分享

四、實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用-銷售篇

? 銷售溝通法則:鉆石法則

? 四色銷售人員銷售技巧

? 四色客戶銷售情景演練

? 互動(dòng)環(huán)節(jié):情景演練、視頻分析

五、課程總結(jié)

? 學(xué)習(xí)性格色彩的注意事項(xiàng)

? 學(xué)員總結(jié)分享

? 課后作業(yè)



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