華為是在中國(guó)，被譽(yù)為“狼性文化”的代表，既然是狼，就有可能使用狼性手段來(lái)追求結(jié)果。

    據(jù)說(shuō)，華為駐某地的辦事處主任，為了和一個(gè)縣里電信局的處長(zhǎng)拉上關(guān)系，平時(shí)非常留心觀察對(duì)方。那時(shí)，學(xué)習(xí)駕駛汽車(chē)是很流行的事情，這位處長(zhǎng)也在學(xué)車(chē)，但練習(xí)用車(chē)很少，練車(chē)的人很多，處長(zhǎng)要排隊(duì)等上一、二個(gè)月多才能輪到，而且，當(dāng)時(shí)練習(xí)的車(chē)子最好的也就是北京202吉普車(chē)。

    這位主任知道處長(zhǎng)的這個(gè)愛(ài)好后，就想搞一輛好點(diǎn)的車(chē)讓那位處長(zhǎng)大人練習(xí)，但是辦事處也只有一輛破舊的吉普車(chē)。于是他托關(guān)系，向當(dāng)?shù)匚渚筷?duì)借了一輛嶄新的小轎車(chē)，趁周末時(shí)間把車(chē)開(kāi)到處長(zhǎng)的家里，與處長(zhǎng)一起練車(chē)。

    當(dāng)時(shí)地剛下過(guò)的雪還沒(méi)有融化完，練習(xí)場(chǎng)里泥濘不堪，加上處長(zhǎng)還不怎么會(huì)開(kāi)，車(chē)子剛進(jìn)到練習(xí)場(chǎng)就陷入了一個(gè)結(jié)冰的泥坑中，怎么也出不來(lái)了。辦事處主任二話不說(shuō)，脫了鞋襪跳到泥坑里就去推車(chē)，陪同的華為人也紛紛脫了鞋襪推車(chē)。

    當(dāng)時(shí)正值寒冬臘月，滴水成冰，幾名華為人赤腳踏在冰水里，寒氣刺骨，但心里是溫暖的——終于有個(gè)機(jī)會(huì)可以表現(xiàn)自己，感動(dòng)客戶了。

象這樣的故事，在上個(gè)世紀(jì)九十年代的華為，可以說(shuō)是并不少見(jiàn)。為了能和客戶搞好關(guān)系，有的華為員工能把電信管理局上上下下領(lǐng)導(dǎo)的兒女上大學(xué)、愛(ài)人去深圳看海、家里換煤氣罐等所有家務(wù)事都包了；能夠冒充別的企業(yè)的人，從機(jī)場(chǎng)把對(duì)手的客戶接到自己的展廳里；能夠比一個(gè)新任處長(zhǎng)的朋友更早得知其新的辦公地址，在他上任第一天將《華為人報(bào)》改投到新單位。

    一名華為人這樣形容華為的銷(xiāo)售策略：“華為用一種自然的方式令員工們相信，為了市場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，大家所做的一切都不是可恥的?！?/span>

雖然，我們還會(huì)有疑問(wèn)：這種市場(chǎng)政治家的謀略，將是華為未來(lái)自我超越的最大困境。但是，左眼是失敗，右眼就是成功，我們?cè)谟已壑杏挚吹搅耸裁矗?/span>

    我們看到的是華為對(duì)“結(jié)果第一”癡迷追求的“狼性原則”，是一種將“結(jié)果第一”融入體內(nèi)、深入思想里的行為習(xí)慣的自然表露。  

    我們很難想象，如果華為人面對(duì)當(dāng)初的種種困難時(shí)的回答是一系列的“借口”，如果沒(méi)有當(dāng)初的市場(chǎng)政治家的狠勁，沒(méi)有血液里的“結(jié)果”成分，如何能夠有今天的華為。

   “結(jié)果”意識(shí)是現(xiàn)代一種很重要的處事態(tài)度。

然而，當(dāng)我們從前面的內(nèi)容了解到了“結(jié)果原理”這一基本的生存之道時(shí)，更重要的就是如何培養(yǎng)這種習(xí)慣！如何將它融入我們的血液中去，幫助我們成長(zhǎng)、進(jìn)步，走向成功！