你想做商人嗎？

那么，你就必須具備“商業(yè)心態(tài)”。

什么樣的心態(tài)叫做“商業(yè)心態(tài)”？

“商業(yè)心態(tài)”就是一種“結(jié)果的心態(tài)”。

那么，什么又是“結(jié)果的心態(tài)”呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是“我可以給購(gòu)買(mǎi)我產(chǎn)品的客戶(hù)提供一個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，并且使得客戶(hù)能為我的產(chǎn)品付錢(qián)”。

若大家發(fā)現(xiàn)這是一種結(jié)果狀態(tài)的話(huà)，這就意味著我們由此找到了一個(gè)提高的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)在哪里？因?yàn)檫@是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，所以，我們可以通過(guò)改變這個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品來(lái)使其價(jià)值提高。

舉個(gè)例子。

“賣(mài)菜”就是一個(gè)典型的商業(yè)行為。假如你把菜放在菜市場(chǎng)去賣(mài)，別人給你5角錢(qián)。這時(shí)候，任何人都會(huì)很本能、自然地去想——如何將菜賣(mài)到6角、7角……甚至1元錢(qián)？接下來(lái)，你就會(huì)知道，你要對(duì)這個(gè)菜保鮮；要把菜的外貌做得更美觀(guān)；要把菜的種類(lèi)做得更優(yōu)良；要向顧客把菜的營(yíng)養(yǎng)成分介紹得更加清晰……以上都是我們提高其價(jià)值的途徑，我認(rèn)為，這就是我們做商業(yè)的一個(gè)基本“底線(xiàn)”。有了這個(gè)“底線(xiàn)”之后，我們可能會(huì)看到賣(mài)白菜不能賺錢(qián)，那我們就去種蘿卜；買(mǎi)蘿卜不賺錢(qián)，那我們就去賣(mài)人參；做人參不賺錢(qián)，那就去做汽車(chē)……

但這一切的一切，最關(guān)鍵的在于——我們首先要懂得一個(gè)“底線(xiàn)”的觀(guān)念，就是，我們所有的價(jià)值來(lái)源在于我們要提供實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。這就是，我們所要的結(jié)果。

提供實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品

從前，有人問(wèn)一個(gè)農(nóng)夫，是否種了麥子。

農(nóng)夫回答：“沒(méi)有，我擔(dān)心天不下雨?！?span lang="EN-US">

那個(gè)人又問(wèn)：“那你種了棉花沒(méi)？”

農(nóng)夫說(shuō)：“沒(méi)有，我擔(dān)心蟲(chóng)子吃了棉花?！?span lang="EN-US">

于是，那人又問(wèn)：“那你種了什么？”

農(nóng)夫說(shuō)：“什么也沒(méi)種。我要確保安全。”

最終，農(nóng)夫餓死了。

這個(gè)故事告訴我們：農(nóng)夫不懂得“結(jié)果”這一基本的生存底線(xiàn)。

這是今天對(duì)于全中國(guó)企業(yè)的一個(gè)最大的“痛點(diǎn)”，或者說(shuō)，也是對(duì)于所有員工來(lái)說(shuō)，是我們最大的一個(gè)痛苦。這個(gè)痛苦就是，幾乎所有的中國(guó)員工都不懂這個(gè)基本的機(jī)制、這個(gè)基本底線(xiàn)！

因?yàn)槲覀兛梢圆豢刻峁┊a(chǎn)品去賺錢(qián)——因?yàn)槲覀冊(cè)谝粋€(gè)公司變?yōu)閰f(xié)作關(guān)系之后，當(dāng)我們變成一個(gè)群體之后，每個(gè)人所提供的產(chǎn)品都是含糊的，感覺(jué)上并沒(méi)有明顯的區(qū)分，但實(shí)際上，每個(gè)人所提供的產(chǎn)品卻是非常明確、清楚的，只是沒(méi)有辦法考核！

這個(gè)道理，就相當(dāng)于現(xiàn)在的我們?cè)谥圃煲粋€(gè)坦克。每個(gè)人制造的只是坦克的一小部分，甚至當(dāng)制造這個(gè)坦克是帶有一種研發(fā)性質(zhì)的時(shí)候，那坦克就完全是一個(gè)概念了。所以，就使得企業(yè)的成本非常高。為什么？因?yàn)槿魏稳硕加袆?dòng)力將事情本身搞含糊，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可以最后獲利。這恰恰是我們中國(guó)文化中最拿手的，造成了中國(guó)企業(yè)的一大痛苦。