社區(qū)營銷是隨著白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者持續(xù)細(xì)分的必然產(chǎn)物，對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說，社區(qū)營銷是符合白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展需要、適合白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的營銷模式，可以迅速提高白酒經(jīng)銷商的的銷售水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。 社
很多區(qū)域白酒品牌在二三線市場(chǎng)建立了自己的根據(jù)地市場(chǎng)，隨著銷量和規(guī)模不斷壯大，企業(yè)為了加快全省擴(kuò)張的步伐相繼開始運(yùn)作省會(huì)市場(chǎng)。但是，在實(shí)際運(yùn)作省會(huì)市場(chǎng)的過程中，很多企業(yè)卻說“想說愛你卻不是一件很容易的事
雖然不少企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的銷售任務(wù)和銷售政策進(jìn)行了調(diào)整，但是隨著2013年銷售任務(wù)的下達(dá)，終端銷售商面臨著市場(chǎng)下滑的嚴(yán)重難題。另外，隨著白酒銷售淡季的到來，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)問題越來越多，區(qū)
當(dāng)今時(shí)代，唯一不變的事情就是變化，創(chuàng)新是企業(yè)生命之所在，創(chuàng)新已經(jīng)成為時(shí)代發(fā)展的主旋律。對(duì)白酒企業(yè)而言，開發(fā)新產(chǎn)品具有十分重要的戰(zhàn)略意義，因?yàn)殡S著白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，企業(yè)要想在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，
“酒水圈”中，業(yè)務(wù)員跳槽的現(xiàn)象在經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)中時(shí)有發(fā)生。一些業(yè)務(wù)員離職后，會(huì)帶走不少二級(jí)終端商，這讓不少經(jīng)銷商為之頭疼。他們天天與終端客戶接觸，時(shí)間長了很容易和終端客戶培養(yǎng)出感情來，一旦離職，業(yè)務(wù)
由于食品行業(yè)產(chǎn)品單價(jià)低、單位利潤小、消費(fèi)面廣、消費(fèi)頻度高，必須靠廣泛的市場(chǎng)覆蓋產(chǎn)生規(guī)模銷量才能盈利；所以食品企業(yè)不可能在區(qū)域市場(chǎng)大面積直營，只能依靠經(jīng)銷商、分銷商和零售店，最后流入消費(fèi)者手中。所以維護(hù)
隨著傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的到來，白酒也迎來了銷售旺季，很多在淡季備受煎熬的白酒企業(yè)更是指望借此“中秋壓貨”一洗前期的疲憊，打個(gè)漂亮的翻身仗，于是為了制定壓貨策略，可謂絞盡腦汁，簡直“亂花漸欲迷人眼”。然而，
隨著食品行業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為了在區(qū)域市場(chǎng)取得綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很多食品企業(yè)開始采用“深度分銷模式”對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，從深度分銷模型可以看出，采用深度分銷模式成功的前提是企業(yè)自身的營銷資源和能
經(jīng)銷商拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，他們只是經(jīng)過手，再銷售而已。所以經(jīng)銷商是企業(yè)到終端和消費(fèi)者直接見面的銷售渠道鏈的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，他在市場(chǎng)中的作用是十分巨大的，而且他可以
企業(yè)和經(jīng)銷商合作的目的原來企業(yè)在那個(gè)區(qū)域沒有網(wǎng)絡(luò)，通過和經(jīng)銷商合作把他的網(wǎng)絡(luò)納入企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，利用經(jīng)銷商的車輛、人員、資金等使得產(chǎn)品在該市銷量快速提升，所以說企業(yè)和經(jīng)銷商合作是企業(yè)快速建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、快速回籠
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