孫子兵法說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

這是戰(zhàn)爭(zhēng)的兵法，也是商戰(zhàn)的兵法。無(wú)論多少公司不承認(rèn)敵人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，甚至把這個(gè)名字換成競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友，但你需要懂得，那只是外交上的詞匯。否則，必將死無(wú)葬身之地。

一個(gè)偉大人物的成就，取決于他有多么偉大的敵人。就像黃帝之于蚩尤，朱元璋之于陳友諒，康熙之于鰲拜、吳三桂，毛澤東之于蔣介石。很多時(shí)候，這個(gè)敵人也并不限于人類，就像成吉思汗的軍隊(duì)從狼群的戰(zhàn)術(shù)中學(xué)習(xí)兵法一樣。

我們可以想象這樣一個(gè)場(chǎng)景：遼闊的草原上，狼群正在針對(duì)它們的獵物發(fā)起一場(chǎng)圍剿，而在山頭上一塊石頭的背后，成吉思汗的族人們正在小心的窺視——看狼群如何合圍，如何潛伏，如何逼近，如何攻擊。而后，這一場(chǎng)面幻化成成吉思汗軍隊(duì)呼嘯而過(guò)的鐵蹄，馬踏旌旗，煙塵滾滾，巨大的版圖不斷擴(kuò)張成歷史上最龐大的帝國(guó)。

這種窺視和學(xué)習(xí)，在偉大公司如出一轍。

1886年，可口可樂(lè)誕生。1898年，百事可樂(lè)出現(xiàn)。從此之后的100多年間，雙方之間戰(zhàn)斗從未停止。一個(gè)喊出“正宗可樂(lè)”的口號(hào)，一個(gè)扯出“年青一代選擇”大旗，一紅一藍(lán)兩支軍隊(duì)，從此就交織廝殺在一起。哪怕是在廣告片中，雙方的征伐也不肯片刻停歇，不是紅色戰(zhàn)勝藍(lán)色，就是藍(lán)色戰(zhàn)勝紅色。

1939年，哈蘭德·桑德斯上校創(chuàng)建肯德基。1954年，麥當(dāng)勞公司成立。隨著雙方版圖的不斷擴(kuò)大，麥當(dāng)勞叔叔與肯德基爺爺帶領(lǐng)各自軍團(tuán)轟然相撞，從此你中有我，我中有你，絞殺在一起，一口氣打了幾十年，至今沒(méi)有停戰(zhàn)罷兵的跡象。

為取得戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，四個(gè)公司甚至兩兩之間結(jié)成戰(zhàn)略同盟，麥當(dāng)勞只賣可口可樂(lè)，肯德基只賣百事可樂(lè)，這與國(guó)家之間的戰(zhàn)爭(zhēng)又何其相似！一只眼睛盯著顧客，一只眼睛盯著對(duì)手，無(wú)視敵人的后果就是——螳螂撲蟬，黃雀在后。

21世紀(jì)的世界，大部分國(guó)家已經(jīng)刀槍入庫(kù)，鑄劍為犁，和平成為大局。然而，在商場(chǎng)上的戰(zhàn)爭(zhēng)卻愈發(fā)硝煙彌漫。

喬布斯復(fù)出，“做海盜，不做海軍”的口號(hào)歌頌著掠奪。一將功成萬(wàn)骨枯，蘋果大旗揮起獵獵風(fēng)云，背后多少曾經(jīng)的霸主被斬于馬下？摩托羅拉，諾基亞，索愛(ài)……曾經(jīng)驕傲的選手，被喬幫主找到了阿琉克斯之踵，隨手一招亢龍有悔，所有對(duì)手就此灰飛煙滅。

比起諸葛孔明，喬布斯是幸運(yùn)的。沒(méi)有“出師未捷身先死，長(zhǎng)使英雄淚滿襟”的無(wú)奈。彼時(shí)的江湖，沒(méi)有人敢與蘋果三分天下。

霸業(yè)已成，英雄闔然長(zhǎng)逝。

這時(shí)候，三星來(lái)了。這個(gè)當(dāng)年蘋果的小弟，在與大哥的親密接觸中，從一招一式簡(jiǎn)單的模仿，到現(xiàn)在已經(jīng)深深領(lǐng)會(huì)了天下絕殺的心法。于是，雙臂一陣，一聲長(zhǎng)吟響徹云霄。江湖進(jìn)入了另一個(gè)江湖。

“夢(mèng)里依稀慈母淚，城頭變幻大王旗。忍看朋輩成新鬼，怒向刀叢覓小詩(shī)?！睉?zhàn)亂年代，魯迅曾經(jīng)的描述，成為今天商場(chǎng)的真實(shí)寫照。

一代天驕成絕響，人間不見(jiàn)楚留香。喬布斯去了，三星最終也會(huì)去的?？蓸?lè)和漢堡之間的競(jìng)爭(zhēng)，有一天也必將成為后人的追憶。只是，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)火，永遠(yuǎn)不會(huì)熄滅。敵人永遠(yuǎn)就在前面。而作為戰(zhàn)爭(zhēng)一方的你，要像了解自己一樣了解敵人。

二十世紀(jì)最偉大的CEO杰克·韋爾奇，很少開(kāi)口閉口的談到戰(zhàn)略。但他會(huì)不斷的問(wèn)到自己——在你所屬的產(chǎn)業(yè)里，都有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)何在？市場(chǎng)份額多少？過(guò)去一年，他們采取了什么樣的舉動(dòng)？這對(duì)你，會(huì)有多大的威脅？

不知道是誰(shuí)說(shuō)的一句話了，你的人才在對(duì)手那里，你的客戶在對(duì)手那里，你的戰(zhàn)略也在對(duì)手那里。說(shuō)的真好。

可惜，你對(duì)對(duì)手的了解有多少呢？很多人回答不出來(lái)。