你想做商人嗎？

那么，你就必須具備“商業(yè)心態(tài)”。

什么樣的心態(tài)叫做“商業(yè)心態(tài)”？

“商業(yè)心態(tài)”就是一種“結(jié)果的心態(tài)”。

那么，什么又是“結(jié)果的心態(tài)”呢？簡單的說，就是“我可以給購買我產(chǎn)品的客戶提供一個實實在在的產(chǎn)品，并且使得客戶能為我的產(chǎn)品付錢”。

若大家發(fā)現(xiàn)這是一種結(jié)果狀態(tài)的話，這就意味著我們由此找到了一個提高的機會。這個機會在哪里？因為這是一個實實在在的產(chǎn)品，所以，我們可以通過改變這個實實在在的產(chǎn)品來使其價值提高。

舉個例子。

“賣菜”就是一個典型的商業(yè)行為。假如你把菜放在菜市場去賣，別人給你5角錢。這時候，任何人都會很本能、自然地去想——如何將菜賣到6角、7角……甚至1元錢？接下來，你就會知道，你要對這個菜保鮮；要把菜的外貌做得更美觀；要把菜的種類做得更優(yōu)良；要向顧客把菜的營養(yǎng)成分介紹得更加清晰……以上都是我們提高其價值的途徑，我認(rèn)為，這就是我們做商業(yè)的一個基本“底線”。有了這個“底線”之后，我們可能會看到賣白菜不能賺錢，那我們就去種蘿卜；買蘿卜不賺錢，那我們就去賣人參；做人參不賺錢，那就去做汽車……

但這一切的一切，最關(guān)鍵的在于——我們首先要懂得一個“底線”的觀念，就是，我們所有的價值來源在于我們要提供實實在在的產(chǎn)品。這就是，我們所要的結(jié)果。

提供實實在在的產(chǎn)品

從前，有人問一個農(nóng)夫，是否種了麥子。

農(nóng)夫回答：“沒有，我擔(dān)心天不下雨?！?span lang="EN-US">

那個人又問：“那你種了棉花沒？”

農(nóng)夫說：“沒有，我擔(dān)心蟲子吃了棉花。”

于是，那人又問：“那你種了什么？”

農(nóng)夫說：“什么也沒種。我要確保安全。”

最終，農(nóng)夫餓死了。

這個故事告訴我們：農(nóng)夫不懂得“結(jié)果”這一基本的生存底線。

這是今天對于全中國企業(yè)的一個最大的“痛點”，或者說，也是對于所有員工來說，是我們最大的一個痛苦。這個痛苦就是，幾乎所有的中國員工都不懂這個基本的機制、這個基本底線！

因為我們可以不靠提供產(chǎn)品去賺錢——因為我們在一個公司變?yōu)閰f(xié)作關(guān)系之后，當(dāng)我們變成一個群體之后，每個人所提供的產(chǎn)品都是含糊的，感覺上并沒有明顯的區(qū)分，但實際上，每個人所提供的產(chǎn)品卻是非常明確、清楚的，只是沒有辦法考核！

這個道理，就相當(dāng)于現(xiàn)在的我們在制造一個坦克。每個人制造的只是坦克的一小部分，甚至當(dāng)制造這個坦克是帶有一種研發(fā)性質(zhì)的時候，那坦克就完全是一個概念了。所以，就使得企業(yè)的成本非常高。為什么？因為任何人都有動力將事情本身搞含糊，不承擔(dān)風(fēng)險，可以最后獲利。這恰恰是我們中國文化中最拿手的，造成了中國企業(yè)的一大痛苦。