王經(jīng)理是山東某縣級(jí)市場(chǎng)的一名經(jīng)銷商，原來(lái)一直經(jīng)銷方便面和啤酒品牌。經(jīng)過(guò)多年的積累，公司有業(yè)務(wù)員6名，送貨車4輛，當(dāng)?shù)赜?0個(gè)分銷商與王經(jīng)理合作，另外有近2000家終端網(wǎng)點(diǎn)銷售其所代理的方便面和啤酒產(chǎn)品
在白酒行業(yè)的深度調(diào)整期，很多白酒經(jīng)銷商希望借2014年春季糖酒會(huì)的良機(jī)，尋覓到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品和品牌。但是，來(lái)糖酒會(huì)參展的品牌，大部分都是請(qǐng)了專業(yè)的策劃公司包裝自己的公司和展位，展示給經(jīng)銷商的都是
產(chǎn)品通路的強(qiáng)弱直接影響其它策略的制定和最終結(jié)果，對(duì)通路中間商進(jìn)行策略性乃至戰(zhàn)略性的激勵(lì)與合作是產(chǎn)品營(yíng)銷的重要要素之一。對(duì)于白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，渠道促銷是指白酒經(jīng)銷商為了穩(wěn)定渠道、提高銷量、搶占商機(jī)，完成銷
隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整到來(lái)，在經(jīng)歷了10年黃金發(fā)展期后，直面市場(chǎng)的經(jīng)銷商們?cè)絹?lái)越深刻地感受到陣陣寒意。在大量白酒經(jīng)銷商要淘汰出局的行業(yè)深度調(diào)整期，2014年為何是縣級(jí)白酒經(jīng)銷商的春天呢？ 一、國(guó)家八項(xiàng)
中國(guó)白酒市場(chǎng)的一個(gè)基本格局就是“名優(yōu)酒統(tǒng)領(lǐng)天下，地方品牌占山為王”。因?yàn)榈鼐墐?yōu)勢(shì)，地方白酒品牌一般在當(dāng)?shù)赜兄锰飒?dú)厚的市場(chǎng)便利和天然的品牌親和力，正是依靠這種優(yōu)勢(shì)，地方白酒品牌得以安身立命，甚至“獨(dú)霸
產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)意指廠商通過(guò)產(chǎn)品贈(zèng)送向消費(fèi)者傳遞有關(guān)企業(yè)以及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服和吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到產(chǎn)品銷售的一種促銷推廣體系。產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)運(yùn)作得好，不僅對(duì)產(chǎn)品銷量有著直接的促進(jìn)作用，而且還能提
對(duì)于很多白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品鋪貨工作做得很快，但是鋪貨結(jié)束之后市場(chǎng)啟動(dòng)得卻很慢。一旦產(chǎn)品“不動(dòng)銷”，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)就意味著這個(gè)產(chǎn)品給終端店留下了不良的印象。這不但影響多年來(lái)積累的客情關(guān)系，而且以后經(jīng)銷商
對(duì)于白酒品牌而言，就好比漏斗的流量決定于它的出口一樣，終端的產(chǎn)品陳列搞上去了，銷量自然也就提上去了。白酒品牌要想在終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)中立于不敗之地，必須把終端陳列管理提到戰(zhàn)略的高度，否則蒙受的損失將不可估量。
酒店終端作為渠道價(jià)值鏈中的重要一環(huán)，在通路的各環(huán)節(jié)中是具有“光環(huán)效應(yīng)”的終端。因?yàn)榫频杲K端對(duì)消費(fèi)者往往意味著高質(zhì)量或者高檔次，通過(guò)酒店終端可以提高品牌的形象和知名度。另外，消費(fèi)者在酒店終端多是嘗試性購(gòu)
從整個(gè)白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)來(lái)看，由于二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌是戰(zhàn)略進(jìn)攻和外線作戰(zhàn)，而廣大中小白酒企業(yè)是戰(zhàn)略防御和內(nèi)線作戰(zhàn)，無(wú)疑是中小白酒企業(yè)處在二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略包圍中。中小白酒企業(yè)既是在自己當(dāng)
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