訪北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人葉建華

    葉建華，一位來(lái)自江西的傳奇人物，中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目邀請(qǐng)的對(duì)話嘉賓、國(guó)家人事部《全國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才庫(kù)》成員、《中國(guó)專家人名辭典》入編者，擁有著豐富經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)著名品牌專家、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，十多年來(lái)一直致力于品牌和企業(yè)管理的實(shí)踐與總結(jié)。他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最活躍的兩大商幫----浙商和粵商的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)模式及管理方法有著深入研究和獨(dú)到見解，并能融會(huì)貫通地應(yīng)用到顧問(wèn)和培訓(xùn)的企業(yè)實(shí)踐之中，為企業(yè)帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

    他的人生就像一本讀不完的哲學(xué)書，他的奮斗經(jīng)歷被業(yè)界譽(yù)為職業(yè)生涯規(guī)劃的典范之作，用他的話來(lái)說(shuō):“實(shí)戰(zhàn)才是硬道理！”

    葉建華說(shuō)：“在古希臘一座神廟的門楣上，刻著這樣一句神諭‘我是誰(shuí)’。亞里士多德說(shuō)，這是被人類奉為最高智慧的一句話。有史以來(lái)，這句話讓許多人迷茫，也讓許多人開啟了智慧的心窗。因此，馬克思說(shuō)，人類最高的智慧就是‘認(rèn)識(shí)你自己！’我覺得人最可貴的就是做到認(rèn)識(shí)自己?！?/p>

    風(fēng)華正茂時(shí)，加盟科龍十年

    印象中，葉建華是一位非常有激情且頗具一種特殊氣質(zhì)的男人，聲音渾厚圓潤(rùn)，且非常有磁性；見到他本人，比照片上還要顯得儒雅、斯文，戴著一副金色的眼鏡，言談舉止彬彬有禮，嘴角總是洋溢著一絲微笑，笑容很溫暖，散發(fā)著一種與生俱來(lái)的親和力。與他的交談，仿佛是在看一部電影，上演著一個(gè)非常精彩、豐富的人生故事。

    葉建華是南方人，但普通話很標(biāo)準(zhǔn)，聲音也好聽。在大學(xué)的時(shí)候，就當(dāng)上校廣播站的編輯、詩(shī)社理事和大學(xué)生演講團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，并主持學(xué)校的文藝晚會(huì)。他文學(xué)功底好，還頗有藝術(shù)修養(yǎng)，會(huì)彈鋼琴，會(huì)寫詩(shī)，擅長(zhǎng)詩(shī)朗誦，歌也唱得優(yōu)美動(dòng)人，演講才能更是了得，是個(gè)多才多藝的人。大學(xué)畢業(yè)后，葉建華在江西的一所師范學(xué)校里當(dāng)了教師，他聲情并茂、抑揚(yáng)頓挫的演講風(fēng)格成為他教學(xué)的一大特色。他所主講的公開教學(xué)課，總是能夠得到師生們的一片好評(píng)。沒有想到，也正是因?yàn)檠葜v改變了他的命運(yùn)。

    剛工作的葉建華很上進(jìn)，在教學(xué)之余，他自費(fèi)參加了中華全國(guó)律師函授中心法律專業(yè)的學(xué)習(xí)，并以各門課程平均97.3分的成績(jī)獲得了該中心頒發(fā)的法律專業(yè)畢業(yè)證書，同時(shí)被評(píng)為中心的品學(xué)兼優(yōu)學(xué)員，中華全國(guó)律師函授中心為他頒發(fā)了推薦其擔(dān)任企(事)業(yè)單位法律顧問(wèn)的推薦書，他也因此受聘擔(dān)任了自己執(zhí)教的這所師范學(xué)校的法律顧問(wèn)。1990年6月13日的《江西青年報(bào)》以“人事貴自勵(lì)”為題，對(duì)他進(jìn)行了專題報(bào)道。

    可是不滿足現(xiàn)狀的葉建華，渴望更大的發(fā)展空間，對(duì)外面的世界充滿了向往。1991年他辭去教師職務(wù)，來(lái)到了廣東。葉建華到廣東時(shí)，正趕上廣東科龍集團(tuán)(當(dāng)時(shí)為“廣東珠江冰箱廠”)招聘，憑著絕佳的口才和不錯(cuò)的形象他很順利地通過(guò)了幾輪面試，成功地進(jìn)入了科龍集團(tuán)，開始了他人生的一段新旅程。 剛進(jìn)入科龍集團(tuán)時(shí)，葉建華被安排在行政部工作。1993年4月，在科龍第二屆職工文化藝術(shù)節(jié)上，葉建華獲得科龍集團(tuán)詩(shī)歌創(chuàng)作一等獎(jiǎng)、小品表演一等獎(jiǎng)和演講比賽第一名。在他的題為《我心中的科龍》的演講里有這樣一段精彩的演講辭：“我沒有趕上科龍創(chuàng)業(yè)的過(guò)去，但我卻有幸走進(jìn)了科龍發(fā)展的今天！我珍惜今天，我向往未來(lái)，我愿與科龍同呼吸、共命運(yùn)，與全體科龍人一道，去開創(chuàng)科龍更加美好的明天！”這段演講辭被當(dāng)時(shí)許多科龍的外來(lái)員工所傳播并經(jīng)常引用，成為演講辭的經(jīng)典之作。這次出色的表現(xiàn)為葉建華贏得了一個(gè)新的機(jī)會(huì)，他被調(diào)入科龍進(jìn)出口公司工作，兩年后又被安排到銷售公司。在這個(gè)位置上，葉建華的能力開始得到了充分的展示，他極富感染力的口才在與各地銷售商的交往中發(fā)揮了很好的作用，取得了良好的業(yè)績(jī)。  2001年，葉建華在科龍已經(jīng)工作了整整十年。他伴隨著科龍一同成長(zhǎng)，當(dāng)他覺得在這里得不到更好的發(fā)展時(shí)，他想到了轉(zhuǎn)身，他的人生需要更精彩。

    認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)后，轉(zhuǎn)身定位講師

    不管做任何事情，葉建華都是憑著一股“定位準(zhǔn)，能折騰”的勁去做事。他經(jīng)過(guò)在科龍十年的歷練，明白自己最大的優(yōu)勢(shì)就在于演講和咨詢。于是，他把自己的職業(yè)定位在培訓(xùn)講師和咨詢顧問(wèn)，機(jī)會(huì)也總是會(huì)賜予那些努力拼搏的人。

    在深圳，葉建華參加了一個(gè)管理咨詢顧問(wèn)資格認(rèn)證培訓(xùn)班，成為了國(guó)家注冊(cè)的管理咨詢顧問(wèn)，并正式進(jìn)入培訓(xùn)咨詢行業(yè)，在一家咨詢顧問(wèn)公司擔(dān)任副總經(jīng)理、高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)及高級(jí)培訓(xùn)講師，同時(shí)兼任深圳市企業(yè)協(xié)會(huì)咨詢業(yè)專業(yè)委員會(huì)專家組副組長(zhǎng)。 在培訓(xùn)過(guò)程中，葉建華做到了將理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，將豐富的理論實(shí)證化，而且開發(fā)與設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，引用大量的實(shí)際案例，生動(dòng)、簡(jiǎn)明、有效地傳播給學(xué)員并訓(xùn)練學(xué)員，使之快速地學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)的知識(shí)與技能。他闖進(jìn)了培訓(xùn)行業(yè)，也闖出了一片燦爛輝煌的成績(jī)，步入了事業(yè)的高峰期。 2002年1月，他被深圳市企業(yè)協(xié)會(huì)咨詢委員會(huì)和深圳市咨詢顧問(wèn)業(yè)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選為深圳市首屆優(yōu)秀培訓(xùn)師。2002年12月，他又獲得由美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)(AITA)頒發(fā)的國(guó)際高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)資格證書，成為中國(guó)首批獲得國(guó)際資格認(rèn)證的高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)。這時(shí)葉建華也開始受到了一些大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的注意。2003年3月，他接到了北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司的電話，邀請(qǐng)他赴北京拍攝多媒體課程包《促銷員職業(yè)化訓(xùn)練》。2003年6月，《促銷員職業(yè)化訓(xùn)練》多媒體課程包正式在全國(guó)上市，至今仍在全國(guó)各地的新華書店、音像市場(chǎng)及大量的網(wǎng)站上熱銷。葉建華這個(gè)名字開始頻頻出現(xiàn)在眾多的管理顧問(wèn)公司、咨詢公司和培訓(xùn)公司邀請(qǐng)的特聘主講專家和高級(jí)培訓(xùn)講師的名單中。2004年，葉建華以品牌管理專家和培訓(xùn)專家的身份空降奧康集團(tuán)，出任奧康集團(tuán)總裁助理一職，半年后升任集團(tuán)副總裁兼康龍品牌事業(yè)部總經(jīng)理，掀開了他人生旅程中新的一頁(yè)。 在辛勤耕耘和不斷超越中，葉建華獲得了諸多榮譽(yù)：2004年，葉建華被評(píng)為中國(guó)十大培訓(xùn)師、中國(guó)杰出品牌策劃專家；2005年，評(píng)為中國(guó)最具創(chuàng)新精神企業(yè)家、全國(guó)企業(yè)文化建設(shè)工作先進(jìn)個(gè)人、中國(guó)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人；2006年，評(píng)為2005中國(guó)百位杰出管理人物；2007年獲得了卓越管理專家獎(jiǎng)。他咨詢或培訓(xùn)過(guò)的政府部門、企業(yè)和知名品牌有:廣東省普寧市委、市政府、科龍集團(tuán)、美的集團(tuán)、格蘭仕集團(tuán)、順港集團(tuán)、沙馳、木林森、臺(tái)灣ABC等等，受眾多企業(yè)家和企業(yè)中高層管理干部歡迎的課程有:品牌建設(shè)與營(yíng)銷戰(zhàn)略、 管理創(chuàng)新與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等等。

   葉建華在為企業(yè)做培訓(xùn)和咨詢的過(guò)程中，總會(huì)旁征博引，現(xiàn)身說(shuō)教，為企業(yè)管理者破解一些困惑和解決遇到的諸多需要解決的實(shí)際問(wèn)題。如許多企業(yè)家經(jīng)常會(huì)向他問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題：是做單品牌好還是做多品牌經(jīng)營(yíng)好？葉建華此時(shí)總會(huì)根據(jù)該企業(yè)的實(shí)際情況，用邏輯思維，詳盡地為客戶分析和講解。他認(rèn)為，單品牌發(fā)展和多品牌經(jīng)營(yíng)談不上孰優(yōu)孰劣的問(wèn)題，關(guān)鍵是要看企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r，在單一品牌經(jīng)營(yíng)好的基礎(chǔ)上，還適不適合做多品牌運(yùn)作？假如做多品牌經(jīng)營(yíng)，如果資金鏈跟不上，人力資源配制跟不上，整合營(yíng)銷傳播跟不上，還有其它方面跟不上的話，那非但不能取到應(yīng)有的成效，甚或會(huì)拖累和影響到現(xiàn)有品牌的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。如果從品牌建設(shè)的角度看問(wèn)題，葉建華主張企業(yè)家應(yīng)先把一個(gè)品牌，即單一品牌做強(qiáng)做透。有一句話：陽(yáng)光普照大地，但它穿不過(guò)一張白紙，激光專注于一點(diǎn)，但它可以穿透堅(jiān)硬的鋼板。在做品牌的過(guò)程中，你專注于一點(diǎn)把這個(gè)品牌做強(qiáng)做大，成為這個(gè)行業(yè)的老大，或者說(shuō)一線品牌。消費(fèi)者無(wú)論對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知度，還是對(duì)你的忠誠(chéng)度，美譽(yù)度都OK。這個(gè)時(shí)候你可以說(shuō)在行業(yè)里是有號(hào)召力的，是有話語(yǔ)權(quán)的，你再考慮你的多品牌經(jīng)營(yíng)。葉建華的思想、觀點(diǎn)和理念常使一些企業(yè)家有茅塞頓開之感，獲益良多。

    葉建華認(rèn)為，中國(guó)品牌要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，必須要解決好三個(gè)問(wèn)題：首先要改變中國(guó)企業(yè)家急功近利的心態(tài)，做品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光；其次，品牌發(fā)展必須要有一個(gè)好的規(guī)劃，系統(tǒng)地對(duì)品牌的成長(zhǎng)過(guò)程做出規(guī)劃和布局；第三，中國(guó)大多數(shù)的企業(yè)目前還缺少運(yùn)作品牌的經(jīng)驗(yàn)和能力，雖然很多企業(yè)都在做品牌，但并不清楚怎么去做。中國(guó)眾多的行業(yè)協(xié)會(huì)和智業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)該多一些對(duì)企業(yè)給予指導(dǎo)和幫助。

    企業(yè)因品牌而發(fā)展，國(guó)家因品牌而振興。葉建華在中國(guó)品牌大會(huì)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家大會(huì)及其它論壇上的演講中多次呼吁，政府和媒體應(yīng)該對(duì)中國(guó)企業(yè)多一些政策支持和輿論支持，在各方面創(chuàng)造有利條件加快中國(guó)品牌國(guó)際化的進(jìn)程。

    葉建華的勤奮和努力，讓他收獲了很多，然而榮譽(yù)和成績(jī)對(duì)于現(xiàn)在的葉建華來(lái)講，他都看得很淡，人生就是一個(gè)不斷攀登的過(guò)程，他永遠(yuǎn)也不會(huì)說(shuō)停止，但是現(xiàn)在的他還是會(huì)感慨：“任何人要想獲得成功，都應(yīng)該對(duì)自己有正確的定位。我感念科龍，因?yàn)榭讫埥o了我十年實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)；我感謝時(shí)代光華，因?yàn)闀r(shí)代光華讓我成功地走向了全國(guó)；我感謝奧康，因?yàn)閵W康給了我一個(gè)更大的更廣闊的發(fā)展平臺(tái)?！?超越夢(mèng)想時(shí)，走進(jìn)北大縱橫

     與葉建華交談你會(huì)感到如沐春風(fēng)，隨著他講話的神情，聽者的情緒也會(huì)跟著跌宕起伏，他時(shí)而會(huì)手舞足蹈，表情極富感染力；時(shí)而會(huì)安靜、認(rèn)真地聽你提問(wèn)。他像一位學(xué)者，會(huì)給你講述他的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也會(huì)像一位多日不見的老友，會(huì)給予你鼓勵(lì)和信心，使你足以可以窺見到他內(nèi)心的真誠(chéng)和善良。

    國(guó)外的一些獨(dú)立咨詢顧問(wèn)在職業(yè)生涯中不斷地在咨詢、企業(yè)、學(xué)校中轉(zhuǎn)換，從而豐富自己的經(jīng)歷和人生。在國(guó)內(nèi)，葉建華可謂是這種轉(zhuǎn)換的佼佼者。

    2006年8月，在商海打拼了多年，葉建華又給了自己新的定位:創(chuàng)業(yè)。放棄了很多人羨慕不已的企業(yè)高管的職位，與朋友一起在北京創(chuàng)建了智邦國(guó)際咨詢公司，從事他所衷情的管理咨詢和培訓(xùn)工作。當(dāng)時(shí)他有眾多中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的共同的夢(mèng)想：“走國(guó)際化道路，創(chuàng)建世界名牌”。他通過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提出了公關(guān)打造品牌的有效途徑：1.學(xué)會(huì)制造話題，吸引公眾和媒體參與討論，這是傳播品牌并與消費(fèi)者建立情感關(guān)系的便利途徑；2.擅于鏈接公眾事件，利用公眾事件的影響力推動(dòng)公司品牌的傳播。葉建華作為一名創(chuàng)業(yè)者和一名對(duì)成功的不懈追求者，總結(jié)了一些創(chuàng)業(yè)和追求成功過(guò)程中的一些最真切的感受的心得：1，審時(shí)度勢(shì)，把握時(shí)代脈搏；2，看對(duì)風(fēng)向，選對(duì)行。如選擇朝陽(yáng)行業(yè)或尚未飽和的行業(yè)；3，杠桿原理，借力使力，學(xué)會(huì)利用已有的系統(tǒng)和復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)與模式；4，明確的目標(biāo)規(guī)劃、嚴(yán)格的自我管理與百折不撓的韌勁。葉建華的思維和行動(dòng)總是一致，但沒有達(dá)到他理想的效果時(shí)，他會(huì)選擇離開。他最終選擇離開了智邦國(guó)際管理咨詢機(jī)構(gòu)，滿懷激情地加盟更加適合自己的舞臺(tái)——北大縱橫咨詢集團(tuán)。

    北大縱橫是中國(guó)知識(shí)服務(wù)業(yè)的一面旗幟，先后為國(guó)內(nèi)近千家企業(yè)提供一流管理咨詢服務(wù)，其中約三分之一為國(guó)內(nèi)500強(qiáng)或上市公司，積累了豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。北大縱橫擁有一支二百多人的專業(yè)咨詢師隊(duì)伍，他們有來(lái)自著名高校和科研機(jī)構(gòu)的工商管理等專業(yè)的碩士、博士和資深學(xué)者，也有在企業(yè)管理第一線頗有成績(jī)的高層管理人員。他們是各管理領(lǐng)域的專家，具有深厚的理論素養(yǎng)，并且在咨詢服務(wù)的管理實(shí)踐中積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)咨詢師是管理咨詢及培訓(xùn)業(yè)務(wù)的核心力量，也是管理咨詢服務(wù)品質(zhì)及培訓(xùn)的有效保證。

     加入了北大縱橫，葉建華似乎又呼吸到了新鮮的空氣，又回到了當(dāng)初年少輕狂時(shí)可以為了自己的夢(mèng)想而執(zhí)著地拼搏，他的人生總是有著不拋棄、不放棄的精神。在這方舞臺(tái)上，他要實(shí)現(xiàn)自己更大的人生價(jià)值。他說(shuō)：“人生是一個(gè)不斷超越夢(mèng)想的過(guò)程，中國(guó)的品牌建設(shè)現(xiàn)狀并不樂觀，中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的道路還很漫長(zhǎng)，我們要勇于承擔(dān)起這樣的社會(huì)責(zé)任和使命，勇敢地接受時(shí)代的挑戰(zhàn)，如果我們能實(shí)現(xiàn)這樣的超越，那么我們自我的價(jià)值也一定會(huì)得到升華！”