曹操在用人上曾說：“治平尚德行，有事賞功能”，曹操是個“大和尚”，所以用人能做到“唯才是舉”。當我們奉行“做事先做人”的標準時，注定了只能當個“小和尚”。以“小和尚”思維是永遠造成不了“大和尚”，成功的營銷總監(jiān)一定是有著“大和尚”的思維。這里，我們想邀你共同探討一個問題：我們認為成功的營銷總監(jiān)需要突破三項瓶頸[/R]　　個體的聰明，整體的愚鈍——中國企業(yè)營銷文化的瓶頸
　　計小而不計大，難謀天下——中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略的瓶頸
　　;天才夢想下的平庸現(xiàn)實——中國企業(yè)營銷創(chuàng)新瓶頸
　　第一項思維：營銷總監(jiān)的計劃管理思維——培育戰(zhàn)略計劃管理能力
　　咨詢要點：你是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應(yīng)急事件？是不是總為銷售目標與銷售團隊討價還價？
是不是計劃與實際銷售工作反差巨大？是不是無法確實一項100萬的推廣費用是否值得？　　　
　　第一步：認識營銷計劃的重要性
　　第二步：學會分析市場環(huán)境
　　第三步：制定營銷戰(zhàn)略與目標
　　第四步：實現(xiàn)有效的銷售預(yù)測
　　第五步：制定銷售目標與計劃
       第六步：銷售目標與計劃
　　第七步：營銷資料的配置與預(yù)算　　　
　　第二項思維：營銷總監(jiān)的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力
　　咨詢要點：面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無可奈何？面臨電子商務(wù)的興起，是不是危機四
伏？自建渠道還是利用中間商？如何管理與提升經(jīng)銷商？如何在渠道模式上的獲得優(yōu)勢？　　　
　　第一步：構(gòu)建緊密型廠商伙伴關(guān)系
　　第二步：建立渠道模式的競爭優(yōu)勢
　　第三步：做好渠道的深度開發(fā)與管理
　　第四步：做好渠道中的品牌推廣與管理
　　第五步：如何管理、培育與提升經(jīng)銷商　　　
　　第三項思維：營銷總監(jiān)的品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力
　　咨詢要點：你是不是對品牌的投入總是信心不足？花了大量的廣告費用卻銷售不見增長？是不是
　　總是認為品牌定位會有礙于市場的機會？是不是總想改變消費者對自己品牌和競爭對手的認知？是不是在銷售困難時總想以廣告來拉動銷售？是不是總想找個天才的策劃來力挽狂瀾？　　　 
       第一步：樹立品牌投資性思維方式
　　第二步：認識品牌定位與營銷策略
　　第三步：如何建立企業(yè)的品牌框架
　　第四步：品牌基礎(chǔ)設(shè)計的內(nèi)容
　　第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑
　　第六步：如何判斷廣告的策劃創(chuàng)新
　　第七步：如何對品牌進行有效的管理　　　
    第四項思維：營銷總監(jiān)的現(xiàn)代領(lǐng)導思維——拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，培育現(xiàn)代管理之道

　　員工總是處于灰色狀態(tài)？是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術(shù)來激發(fā)員工激情？是不是總相信中國傳
　　統(tǒng)管理思維的優(yōu)越性？　　　 第二步：真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工（特別是80后）
　　第三步：建立虎狼之師而非和合之師
　　第四步：建立攻擊性營銷團隊的智慧
　　第五步：掌握卓越的銷售激勵思維與方法
　　第六步：進行有效的授權(quán)
　　第七步：行為決定態(tài)度，而非態(tài)度決定行為，行為決定執(zhí)行力
　　第五項思維：營銷總監(jiān)的價值管理思維——培育財務(wù)思維分析的框架
　　咨詢要點：你是否經(jīng)常為是否放寬信用(全球品牌網(wǎng))政策而猶豫？是否為應(yīng)收款而頭痛？是否在臨銷售額與利
　　潤的雙重壓力？是否在增長中現(xiàn)多乏力？　　　
　　第一步：認識現(xiàn)金在銷售中的作用
　　第二步：通過經(jīng)營杠桿認識銷售與利潤的關(guān)系
　　第三步：銷售增長與資金需求
　　第四步：營銷中的資金管理（資金周轉(zhuǎn)、應(yīng)收款等）
　　第五步：運用財務(wù)思維進行渠道決策
　　第六步：運用財務(wù)思維進行定價決策

　　第一步：拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，樹立現(xiàn)代管理思維
       第六步：運用財務(wù)思維進行品牌決策
　　第八步：運用財務(wù)思維進行產(chǎn)品組合決策　　　
　　第六項思維：營銷總監(jiān)的客戶關(guān)系思維——培育現(xiàn)代市場人脈關(guān)系
　　咨詢要點：你是否感覺傳統(tǒng)的關(guān)系思維在市場上不再適用了？是否覺得越是哥們生意越不好做了？是否覺得客戶越來越理性了？　　　
　　第一步：了解客戶需求的變遷
　　第二步：樹立商務(wù)基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系
　　第三步：客戶開發(fā)的四步法
　　第四步：客戶維護與管理