Day1

時(shí)間

課程知識(shí)點(diǎn)

案例描述

上午

顛覆過去，升級(jí)現(xiàn)在，運(yùn)籌未來

—   環(huán)球重科企業(yè)背景介紹

每組一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)

全程情景實(shí)戰(zhàn)演練

第一幕：  拜訪規(guī)劃

第二幕：  突破前臺(tái)

第三幕：  初見內(nèi)線

下午

第四幕：  轉(zhuǎn)換思維

第五幕：  需求開發(fā)

第六幕：  初步方案

每組一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)

全程情景實(shí)戰(zhàn)演練

Day2

時(shí)間

課程知識(shí)點(diǎn)

案例描述

上午

第七幕：  技術(shù)呈現(xiàn)

第八幕：  突破財(cái)務(wù)

第九幕：  再次方案

每組一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)

全程情景實(shí)戰(zhàn)演練

下午

第十幕：  多點(diǎn)溝通    

第十一幕：出乎意外  

第十二幕：初選入圍

每組一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)

全程情景實(shí)戰(zhàn)演練

Day3

時(shí)間

課程知識(shí)點(diǎn)

案例描述

上午

第十三幕：對(duì)手分析 

第十四幕：公關(guān)高管 

第十五幕：排擠對(duì)手 

每組一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)

全程情景實(shí)戰(zhàn)演練

下午

第十六幕：艱難談判

第十七幕：水到渠成

第十八幕：集體回顧

每組一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)

全程情景實(shí)戰(zhàn)演練

大結(jié)局

頒獎(jiǎng)、總結(jié)、閉幕

Attendees/參加者：

從業(yè)時(shí)間5年以上的銀行高級(jí)客戶經(jīng)理以及其他相關(guān)營(yíng)銷一線實(shí)戰(zhàn)人員

Schedule/培訓(xùn)時(shí)間：

2-3天中文課程（每天六小時(shí)）

Trainer Resume/培訓(xùn)師簡(jiǎn)介：（詳細(xì)課程見證照片請(qǐng)看PPT介紹）

   蘇建超先生：國(guó)內(nèi)著名銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、銀行資深團(tuán)隊(duì)管理專家

     個(gè)人經(jīng)歷

—  香港豪邁集團(tuán)華東區(qū)銷售經(jīng)理、中國(guó)大陸區(qū)銷售總監(jiān)。

—  臺(tái)灣震旦企業(yè)大陸市場(chǎng)總監(jiān)。

—  日本流通綜合研究所中國(guó)區(qū)高級(jí)管理顧問，咨詢培訓(xùn)師。

—  泛太平洋管理研究中心高級(jí)培訓(xùn)師、資深營(yíng)銷顧問。

—  北大、清華、人大總裁班特聘專家、教授。

—  超過10年銀行業(yè)專題研究和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，上千場(chǎng)的高滿意度授課執(zhí)行成果。

多年來，蘇老師一直致力于銀行營(yíng)銷和管理領(lǐng)域的研究與開發(fā)，并被多家銀行網(wǎng)點(diǎn)與對(duì)公業(yè)務(wù)部門聘請(qǐng)為兼職顧問，蘇老師營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)豐富、培訓(xùn)風(fēng)格新穎獨(dú)特，培訓(xùn)內(nèi)容貼切實(shí)用，深得客戶好評(píng)，其研究成果主要集中在金融、通信和制造領(lǐng)域。蘇老師培訓(xùn)企業(yè)近千家，培訓(xùn)滿意率達(dá)90%以上，是一位適應(yīng)性強(qiáng)、較為全面的專家講師。蘇老師經(jīng)常擔(dān)任各種大型營(yíng)銷公開課講師，同時(shí)也專注于為各類企業(yè)提供量身訂制的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

部分企業(yè)授課：

廣東建設(shè)銀行、浙江建設(shè)銀行、上海建設(shè)銀行、湖北建設(shè)銀行、云南建設(shè)銀行、山東建設(shè)銀行、河南建設(shè)銀行、安徽建設(shè)銀行、河北建設(shè)銀行、山西建設(shè)銀行、廣西建設(shè)銀行、山東交通銀行、北京交通銀行、安徽交通銀行、四川中國(guó)銀行、深圳中國(guó)銀行、江西中國(guó)銀行、河南中國(guó)銀行、佛山中國(guó)銀行、咸寧中國(guó)銀行、巴中中國(guó)銀行、安寧中國(guó)銀行、綿陽(yáng)中國(guó)銀行、河南農(nóng)業(yè)銀行、安徽農(nóng)業(yè)銀行、海南農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)行北京分行、江蘇農(nóng)業(yè)銀行、江西農(nóng)業(yè)銀行、內(nèi)江農(nóng)業(yè)銀行、遼寧農(nóng)業(yè)銀行、工行山東分行、深圳工行、浦發(fā)銀行總行、招商銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行，北京銀行、南京商業(yè)銀行、平頂山銀行、渤海銀行、泰安商業(yè)銀行、江蘇農(nóng)商銀行、青海農(nóng)商銀行、新疆農(nóng)信社、佛山農(nóng)商銀行、上航郵儲(chǔ)銀行、襄陽(yáng)郵儲(chǔ)銀行、漢中郵儲(chǔ)銀行、湖北興業(yè)銀行、安徽興業(yè)銀行、重慶興業(yè)銀行、中國(guó)進(jìn)出口信用保險(xiǎn)公司、中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)、香港中銀保險(xiǎn)、首創(chuàng)證券、平安保險(xiǎn)、中保財(cái)險(xiǎn)、信達(dá)財(cái)險(xiǎn)、中國(guó)移動(dòng)總部、福建移動(dòng)、浙江移動(dòng)、北京移動(dòng)、陜西移動(dòng)、安徽移動(dòng)、廣東移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、河北移動(dòng)、安徽移動(dòng)、青海移動(dòng)、四川移動(dòng)、貴州移動(dòng)、陜西聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、中國(guó)電信大客戶事業(yè)部、海南電信、廣西電信、無錫電信、云南電信、陜西電信、新疆電信、四川電信、湖北電信、福建電信、河北電信、貴州電信、山西網(wǎng)通、天津網(wǎng)通、遼寧網(wǎng)通、中電飛華、北京電力、遼寧電力、山東電力、江蘇電力、廣東電力、華北電力、中電飛華、光耀電力、英格索蘭、哈斯曼、法亞（中國(guó)）機(jī)械、南車集團(tuán)、中聯(lián)重工、萬東醫(yī)療、東軟醫(yī)療、蘭利東方、長(zhǎng)江電氣臺(tái)灣漢方科技、九州電子、四川長(zhǎng)虹、上海大眾、一汽大眾、福田汽車、江淮汽車、慶鈴汽車、中汽貿(mào)、延鋒偉世通、聯(lián)想電腦、清華同方、方正寬帶。

特長(zhǎng)授課舉例：

《對(duì)公致勝 — 情景沙盤》—  銀行對(duì)公業(yè)務(wù)模型化競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷推動(dòng)五步法

《對(duì)公致勝 — 情景案例》—  銀行對(duì)公客戶營(yíng)銷入門三十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（初級(jí)客戶經(jīng)理）

《對(duì)公致勝 — 突出重圍》—  銀行對(duì)公客戶營(yíng)銷突破的六大關(guān)鍵時(shí)刻（中級(jí)客戶經(jīng)理）

《對(duì)公致勝 — 案例模擬》—  銀行業(yè)行業(yè)金融解決方案情景再現(xiàn)營(yíng)銷（高級(jí)客戶經(jīng)理）

《對(duì)公致勝 — 案例模擬》—  打造金牌銀行對(duì)公客戶經(jīng)理

《對(duì)公制勝 — 關(guān)系突圍》—  高效銀行客戶關(guān)系管理進(jìn)階

《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷 — 顛覆五秒》—  銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全情景銷售實(shí)踐模擬訓(xùn)練

《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷 — 全員突破》—  銀行網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷360度營(yíng)銷技能提升

《個(gè)金突破 — 巔峰銷售》—  打造卓越銀行個(gè)人客戶經(jīng)理

《管理進(jìn)階 — 行長(zhǎng)修煉》—  支行長(zhǎng)營(yíng)銷與管理能力進(jìn)階