（三）、勸酒術(shù)幫你在酒桌上達(dá)到目的

酒文化在中國(guó)是個(gè)傳統(tǒng)的文化，尤其作為我們銷售人員對(duì)于酒桌的認(rèn)識(shí)要廣一些，我們每個(gè)人都想要在酒桌上無往而不利，這里面除了我們要真誠(chéng)以外還要有過硬的技巧。我們?cè)诰谱郎铣３?huì)說“酒逢知己千杯少”，但實(shí)際上酒只是融合劑，喝酒只是一種形式，而真正那些能起作用能讓我們流露真實(shí)情感，作成事的往往是在推杯換盞間的言語，我們?cè)龠\(yùn)用技巧與方法，就能喝出氛圍，喝出成績(jī)。

⑴“12”字口決征服酒桌及話術(shù)實(shí)例

①緣：緣份！俗語講：“無酒不成席，無人不成桌”，既然大家能在一個(gè)桌上喝酒，那就是一個(gè)緣字，“有緣千里來相會(huì)，無緣對(duì)面不相識(shí)”都是因?yàn)榫壏葑屛覀儚乃拿姘朔骄墼谝黄稹?/p>

如：王哥，能認(rèn)識(shí)您是我的福份，這也是一種緣份，俗話說：“有緣千里來相會(huì)，無緣對(duì)面不相識(shí)”，讓我們?yōu)榱诉@份緣份喝一杯。

王姐，認(rèn)識(shí)您有一段時(shí)間了，您給了我很多幫助，是緣讓我認(rèn)識(shí)了您這位好大姐，是緣讓我們相聚在一起，讓我們?yōu)榱诉@份緣份喝一杯。

你的語言呢

②祝：祝愿！是表示對(duì)未來的一種期望，在酒桌上表示一下對(duì)別人真誠(chéng)的祝愿可以讓人變得從容，變得快樂，可以讓你們更好的溝通，同時(shí)真誠(chéng)的祝愿讓客人高興的接受你的勸酒。

如：王總，這杯酒祝您以后“生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江”。

王姐：這杯酒祝您以后工作順利，事事順心，越長(zhǎng)越漂亮！

你的語言呢

③辭：辭令！就是用俏皮話，順口溜，排比句或詩句來勸酒，這樣既可以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛而達(dá)到勸酒的目的，同時(shí)顯得還以幽默給別人留下好印象！

如：王哥，相聚都是知心友，喝倆喝個(gè)舒心酒，今天我們聊了這么多，我敬您一杯！

王姐，實(shí)話跟您說，酒雖然很常見，但是喝酒是一種感覺，只有跟您敬佩的人在一起喝酒才有這種感覺，才有這種感動(dòng)，我現(xiàn)在的感覺全是感動(dòng)，感動(dòng)的我不知道說什么好，唯有發(fā)自內(nèi)心的跟您敬杯酒啦！

你的語言呢

④贊：是贊美！我們?cè)诘谝徽乱阎v過，人們對(duì)于贊美的抵抗力是微弱的，特別是酒桌上喝了些酒的客戶和朋友，我們完全可以以已之短度其之長(zhǎng)，適當(dāng)?shù)馁澝劳谑箤?duì)方有豪壯之舉。

如：王經(jīng)理，雖然我們認(rèn)識(shí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是看得出來您很重情義，講義氣，我敬您一杯，以后有不對(duì)的地方你多多包涵！

王姐：雖然我們認(rèn)識(shí)時(shí)間不長(zhǎng)，但是我禁不住的要說，您是我見過的對(duì)人最和善的女領(lǐng)導(dǎo)，舉手投足間都透出一種高貴，我敬您一杯！有冒犯的地方你多多原諒！

你的語言呢

⑤一：第一次!我們每個(gè)人的人生路上都有很多的第一次，酒桌亦如此，只要你仔細(xì)發(fā)掘，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你與每一位客人也有很多的第一次。如第一次見面；第一次相逢，第一次喝酒，第一次一起作事或者你某一階段的第一次喝酒等等

如：王哥，這是我們第一見面，但是我們一見如故，相見恨晚；同時(shí)這也是我們第一次喝酒，我敬您一杯！

王姐：這是我們之間的第一次合作，那我敬您一杯，祝我們這次合作順利，也謝謝你的指導(dǎo)和幫助！

你的語言呢

⑥點(diǎn)：

（四）、拒酒術(shù)讓你成功保護(hù)自己

拒酒術(shù)：如上所述，我們?cè)谏虅?wù)上常會(huì)以酒來作來傳遞感情的媒介，希望每個(gè)人都乘興舉杯而飲，只有這樣才足以表達(dá)我們的誠(chéng)意和感情?？墒且?yàn)槊總€(gè)人的酒量不一樣，喝的適量自然是有益無害，可如果酒量一般卻遇到對(duì)方的盛情相勸，我們又該如何？首先，我們既不能讓自己胃腸受苦，又不要讓勸酒者掃興、沒面子，以免傷了彼此的感情，二者之間我們何去何從？我的辦法是，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)巧妙的拒酒，也就是說我們這節(jié)要講的拒酒術(shù)。俗語說：“藝高人膽大，技不壓身”成功的學(xué)會(huì)拒酒術(shù)，將使你在酒場(chǎng)無往而不利。

⑴、“6”字口決成功拒酒及話術(shù)實(shí)例

①贊：是贊美！如勸酒術(shù)中所講：“人們對(duì)于贊美的抵抗力是微弱的”，我們不但可以利用贊美來勸酒，而且我們還可以利用贊美來拒酒。正是因?yàn)橛匈澝傈c(diǎn)我們才可以以力借力，借贊美點(diǎn)來稱托住對(duì)方。

如：王哥，您是老江湖了，“酒精殺場(chǎng)/酒精考驗(yàn)”，小弟實(shí)在是與您的能相比，實(shí)在是喝不下去了，您是前輩，我想您肯定不會(huì)跟一個(gè)酒量低的晚輩計(jì)較。我們這杯就隨意吧。

王總，您是成功人士，今日能與您一同喝酒，實(shí)在是三生有幸，你看我現(xiàn)在喝得滿面紅光，全托了您的福了，實(shí)在是喝不下去了，我再托您的一次福，這次少喝點(diǎn)，我們就隨意吧。

王姐，工作上我們是合作伙伴；生活上您是我們的知心大姐，我現(xiàn)在真的不能再喝了，作為知心大姐您就保護(hù)一下我，這杯隨意吧。

你的語言呢

②挑：挑毛?。窬菩g(shù)中我們講的是國(guó)為挑對(duì)方毛病而罰酒！這交我們講的是挑對(duì)方毛病或漏洞，分析其中道理，最后來證明該喝酒的是對(duì)方或其它人，卻不是你。勸酒者往往是有不少漏洞可挑的，關(guān)鍵是要挑得準(zhǔn)。這種方式我們常會(huì)在朋友聚會(huì)之間拒酒!

如：王姐，我很想跟您喝這杯酒，可您剛才說是為我們是第一次見面而喝，可能您搞錯(cuò)了，上次您來我們公司，我們可是見過了，只是沒有找招呼，您可能忘了，按理說這可要罰你酒的。

王哥，您剛才說：“感情深，一口悶”，我很不贊同，我們的感情的深淺怎能與喝酒多少成正比啊，再說我們這么深的感情，哪能用一杯酒來代替啊，你這是有意淡化我們感情，我不能原諒，要罰你一杯。

你的語言呢

③戰(zhàn)：