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周圣淼:結(jié)果——商人的“底線”
2016-01-20 48809

你想做商人嗎?你是一個(gè)真正意義上的商人嗎?

那么,你首先就要懂得——什么是做商人的底線。

“底線”是什么

想知道答案,我們首先就應(yīng)該懂得什么叫做“底線”?

“底線”究竟是什么?讓我們先從一個(gè)真實(shí)的故事開始說起:

英國的一份著名報(bào)紙?jiān)?jīng)舉辦過一項(xiàng)高額獎(jiǎng)金的有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng),題目是:在一個(gè)充氣不足的熱氣球上,載著三位關(guān)系世界興亡命運(yùn)的科學(xué)家。

第一位是環(huán)保專家,他的研究可拯救無數(shù)人,使人們免于因環(huán)境污染而面臨死亡的厄運(yùn)。第二位是核子專家,他有能力防止全球性的核子戰(zhàn)爭,使地球免于遭受滅亡的絕境。第三位是糧食專家,他能在不毛之地,運(yùn)用專業(yè)知識(shí)成功地種植食物,使幾千萬人脫離饑荒的命運(yùn)。

此刻熱氣球即將墜毀,必須丟出一個(gè)人以減輕載重,使其余的兩人得以存活,請(qǐng)問該丟下哪一位科學(xué)家?

問題見報(bào)后,很多熱心的讀者紛紛把自己的答案投給報(bào)社,對(duì)答案給出的理由也千奇百怪,但是爭論的焦點(diǎn)無外乎是在這三個(gè)專家中選擇哪一位。

結(jié)果,偏偏是一個(gè)小男孩答對(duì)了題,中了大獎(jiǎng)。

小男孩的答案再簡單不過了——“丟下那個(gè)最胖的人”!

為什么?

因?yàn)轭}目要解決的底線問題是“防止熱氣球超重墜毀”,而不是任何其他科學(xué)問題。解決問題最基本的辦法就是減輕重量,所以“減重活命”在這個(gè)故事里就是底線答案。至于誰能對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)最大,那是等到科學(xué)家能活命之后的結(jié)果了。

現(xiàn)在,再讓我們舉個(gè)生活中的例子來解釋一下“底線”。

開車的人一定都知道,輪胎是現(xiàn)代交通工具——汽車的標(biāo)志,沒有車輪,就是轎子,而不是車子。沒有輪胎,車子開不了,開不了的車子還不如走路好,所以,車輪就是“車子”的底線,沒有“底線”的“車子”就不能稱其為“車子”,至多是個(gè)趴在地上的鐵殼子而已。

又如,水是生命的源泉,人體的60%都是水份。

事實(shí)證明,一個(gè)人只要能保持一定的飲水量,即使在沒有食物的情況下,也能夠存活一段相當(dāng)長的時(shí)間。比如,1995117,日本發(fā)生震驚世界的7.1級(jí)“阪神大地震”,地震以后12天,人們?cè)趶U墟下的一所地下室里,救出了一名男子。據(jù)這名男子說,在這12天里,他是靠飲自己的尿液才存活下來的。

對(duì)一個(gè)受困于地震后廢墟里的人來說,活命是最基本的結(jié)果,要實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果,就要滿足生命存活的“底線”,在這個(gè)例子里,水對(duì)于人的生命來說就是“底線”,而衣服等其他物品則不是。

商人的“底線”

商人更要講“底線”,就是指要強(qiáng)調(diào)最基本的結(jié)果,商業(yè)的“底線”必須有三大要素:有價(jià)值、客戶需要、能夠交換。

那么,商人的底線是什么?

比如,和客戶簽署供貨合同,在合同內(nèi)容符合《合同法》的情況下,合同生效的底線就是“加蓋公章”或“簽名”。沒有公章或簽名的合同是無效的,既不能給雙方提供法律保障,又不能進(jìn)行“錢貨交易”,最終也就成了對(duì)雙方都沒有用的廢紙一張。

在公司里,人力資源部門負(fù)責(zé)招聘,辦社保,辦培訓(xùn),算工資等工作,但是如果人力資源部門把其他工作都做好了,就是搞不好招聘,那么這樣的人力資源部門也是不合格的。

因?yàn)樗麄儧]有做到“底線”結(jié)果,人力資源部門的“底線”結(jié)果就是為公司源源不斷地輸送合格人才,保證公司人員的正常流動(dòng)。假如一個(gè)公司連人都招不進(jìn)來,那么培訓(xùn)、社保等工作又從何談起呢?這就像造房子沒有打地基,萬幢高樓就無法平地起,人力資源的工作也就無價(jià)值可言,也談不上符合公司內(nèi)部客戶的需要,更無法與自己的工資進(jìn)行平等交換了。

有位老總曾經(jīng)苦笑著說,他的公司里來了個(gè)新會(huì)計(jì),做報(bào)表的態(tài)度很認(rèn)真,報(bào)表的格式也做得漂漂亮亮,整整齊齊三張紙,可惜報(bào)表上的數(shù)據(jù)與實(shí)際發(fā)生額相差甚遠(yuǎn),不僅老板看了一頭霧水,而且連她自己對(duì)報(bào)表上的原始數(shù)據(jù)的來源也都說不清楚,于是這張報(bào)表也就成了實(shí)際上的廢紙,在公司管理層作決策時(shí)一點(diǎn)參考作用都沒有。這就是會(huì)計(jì)的底線結(jié)果沒有做到,這樣的會(huì)計(jì)不用也罷!財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,一個(gè)會(huì)計(jì)在作報(bào)表時(shí)連這點(diǎn)都保證不了,不就是像掉了輪胎的車子一樣開不動(dòng)了嗎?

    做商人的底線是,你必須懂得你做的事,是最基本的,必須對(duì)別人有價(jià)值、是你的客戶需要的東西、能夠用它來與別人交換錢或物。這件事一定是你必須要做的事情,若這件事情不做,就一定不行,就不會(huì)成功。

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