客戶談判戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：所做一切工作，均是為了“成交”！1、提前預(yù)演對(duì)客戶可能會(huì)問到的問題進(jìn)行提前預(yù)測(cè)，內(nèi)部討論，問題分工。避免談判時(shí)只能靠臨場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行隨機(jī)應(yīng)答，倉(cāng)促應(yīng)對(duì)，不能按對(duì)方主要抗拒點(diǎn)、顧慮點(diǎn)進(jìn)
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，諾基亞在亞洲市場(chǎng)的下滑尤其慘不忍睹。諾基亞曾經(jīng)是中國(guó)和印度手機(jī)市場(chǎng)的霸主，但其銷量在快速萎縮。市場(chǎng)研究公司IDC分析師梅麗莎·曹(Melissa Chau)說，諾基亞在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)
前不久，我沒有提前告知父母，“偷偷”回了家鄉(xiāng)一趟。在湖泊邊的田埂上，我看到母親在拾柴火。那個(gè)畫面讓我心生內(nèi)疚，我一邊哭一邊挑著柴火回家，八九十斤的重量讓我很吃力，母親卻說不重?；丶液?，我發(fā)現(xiàn)家里的柴火
二十年來(lái)中國(guó)家居行業(yè)狂飆突進(jìn)的發(fā)展，得益于大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、上游房地產(chǎn)業(yè)的暴利擴(kuò)張，如今好日子已經(jīng)到頭。2012年，中國(guó)前兩季度GDP增長(zhǎng)率下滑至7.6%，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)商品房銷售額和銷售面積一直
團(tuán)購(gòu)這個(gè)東西，現(xiàn)在很火。國(guó)內(nèi)搞團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站據(jù)說已經(jīng)達(dá)到了“千團(tuán)大戰(zhàn)”的程度。從營(yíng)銷者的角度來(lái)看，這個(gè)很時(shí)髦的東西，需要值得注意：它該不該列入自己的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)考慮中？有一本最近出版的周刊雜志，編者在扉頁(yè)上不
下班回家的路上，行色匆忙的你在地鐵口遭到了一位頭發(fā)染成黃色的男青年的堵截，他強(qiáng)硬地把一張宣傳單頁(yè)塞到了你的手上，盡管你已經(jīng)發(fā)出了拒絕的信號(hào)。在地鐵上，你打開了這張印刷粗糙的宣傳單，原來(lái)是一家美容美發(fā)中
多年的高速奔跑之后，美的不得不停下來(lái)審視自己的腳步。作為一家典型的“營(yíng)銷導(dǎo)向型”企業(yè)，美的通過自己的一系列營(yíng)銷戰(zhàn)役，進(jìn)行資源整合，到2010年就進(jìn)入中國(guó)家電業(yè)“千億俱樂部”，而且“坐二望一”。在不到十
“５天時(shí)間，跑了5個(gè)省、巿8個(gè)銷售公司，開了13場(chǎng)分公司的會(huì)議，早上5點(diǎn)半起床，混跡在農(nóng)民工中擠火車；晩上10半結(jié)束工作，拖著矯健的步伐回酒店，一天只吃一頓飯，可能沒有人相信這是我的Boss干出來(lái)的。
2000年，趙一弘來(lái)到北京選址建廠，最后選定房山區(qū)竇店鎮(zhèn)一個(gè)知青下鄉(xiāng)的農(nóng)場(chǎng)，建起來(lái)的廠房是一排平房，僅1100平方米，注冊(cè)資本22.5萬(wàn)美元，只有20來(lái)個(gè)人。十年過后，他一手創(chuàng)辦的碧生源登陸香港聯(lián)交所
格力換帥，在資本市場(chǎng)引發(fā)了一場(chǎng)強(qiáng)烈地震。機(jī)構(gòu)投資者見挽留原董事長(zhǎng)朱江洪無(wú)果，不惜動(dòng)用投票權(quán)否決了珠海市國(guó)資委提名的董事人員。最終董明珠一肩挑，兼任格力董事長(zhǎng)與總經(jīng)理。不過，對(duì)這一爭(zhēng)取到的結(jié)果，市場(chǎng)的反
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