08年，在匯率、關(guān)稅、勞動力成本、原材料成本四把尖刀深深“扎醒”了傳統(tǒng)依靠勞動力、成本優(yōu)勢的針織產(chǎn)業(yè)，金融風(fēng)暴全球范圍的肆虐蔓延更使中國針織的生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)“雪上加霜”，無論是媒體、還是行業(yè)企業(yè)，大家關(guān)注討論的焦點都繼而上升到了“金融危機下的生存發(fā)展”。但在這場金融危機對抗戰(zhàn)中，雖然海嘯還未最終對產(chǎn)業(yè)消費產(chǎn)生至關(guān)實質(zhì)影響效果時，卻讓更多企業(yè)家、經(jīng)營者、消費者心理深受“金融危機的重創(chuàng)、壓抑、恐慌”，在近三個月的市場走訪、培訓(xùn)、咨詢的交流中，筆者深深感受到了“寒冬”的兇猛冷意，感受到了企業(yè)經(jīng)營中“身體抵抗力”的虛弱……。

春夏秋冬是一個自然的輪回，“金融寒冬”對于中國傳統(tǒng)的針織產(chǎn)業(yè)只不過是相當(dāng)于把產(chǎn)業(yè)、行業(yè)冬天到來的時間提前了，這對于行業(yè)、企業(yè)的健康良性變革升級未嘗不是一個好事、未嘗不是一個機會，關(guān)鍵是在不要把“寒冬”的冷意無限放大掉，而把自身的“抵抗力”而無限縮小掉，豈不知寒冬之中毅然會有春天般明媚的陽光，局勢的扭轉(zhuǎn)掌握在于企業(yè)經(jīng)營如何“以變應(yīng)變、以變制變”，如何從戰(zhàn)略、從管理、從執(zhí)行上做到環(huán)境危險下的機會掌握，做到企業(yè)運營軀體更加強健！

一、寒冬是“強身健體“的機會，而不是“弱不禁風(fēng)”的恐慌

對于中國傳統(tǒng)的針織產(chǎn)業(yè)，無論是文胸、常規(guī)內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、還是家居服的崛起，其發(fā)展歷程進化在一定程度上取決于快速的機會捕捉、粗放的成本廝殺來贏得市場生存空間與品牌份額，很多是行業(yè)市場快速崛起驅(qū)動企業(yè)超快發(fā)展，對于企業(yè)運營軀體有點“拔苗助長”，使更多企業(yè)的運營資源、操作能力與環(huán)境、產(chǎn)業(yè)并不匹配，所以這次“寒冬”的到來為企業(yè)做基礎(chǔ)練內(nèi)功做精細提供了“機會”，也將使企業(yè)的運營軀體更加強健來驅(qū)動應(yīng)對將來更加激烈、殘酷的行業(yè)變革、產(chǎn)業(yè)競爭。

金融危機影響的不僅僅是一個企業(yè)、一個消費者，它影響的是整個行業(yè)與整體的市場消費，而這種危機的產(chǎn)生在一定程度上雖然會阻礙消費能力的提升，但更在一定程度上會加速行業(yè)產(chǎn)業(yè)的洗牌進程，其所產(chǎn)生的“銀根緊縮”與“消費滯緩，將使“寒冬”會凍死洗掉那樣競爭力、基礎(chǔ)薄弱、體質(zhì)不強的眾多雜牌軍，而讓市場份額得到有效釋放、使行業(yè)趨向規(guī)范化品牌化的趨勢進化，所以更多的針織內(nèi)衣企業(yè)品牌或其它針織企業(yè)品牌如果是自身資源、基礎(chǔ)相對穩(wěn)固，則沒有必要將“寒冬恐慌”放大，影響企業(yè)市場戰(zhàn)略的決策與市場信心，而更應(yīng)有信心讓身體更強壯去“搶占”更多的市場機會。

“溫水煮青蛙”實驗，使我們看到安逸的環(huán)境會逐漸喪失對外界環(huán)境變化的改變，金融危機的到來恰恰為更多自認為活的挺滋潤的企業(yè)提了個醒，對于企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級不要再猶豫不絕，而面對金融危機的到來，也千萬不要產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，那就是羊在發(fā)現(xiàn)狼的潛在危險后，更多可能不知所措的茫然逃離，而致使羊群盲然跟隨逃離，卻為狼的共計提供了進攻最佳時機，使更多羊不是被狼吃掉、在奔跑中被恐慌死掉。

二、寒冬中強身健體的關(guān)鍵是戰(zhàn)略聚焦選擇與附加值的提升

金融危機對于針織服裝等傳統(tǒng)勞動密集行業(yè)影響的兩個關(guān)鍵是：其一、人民幣升值、匯率調(diào)整等使外銷利潤銷量的縮水，需要更多針對外銷的生產(chǎn)企業(yè)要將部分重心進行內(nèi)銷市場的轉(zhuǎn)移調(diào)整，以自有品牌或代加工來贏得市場量與利潤保證，這是一種模式的調(diào)整；其二、通貨膨脹、高成本運營使企業(yè)的現(xiàn)金流、成本優(yōu)化、附加值的提升成為關(guān)鍵，如果通過產(chǎn)品的創(chuàng)新、品牌的塑造來提升在市場中的附加值利潤，這將是對企業(yè)創(chuàng)新升級的一種考驗；針對兩種考驗，也需要針織內(nèi)衣企業(yè)與其它針織品類企業(yè)來重新審視這個市場。

針織品類中除了文胸的發(fā)展整體穩(wěn)定及市場格局初現(xiàn)外，其它保暖、家居、美體都處于群雄混戰(zhàn)的戰(zhàn)國時代，而在這種金融危機優(yōu)化的大市場環(huán)境下，對于中小成長類企業(yè)自身積累及其抗風(fēng)險能力相對較低，其生存發(fā)展的關(guān)鍵在于拒絕多元誘惑、戰(zhàn)略選擇聚焦、提升附加值、提升盈利能力，一定在圍繞戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元聚焦定位的基礎(chǔ)上進行相關(guān)運營創(chuàng)新開展，企業(yè)的目標是什么？你的客戶群體是什么？你圍繞客戶群體的產(chǎn)品線是什么？你企業(yè)的優(yōu)勢是什么？你怎么圍繞客戶群需求與產(chǎn)品線設(shè)計進行相關(guān)工作的開展執(zhí)行？并通過執(zhí)行操作創(chuàng)新來提升附加值規(guī)避同質(zhì)化，這是中小企業(yè)降低風(fēng)險、增強自身體質(zhì)的基礎(chǔ)。

1、圍繞產(chǎn)業(yè)價值鏈條的戰(zhàn)略聚焦：針織產(chǎn)業(yè)從原料纖維的上游供應(yīng)商、到企業(yè)自身生產(chǎn)研發(fā)加工到渠道經(jīng)銷商到終端零售商的價值啊鏈條上，企業(yè)不可能做到上下游同吃、所有針織品類通吃，所以一定要明確企業(yè)自身的優(yōu)勢定位在哪里？專注于市場細分品類的開發(fā)設(shè)計銷售的品牌運作方式將成為一種主流，否則企業(yè)將來的處境將身處尷尬，并且聚焦到優(yōu)勢品類業(yè)務(wù)單元、聚焦到生產(chǎn)設(shè)計開發(fā)還是銷售，這將為有效避免資源分散，并有效成為企業(yè)將來1－2年戰(zhàn)略突圍的支撐點，千萬不能再抱有“東方不亮、西方亮”的投機心態(tài)，而應(yīng)是戰(zhàn)略聚焦選擇下的“東方亮了，再求西方亮”。

2、圍繞產(chǎn)業(yè)價值鏈條的協(xié)作聯(lián)盟：針織企業(yè)應(yīng)該著眼尋求產(chǎn)業(yè)價值鏈協(xié)同效應(yīng)來降低成本與風(fēng)險，通過原料提供、生產(chǎn)加工、區(qū)域銷售來進行價值鏈條的上下互動，而這種互動將對部分企業(yè)將來產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。這種協(xié)同可以是對弱質(zhì)企業(yè)的收購、合作來形成更大的品類互補、產(chǎn)業(yè)規(guī)?；⑦\作低成本，也可以是與部分上游原料企業(yè)、其它內(nèi)衣品類的企業(yè)來進行戰(zhàn)略合作聯(lián)合，來產(chǎn)生新的運作模式降低渠道運營成本，而不應(yīng)再只是通過自身看行業(yè)、看競爭對手，有效的競合與戰(zhàn)略并購將對產(chǎn)業(yè)格局進行有效推動。

3、圍繞盈利能力提升的附加值創(chuàng)新：不僅是現(xiàn)在的寒冬會對企業(yè)產(chǎn)生資金影響，在將來的針織產(chǎn)業(yè)升級中的同質(zhì)化競爭更會弱化銷量利潤，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道模式創(chuàng)新、內(nèi)部組織運營創(chuàng)新來提升企業(yè)領(lǐng)先一步的利潤附加值，這將是操作運營的重點，特別是攤子大而盈利能力較弱的中小企業(yè)日子將越來越難熬，這種創(chuàng)新將會逐步成為一種趨勢來驅(qū)動企業(yè)的持久健康良性運作。

三、寒冬中強身健體的核心是練好營銷內(nèi)外功
　　針對寒冬的肆虐，更多針織類企業(yè)往往會選擇“開源節(jié)流”進行市場戰(zhàn)線的收縮與費用的減少，甚至很多企業(yè)老總開始進行裁員、生產(chǎn)線外租來進行蟄伏，通俗來講就是“捂緊錢袋過日子”，無論對現(xiàn)實的危機對抗還是將來的基礎(chǔ)鋪墊，筆者認為更多中小型發(fā)展企業(yè)在此次金融危機中應(yīng)該“開源”大于“節(jié)流”，因為不僅是現(xiàn)實體質(zhì)的強健更要著眼將來幾年產(chǎn)業(yè)升級中“冠軍”的爭奪；其中“開源“的核心在于企業(yè)營銷功力的提煉，雖然很多企業(yè)老板認為現(xiàn)在要做資本、做整合，但強健的營銷功力仍然是企業(yè)盈利運營