你想做商人嗎？你是一個(gè)真正意義上的商人嗎？

那么，你首先就要懂得——什么是做商人的底線。

“底線”是什么

想知道答案，我們首先就應(yīng)該懂得什么叫做“底線”？

“底線”究竟是什么？讓我們先從一個(gè)真實(shí)的故事開(kāi)始說(shuō)起：

英國(guó)的一份著名報(bào)紙?jiān)?jīng)舉辦過(guò)一項(xiàng)高額獎(jiǎng)金的有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng)，題目是：在一個(gè)充氣不足的熱氣球上，載著三位關(guān)系世界興亡命運(yùn)的科學(xué)家。

第一位是環(huán)保專(zhuān)家，他的研究可拯救無(wú)數(shù)人，使人們免于因環(huán)境污染而面臨死亡的厄運(yùn)。第二位是核子專(zhuān)家，他有能力防止全球性的核子戰(zhàn)爭(zhēng)，使地球免于遭受滅亡的絕境。第三位是糧食專(zhuān)家，他能在不毛之地，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)成功地種植食物，使幾千萬(wàn)人脫離饑荒的命運(yùn)。

此刻熱氣球即將墜毀，必須丟出一個(gè)人以減輕載重，使其余的兩人得以存活，請(qǐng)問(wèn)該丟下哪一位科學(xué)家？

問(wèn)題見(jiàn)報(bào)后，很多熱心的讀者紛紛把自己的答案投給報(bào)社，對(duì)答案給出的理由也千奇百怪，但是爭(zhēng)論的焦點(diǎn)無(wú)外乎是在這三個(gè)專(zhuān)家中選擇哪一位。

結(jié)果，偏偏是一個(gè)小男孩答對(duì)了題，中了大獎(jiǎng)。

小男孩的答案再簡(jiǎn)單不過(guò)了——“丟下那個(gè)最胖的人”！

為什么？

因?yàn)轭}目要解決的底線問(wèn)題是“防止熱氣球超重墜毀”，而不是任何其他科學(xué)問(wèn)題。解決問(wèn)題最基本的辦法就是減輕重量，所以“減重活命”在這個(gè)故事里就是底線答案。至于誰(shuí)能對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)最大，那是等到科學(xué)家能活命之后的結(jié)果了。

現(xiàn)在，再讓我們舉個(gè)生活中的例子來(lái)解釋一下“底線”。

開(kāi)車(chē)的人一定都知道，輪胎是現(xiàn)代交通工具——汽車(chē)的標(biāo)志，沒(méi)有車(chē)輪，就是轎子，而不是車(chē)子。沒(méi)有輪胎，車(chē)子開(kāi)不了，開(kāi)不了的車(chē)子還不如走路好，所以，車(chē)輪就是“車(chē)子”的底線，沒(méi)有“底線”的“車(chē)子”就不能稱(chēng)其為“車(chē)子”，至多是個(gè)趴在地上的鐵殼子而已。

又如，水是生命的源泉，人體的60%都是水份。

事實(shí)證明，一個(gè)人只要能保持一定的飲水量，即使在沒(méi)有食物的情況下，也能夠存活一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。比如，1995年1月17日，日本發(fā)生震驚世界的7.1級(jí)“阪神大地震”，地震以后12天，人們?cè)趶U墟下的一所地下室里，救出了一名男子。據(jù)這名男子說(shuō)，在這12天里，他是靠飲自己的尿液才存活下來(lái)的。

對(duì)一個(gè)受困于地震后廢墟里的人來(lái)說(shuō)，活命是最基本的結(jié)果，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果，就要滿足生命存活的“底線”，在這個(gè)例子里，水對(duì)于人的生命來(lái)說(shuō)就是“底線”，而衣服等其他物品則不是。

商人的“底線”

商人更要講“底線”，就是指要強(qiáng)調(diào)最基本的結(jié)果，商業(yè)的“底線”必須有三大要素：有價(jià)值、客戶需要、能夠交換。

那么，商人的底線是什么？

比如，和客戶簽署供貨合同，在合同內(nèi)容符合《合同法》的情況下，合同生效的底線就是“加蓋公章”或“簽名”。沒(méi)有公章或簽名的合同是無(wú)效的，既不能給雙方提供法律保障，又不能進(jìn)行“錢(qián)貨交易”，最終也就成了對(duì)雙方都沒(méi)有用的廢紙一張。

在公司里，人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)招聘，辦社保，辦培訓(xùn)，算工資等工作，但是如果人力資源部門(mén)把其他工作都做好了，就是搞不好招聘，那么這樣的人力資源部門(mén)也是不合格的。

因?yàn)樗麄儧](méi)有做到“底線”結(jié)果，人力資源部門(mén)的“底線”結(jié)果就是為公司源源不斷地輸送合格人才，保證公司人員的正常流動(dòng)。假如一個(gè)公司連人都招不進(jìn)來(lái)，那么培訓(xùn)、社保等工作又從何談起呢？這就像造房子沒(méi)有打地基，萬(wàn)幢高樓就無(wú)法平地起，人力資源的工作也就無(wú)價(jià)值可言，也談不上符合公司內(nèi)部客戶的需要，更無(wú)法與自己的工資進(jìn)行平等交換了。

有位老總曾經(jīng)苦笑著說(shuō)，他的公司里來(lái)了個(gè)新會(huì)計(jì)，做報(bào)表的態(tài)度很認(rèn)真，報(bào)表的格式也做得漂漂亮亮，整整齊齊三張紙，可惜報(bào)表上的數(shù)據(jù)與實(shí)際發(fā)生額相差甚遠(yuǎn)，不僅老板看了一頭霧水，而且連她自己對(duì)報(bào)表上的原始數(shù)據(jù)的來(lái)源也都說(shuō)不清楚，于是這張報(bào)表也就成了實(shí)際上的廢紙，在公司管理層作決策時(shí)一點(diǎn)參考作用都沒(méi)有。這就是會(huì)計(jì)的底線結(jié)果沒(méi)有做到，這樣的會(huì)計(jì)不用也罷！財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，一個(gè)會(huì)計(jì)在作報(bào)表時(shí)連這點(diǎn)都保證不了，不就是像掉了輪胎的車(chē)子一樣開(kāi)不動(dòng)了嗎？

    做商人的底線是，你必須懂得你做的事，是最基本的，必須對(duì)別人有價(jià)值、是你的客戶需要的東西、能夠用它來(lái)與別人交換錢(qián)或物。這件事一定是你必須要做的事情，若這件事情不做，就一定不行，就不會(huì)成功。