葉建華身上有一股濃濃的書卷氣，幾乎所有認(rèn)識(shí)他的人都這樣評(píng)價(jià)。然而就是這個(gè)在大學(xué)極其擅長(zhǎng)文學(xué)和藝術(shù)的南方才子，卻在以后的職業(yè)生涯中，選擇了與理性相關(guān)的商業(yè)，從而在中國的品牌策劃管理界，深刻地留下了自己的名字。他始終自信，也從來沒有因?yàn)槟硞€(gè)時(shí)期職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換而徘徊掙扎，每一次的轉(zhuǎn)身，似乎都果斷、堅(jiān)定而游刃有余。

    他是著名的品牌管理專家、實(shí)戰(zhàn)派營銷專家、“中國十大培訓(xùn)師”、“中國杰出品牌策劃專家”，他曾任國內(nèi)大型上市家電集團(tuán)科龍集團(tuán)銷售經(jīng)理，知名民營企業(yè)營銷總監(jiān)、常務(wù)副總經(jīng)理，奧康集團(tuán)副總裁兼康龍品牌事業(yè)部總經(jīng)理等職位。而這些知名企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于他以后成為中國著名品牌管理和策劃專家，無疑是一筆難得的寶貴財(cái)富。

    身為博士，十多年來他致力于品牌管理和企業(yè)管理的實(shí)踐與總結(jié)，他的奮斗經(jīng)歷和發(fā)展歷程被業(yè)界譽(yù)為職業(yè)生涯規(guī)劃的典范之作。他先在中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的搖籃——廣東從事銷售、企業(yè)管理、咨詢與培訓(xùn)等工作，后到浙江的中國民營百強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任高層管理要職，積累了豐富的一線實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和公司全面治理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最活躍的兩大商幫----浙商和粵商的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、經(jīng)營模式及管理方法十分熟悉，并有著深入的研究和獨(dú)到見解，能將理論闡述與現(xiàn)實(shí)個(gè)案融會(huì)貫通地靈活應(yīng)用到其提供顧問和培訓(xùn)的企業(yè)實(shí)踐之中，為企業(yè)帶來極大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。因而成為中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目邀請(qǐng)的對(duì)話嘉賓、國家人事部《全國企業(yè)經(jīng)營管理人才庫》成員、《中國專家人名辭典》入編者。

科龍十年   深諳粵商之道

    葉建華大學(xué)畢業(yè)后，當(dāng)了一名師范學(xué)校的教師，也就是在那時(shí)，他培養(yǎng)出一種極具魅力的演講風(fēng)格。那時(shí)候，他并沒有意識(shí)到，N年后，演講會(huì)改變了他的人生軌道。

    改革開放以來，中國涌現(xiàn)出許多敢為人先的財(cái)富英雄。那是一個(gè)充滿了欲望和激情的年代。并不滿足于只當(dāng)一名教師的葉建華，被那片熱的不能再熱的氛圍所感染，他毅然打碎鐵飯碗，下海經(jīng)商，義無返顧融入了那片熱烈的海洋。1991年，葉建華來到了改革開放的前沿——廣東。這里的商業(yè)發(fā)展如火如荼。很快，他就成為當(dāng)時(shí)廣東電器龍頭企業(yè)——科龍集團(tuán)的一員。從科龍的進(jìn)出口公司到銷售公司，葉建華在每一個(gè)位置上都能夠找到自己的著力點(diǎn)。他極富感染力的口才和對(duì)事業(yè)的真誠，使他在與各地銷售商的磨合中，總是立于不敗之地。那時(shí)候，葉建華就隱隱約約感覺到，自己似乎更適合一種職業(yè)，盡管他還不能給這種職業(yè)一個(gè)明確的概念。

    科龍十年，他沒有成為科龍的標(biāo)桿人物，但是他對(duì)于粵商富有商業(yè)精神、開拓精神以及對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作熟練而敏感的模式已經(jīng)深入骨髓。葉建華把“粵商模式”這種堪稱中國商人智慧的典范模式，很巧妙地運(yùn)用到自己以后的策劃管理事業(yè)中來。應(yīng)該說，在葉建華的身上，我們依稀可見當(dāng)時(shí)走向成功的中國商人所需要的全部?jī)?yōu)秀品質(zhì)：對(duì)商機(jī)的敏感，鍥而不舍的勇氣，離家淘金的決斷，高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，敢為人先的膽量等等等等。葉建華有他自己的信仰，無論是從淳樸學(xué)者到銷售主帥的蛻變，還是如今他從理性商人再到管理咨詢的超越，他一直都在用激情和理性闡釋著兩個(gè)字：理想。

另一種境界

    2001年，葉建華離開了科龍。他需要一個(gè)更加適合自己的定位。此時(shí)，他好像突然明白了，自己最大的優(yōu)勢(shì)在于演講和實(shí)戰(zhàn)管理咨詢。而在此時(shí)，中國的策劃和管理咨詢業(yè)已經(jīng)蓬勃發(fā)展。于是，葉建華開始步入另一種精彩，而這種精彩，恰恰是他天分里的特質(zhì)可以滋養(yǎng)出來的。

    在深圳，葉建華參加了管理咨詢顧問資格認(rèn)證培訓(xùn)班，成為了國家注冊(cè)的管理咨詢顧問，并正式進(jìn)入培訓(xùn)咨詢行業(yè)。在此過程中，葉建華做到了將理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，他把在科龍十年的感同身受，變成自己培訓(xùn)之中的實(shí)際案例，起到了生動(dòng)、簡(jiǎn)明、有效的作用。

    2002年1月，他被評(píng)選為深圳市首屆優(yōu)秀培訓(xùn)師。

    2002年12月，他又獲得由美國國際訓(xùn)練協(xié)會(huì)（AITA）頒發(fā)的國際高級(jí)管理咨詢顧問資格證書，成為中國首批獲得國際資格認(rèn)證的國際管理咨詢顧問。葉建華也開始受到國內(nèi)權(quán)威培訓(xùn)機(jī)構(gòu)諸如時(shí)代光華等公司的關(guān)注。

    2004年，葉建華以品牌管理專家和培訓(xùn)專家的身份，空降到浙江奧康集團(tuán)，出任奧康集團(tuán)副總裁兼康龍品牌事業(yè)部總經(jīng)理。至此，他又接觸到浙商，他把浙商模式概括為：以小博大、借道出征、敢吃螃蟹、兄弟聯(lián)手夫妻開店父子聯(lián)營朋友合伙、遍地開花、連鎖營銷、大造聲勢(shì)、名牌效應(yīng)……由此，中國最富智慧和魅力的兩大商幫的經(jīng)濟(jì)模式，讓葉建華博士悟了個(gè)透徹！而同時(shí)，他也在管理咨詢領(lǐng)域達(dá)到一個(gè)華麗的境界和高度。2004年，葉建華被評(píng)為中國十大培訓(xùn)師、中國杰出品牌策劃專家；2005年，被評(píng)為中國最具創(chuàng)新精神企業(yè)家；2006年，被評(píng)為中國百位杰出管理人物；2007年獲得了卓越管理專家獎(jiǎng)。他咨詢或培訓(xùn)過的政府部門、企業(yè)有：廣東省普寧市委、市政府、格蘭仕集團(tuán)、美的集團(tuán)、廣東北電、廣東佛陶集團(tuán)、中國移動(dòng)、奧康集團(tuán)、鼎派鞋業(yè)、順港集團(tuán)、方圓國際控股集團(tuán)、順德前進(jìn)匯展中心、萊雅化工、金馬服飾、沙弛、木林森、臺(tái)灣ABC、深圳電話號(hào)薄公司、重慶冰點(diǎn)水公司、山西電力、北京圖書大廈、中外運(yùn)、首屆中國品牌大會(huì)、首屆中國智慧產(chǎn)業(yè)大會(huì)、第二屆中國品牌大會(huì)、第三屆中國民營企業(yè)家大會(huì)……

華麗轉(zhuǎn)身

    在葉建華出任奧康集團(tuán)副總裁期間，他曾經(jīng)代表奧康集團(tuán)來到人民大會(huì)堂，參加首屆中國品牌大會(huì)并在開幕式上擔(dān)任演講嘉賓。臺(tái)下是眾多馳騁商場(chǎng)的優(yōu)秀企業(yè)家，那一雙雙洞察商機(jī)的眼睛，對(duì)于臺(tái)上為他們演講的嘉賓，同樣是不揉一粒沙子。葉建華演講的主題是奧康品牌營銷之道。他引經(jīng)據(jù)典，深入淺出，更是把自己在名牌企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)演繹得慷慨陳詞。他演講的很投入，舉手投足都讓人感覺到無限振奮！會(huì)議剛一結(jié)束，便有很多人向他詢問奧康專賣店在哪里，都想買一雙體驗(yàn)一番。演講到了這種境界，已經(jīng)達(dá)到很少有人企及的高度。興奮之余，葉建華發(fā)現(xiàn)，北京，含蓄了太多的生氣，含蓄了太多的機(jī)遇。他更適合這樣的龐大、厚重而熱烈的氛圍。之后，他又受邀來北京參加了幾次演講，場(chǎng)場(chǎng)都讓人振奮，場(chǎng)場(chǎng)都讓人感動(dòng)。2006年8月，葉建華辭去奧康副總裁的職務(wù)，毅然來到北京，創(chuàng)立了智邦國際咨詢管理公司，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。這種嶄新而帶有冒險(xiǎn)意味的定位，我們只能這樣概括：鐘情和熱愛。

    智邦在葉建華的努力下，很快便承接了咨詢項(xiàng)目，運(yùn)做的很出色，媒體曾以“實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢公司黑馬出世——葉建華”為題，對(duì)其作了報(bào)道。葉建華也在更加趨于殘酷的商海搏擊中，成熟而理性。然而，他的精神深處，始終沒有忘記感恩?！拔腋心羁讫?，它給了我十年實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富；我感謝時(shí)代光華，因?yàn)樗屛页晒Φ刈呦蛄巳珖?；我感謝奧康，因?yàn)樗o了我更大更廣闊的發(fā)展平臺(tái)?！?/p>

    從實(shí)戰(zhàn)到理論，再從理論回到實(shí)戰(zhàn)，對(duì)他來說是水到渠成的選擇。用實(shí)踐與理論的兩條腿走路，葉建華走得更快、更穩(wěn)、更遠(yuǎn)，也走得更長(zhǎng)。

    “對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，選擇往往比努力更重要。三年前的選擇決定了你今天的結(jié)果，今天你的選擇將決定你三年后的成就?！比~建華如是說。他講了一個(gè)有趣的故事：有三個(gè)人同時(shí)被關(guān)進(jìn)了監(jiān)獄，他們要在監(jiān)獄度過三年的時(shí)光。監(jiān)獄長(zhǎng)許給他們?nèi)齻€(gè)人每人一個(gè)愿望。美國人愛抽雪茄，他要了三箱雪茄。法國人浪漫，他要了一個(gè)美麗的女子相伴。而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。三年過后，第一個(gè)沖出來的是美國人，他的嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”接著出來的是法國人，只見他手里抱著一個(gè)小孩子，背上背著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子。最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說：“這三年來我每天都與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長(zhǎng)了200%，為了表示感謝，我愿意送您一輛勞斯萊斯”。

建設(shè)品牌：中小企業(yè)破冰之舉

    “近兩年中國的中小企業(yè)發(fā)展不景氣，倒閉了數(shù)萬家，更多的還處在停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)。為什么那些有品牌意識(shí)和品牌知名度的企業(yè)能夠活下來？這就是一種啟示：中小型企業(yè)要做百年企業(yè)。有的企業(yè)家具有品牌意識(shí)，一開始就打品牌。而有一些企業(yè)，一開始便是做OEM，總是為別人做嫁衣，在他的發(fā)展道路上便是舉步維艱。塑造品牌其實(shí)有多種途徑，品牌有三種，其一，企業(yè)家品牌；其二，企業(yè)品牌；其三，產(chǎn)品品牌。企業(yè)家自身就是一個(gè)品牌，無論是社會(huì)影響力，還是號(hào)召力、知名度都要提升。一個(gè)企業(yè)家如果有自己的見解、思路、甚至有自己的理念，那么他在這個(gè)行業(yè)里就有話語權(quán)。在經(jīng)營產(chǎn)品的過程當(dāng)中，就可以帶動(dòng)企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的提升。企業(yè)家品牌和企業(yè)品牌又是一個(gè)產(chǎn)品品牌很好的體現(xiàn)，比如，你知道了張瑞敏，知道了海爾，也就知道海爾冰箱及其它系列產(chǎn)品了，因此企業(yè)家品牌和企業(yè)品牌能夠帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的銷售。有一些企業(yè)，很注重產(chǎn)品的銷售，但是沒有企業(yè)品牌的宣傳，沒有企業(yè)家品牌的宣傳，消費(fèi)者只知道有這個(gè)產(chǎn)品，不知道是哪里生產(chǎn)的，也不知道企業(yè)家是誰，這無形中約束了產(chǎn)品的銷量。因此，品牌建設(shè)，品牌規(guī)劃，是一個(gè)系統(tǒng)的工程，不是一蹴而就的。很多中小型企業(yè)，認(rèn)為做品牌可能就是打廣告，在中央電視臺(tái)打廣告。比如說央視五套就曾被戲稱為晉江臺(tái)，因?yàn)楹芏鄷x江企業(yè)都在那里打廣告。打廣告投資很大，收益是不是很大呢？費(fèi)用花出去了，但是消費(fèi)者對(duì)你的品牌認(rèn)知度還是很低，廣告僅僅是作了一次宣傳，并沒有真正深入到消費(fèi)者的心智。所以，品牌規(guī)劃、品牌建設(shè)，要從信息管理、渠道建設(shè)、戰(zhàn)略決策、終端管理還有整個(gè)營銷傳播，從多方面構(gòu)建品牌，這樣的品牌才有生命力。所以有不少企業(yè)家，往往看中目前的經(jīng)濟(jì)效益，只注重業(yè)績(jī)和銷量，卻沒有品牌意識(shí)，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，所以他的企業(yè)不會(huì)走得很穩(wěn)很遠(yuǎn)。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家需要高瞻遠(yuǎn)矚，他要始終堅(jiān)信：有品牌就有未來。”

    “如果從品牌建設(shè)的角度看問題，我主張企業(yè)家先把一個(gè)品牌，單一品牌做強(qiáng)做透。有一句話：陽光普照大地，但它穿不過一張白紙，激光專注于一點(diǎn)，但它可以穿透堅(jiān)硬的鋼板。在做品牌的過程中，你專注于一點(diǎn)把這個(gè)品牌做強(qiáng)做大，我就是這個(gè)行業(yè)的老大，是一線品牌。消費(fèi)者無論對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知度，還是對(duì)你的忠誠度，美譽(yù)度都會(huì)OK。這個(gè)時(shí)候可以說你在行業(yè)里是有號(hào)召力的，有話語權(quán)的，再去考慮多品牌經(jīng)營。很多的企業(yè)，往往在取得了一定的勝利之后，就會(huì)膨脹。企業(yè)做大了，就會(huì)搞多品牌經(jīng)營，甚至搞多行業(yè)經(jīng)營。有的人是不熟就不做，有的人不熟也做。這必然會(huì)遇到很多發(fā)展的困惑。”在談到品牌建設(shè)的時(shí)候，葉建華博士如是說。

 
品牌國際化

    葉建華認(rèn)為，中國品牌要實(shí)現(xiàn)國際化，必須要解決好三個(gè)問題：首先要改變中國企業(yè)家急功近利的心態(tài)。做品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光；其次，品牌發(fā)展必須要有一個(gè)好的規(guī)劃，系統(tǒng)地對(duì)品牌的成長(zhǎng)過程做出規(guī)劃和布局；第三，中國大多數(shù)的企業(yè)目前還缺少運(yùn)作品牌的經(jīng)驗(yàn)和能力，雖然很多企業(yè)都在做品牌，但并不知道怎么去做。中國的眾多行業(yè)協(xié)會(huì)和智業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)該對(duì)企業(yè)多多給予指導(dǎo)和幫助。企業(yè)因品牌而發(fā)展，國家因品牌而振興。政府和媒體應(yīng)該對(duì)中國企業(yè)多一些政策支持和輿論支持，在各方面創(chuàng)造有利條件加快中國品牌國際化的進(jìn)程。在此基礎(chǔ)上，中國企業(yè)可以通過產(chǎn)品輸出、資本輸出和品牌輸出的三步曲來逐步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建國際化品牌的宏偉目標(biāo)。與此同時(shí)，葉建華博士還對(duì)中國諸如“同仁堂”等老字號(hào)品牌如何走向世界提出了建議，建議老字號(hào)品牌以品牌文化為突破口，將中國文化和東方文化融入品牌之中，以品牌文化來征服國際市場(chǎng)。

愿意為理想付出

    策劃業(yè)是典型的知識(shí)型產(chǎn)業(yè)，提供的是解決方案。中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展客觀上促進(jìn)、帶動(dòng)了策劃業(yè)的發(fā)展。目前，中國的策劃業(yè)處于高速發(fā)展時(shí)期，隨著我國品牌建設(shè)最佳時(shí)期的到來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷走向成熟和發(fā)展，策劃業(yè)將是我國最具希望的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。多年來策劃人、策劃事件的最大變化就是“與時(shí)俱進(jìn)”。

    “中國策劃業(yè)現(xiàn)在已進(jìn)入‘品牌化生存時(shí)代’。一個(gè)成功的策劃人首先要有品牌意識(shí)，就像為企業(yè)打造品牌一樣，從認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度、滿意度等方面構(gòu)筑自己的品牌綜合價(jià)值。并且不斷完善自己洞察力、想象力、創(chuàng)新力、整合力、前瞻力、執(zhí)行力的綜合能力體系，找到自己的獨(dú)特定位，從本土實(shí)踐中汲取營養(yǎng)，創(chuàng)造出適合中國國情的策劃體系才是成功之本?！比~建華博士侃侃而談，與他交流很流暢很溫暖，而其所呈現(xiàn)出來的是一種成熟而理性的光芒。

    葉建華從事策劃咨詢幾年的時(shí)間里，他始終認(rèn)為一個(gè)信念、一個(gè)原則、一個(gè)定位決定了自己長(zhǎng)久的成功。他一直堅(jiān)信“策劃也是生產(chǎn)力”，奉行“任何一種策劃的最終目的都是要使客戶的利益最大化”的原則。作為一個(gè)成功的策劃專家，在很大程度上，他推動(dòng)了中國品牌的快速成長(zhǎng)。把策劃管理咨詢行業(yè)作為自己所孜孜以求的職業(yè)信仰，葉建華博士這樣定位自己的“理想”——為企業(yè)產(chǎn)品引爆市場(chǎng)，為企業(yè)品牌快速成長(zhǎng)，為超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)跳躍式增長(zhǎng)，為企業(yè)品牌戰(zhàn)略暨營銷廣告規(guī)劃無人可及。為了讓中國品牌國際化，為了讓中國的品牌更受尊敬，他愿為此理想付出。

    他說：“我們也在期盼著與眾多有識(shí)企業(yè)家的對(duì)接。我們這種實(shí)戰(zhàn)派的營銷專家，來自于企業(yè)，具有非常堅(jiān)實(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們也希望這種對(duì)接能夠互相欣賞，成就與智慧之間和諧聯(lián)姻”。

    北大縱橫是中國管理咨詢行業(yè)的一面旗幟，是先行者，領(lǐng)導(dǎo)者，先后為國內(nèi)近千家企業(yè)提供一流的管理咨詢服務(wù)，其中約三分之一為國內(nèi)500強(qiáng)或上市公司，具有豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。葉建華于2008年加入了北大縱橫管理咨詢集團(tuán)，成為合伙人之一。他說，人生是一個(gè)不斷超越夢(mèng)想的過程，心有多大，舞臺(tái)就有多大。加盟北大縱橫，他可以在更大的舞臺(tái)上演繹精彩！