一個(gè)人的成功不會是奇跡。德州石油巨富亨特（H.L.Hunt）從一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的棉農(nóng)成為一個(gè)億萬富翁。當(dāng)有人向他詢問，有什么建議可以給那些想在財(cái)務(wù)方面取得成功的人們時(shí)，他說只有兩件。首先，你必須確切地決定你想實(shí)現(xiàn)什么。大多數(shù)人在一生中都不曾這樣做過。其次，你必須確定自己為此要付出什么代價(jià)，并決心付出。

·清楚的目標(biāo)是根本

清楚的目標(biāo)和目的是任何事業(yè)成功的根本，在創(chuàng)建你自己的事業(yè)時(shí)也毫無例外。如果你不花時(shí)間去弄清你設(shè)法完成的究竟是什么，那你就注定永遠(yuǎn)只能把生命耗費(fèi)在那些別人也在做的事情上。生活如果沒有清楚的方向，你要么會漫無目的地兜圈子，要么就會經(jīng)營一份連自己都不喜歡的事業(yè)。你也許能賺些錢，做些有趣的工作，但最后的結(jié)果絕不會等同于你有意識地決定后才創(chuàng)辦事業(yè)所能得到的成就。最終你會沮喪，也許你一路上曾在哪里上錯(cuò)了道。你曾經(jīng)檢視過自己的職業(yè)，并捫心自問過：“我究竟怎么會到這里來的？”

假如設(shè)定目標(biāo)是如此重要，那為何肯花時(shí)間來確定自己想去哪里的人卻如此之少呢？部分原因是缺乏如何設(shè)立清晰目標(biāo)的知識。你可能上過許多年學(xué)，但卻從來不曾接受過如何設(shè)定目標(biāo)的任何指導(dǎo)。人們也普遍缺乏對建立清晰目標(biāo)的重要性的理解。而那些確實(shí)了解自己想要什么的人，在很大程度上比其他人做得要好得多。

阻礙設(shè)定目標(biāo)的一個(gè)常見原因是害怕犯錯(cuò)。Teddy Roosevelt 有一次曾說過：“無論何時(shí)遇到?jīng)Q策，你能做的最好的就是正確的事，次好的是錯(cuò)誤的事，最差的就是什么也不做?！睂?shí)際上，設(shè)定什么目標(biāo)都比漫無目的地到處漂浮好。如果你不知道自己正往哪里去，那度過的每一天都已經(jīng)是個(gè)錯(cuò)誤。你很可能浪費(fèi)了自己的大多數(shù)時(shí)間去追求別人的目標(biāo)。被你資助的那些當(dāng)?shù)氐目觳偷辍㈦娨晱V告和公司股東對此可都竊喜不已呢。如果你沒想好自己想要什么，那你就是決定把自己的未來交給別人一時(shí)興起的念頭，而那基本上總會鑄成錯(cuò)誤。把握自己的激情，確定自己的方向，你就會獲得大多數(shù)人一生都不曾體驗(yàn)過的巨大的自我掌控感。

很多人認(rèn)為，一旦他們有了方向，就等于有了目標(biāo)。根本不是這么回事，而且這只會造成前進(jìn)的幻想?！?/span>賺更多錢”和“開創(chuàng)一項(xiàng)事業(yè)”并非目標(biāo)。目標(biāo)是一種明確地、清晰地定義了的可測量的陳述。方向與目標(biāo)的區(qū)別，正如指南針?biāo)傅臇|北方與法國埃菲爾鐵塔的最高點(diǎn)之間的區(qū)別。一個(gè)只不過是方向，另一個(gè)卻是明確的位置。

·定義一個(gè)二元的目標(biāo)

目標(biāo)的一個(gè)重要方面就是，它們必須是以二元定義的。在任何時(shí)刻，如果我問你是否達(dá)成了你的目標(biāo)，你必須能夠給我一個(gè)確定的“是”或“否”的回答；“可能”不能成為選項(xiàng)。假設(shè)你完成了“賺更多錢”這個(gè)成果，但你無法絕對地肯定。但對于你此刻是否正在埃菲爾鐵塔的最高點(diǎn)，你可以很明確地給我一個(gè)二元的答案。關(guān)于清晰的業(yè)務(wù)目標(biāo)的一個(gè)例子就是：你今年四月份的總收入是5000美元或更多。這是你可以計(jì)算清楚的，然后在月底，你就能對是否達(dá)成了目標(biāo)給出確切的“是”或“否”的答案。這就是構(gòu)成一個(gè)目標(biāo)你所需要的清晰的層次，如此你的頭腦才能鎖定其上，并快速前進(jìn)。

·細(xì)節(jié)化

設(shè)定目標(biāo)時(shí)應(yīng)盡可能細(xì)節(jié)化。定下明確的數(shù)字、日期和時(shí)間。確保每個(gè)目標(biāo)都是可測量的。要么你達(dá)成了，要么沒達(dá)成。定義你的目標(biāo)，就好像你已知道將會發(fā)生什么一樣。有人說，預(yù)測未來的最好方法就是創(chuàng)造它。

·把目標(biāo)寫下來

目標(biāo)必須用一種積極的、現(xiàn)在時(shí)的、個(gè)人肯定的形式寫下來。一個(gè)沒寫下來的目標(biāo)不過是個(gè)白日夢而已。為你想要的事物設(shè)定目標(biāo)，而不是那些你不想要的。你的潛意識只有在目標(biāo)以積極形式被定義時(shí)才會鎖定其上。假若你把注意力集中在你不想要的東西上，你很可能就會被你想逃避的事物給糾纏住了。表達(dá)你的目標(biāo)，就好像它們已經(jīng)達(dá)成了一樣。不說：”我今年要掙30000美元”，而用現(xiàn)在時(shí)表達(dá)：“我今年掙了30000美元。”如果你用將來時(shí)表達(dá)目標(biāo)，就等于告訴自己的潛意識要把成果永遠(yuǎn)留在將來，而不是掌握在現(xiàn)在。構(gòu)建目標(biāo)時(shí)要避免模糊不清的詞語，比如“可能”、“應(yīng)該”、“可以”、“會”、“也許”或“或許”之類的。這些詞本身就包含著對于你是否能達(dá)成所追求的東西的懷疑。最后，讓你的目標(biāo)個(gè)性化。你不能為別人設(shè)立目標(biāo)，比如這樣：“年底會有出版商出版我的軟件?！倍眠@樣的方式來表達(dá)：“我今年跟北美一家零售出版商簽了一份在年底至少會掙50000美元的合同?！?/span>

·主觀目標(biāo)客觀化

如果你需要設(shè)置的是主觀目標(biāo)，比如提升自律水平，那怎么辦呢？你如何以二元表達(dá)這樣的目標(biāo)？為了解決這個(gè)問題，我用了一個(gè)1～10分的等級量表。比如，如果你想提高自律水平，先自問一下你目前的自律水平在1～10分的哪個(gè)等級上？然后設(shè)定一個(gè)達(dá)到某個(gè)確切等級的目標(biāo)，還有確定的日期。這能讓你測量自己的進(jìn)步，并對是否最終達(dá)成目標(biāo)有個(gè)高度的肯定。

·設(shè)定目標(biāo)需要主動出擊

設(shè)定清晰的目標(biāo)不是一個(gè)被動的行為，它不會自動發(fā)生。你必須采取有意識的行動才能做到。每件事都很肯定，沒有什么是模糊的。你不是正向目標(biāo)前進(jìn)，就是離它越來越遠(yuǎn)。如果你什么都不做或是稀里糊涂地做，那你基本上就是“漫無目的”的受害者。換句話說，你在用自己的時(shí)間為別人的目標(biāo)服務(wù)卻還不自知。你傻乎乎地為房東、其它事業(yè)、廣告商、股東等人拼命賺錢，每一天你稀里糊涂地這么干著，不知道自己正往哪里去，這對你自己來說就是又往后退了一步。如果你不主動照看自己的花園，雜草就會瘋長。雜草可不需要澆水或施肥，只要沒有盡責(zé)的園丁，它就會自己亂長。同樣的，在你的職責(zé)、你的工作和你的生活上如果沒有自覺而定向的行動，那里也會雜草叢生。你什么也不必做就會變成那樣。而當(dāng)你認(rèn)真嚴(yán)肅地檢視自己身在何方及去往何處時(shí)，首要的任務(wù)就是把那些雜草根除。

看了這篇文章以后，除非身體力行，否則它對你來說就一文不值。很不幸，最棒的想法并不能給你任何結(jié)果。事實(shí)上，你不會因?yàn)槟愕南敕ǘ玫揭环皱X，你可能有著世界上最有創(chuàng)意的想法，但想法本身價(jià)值為零。你只能通過身體力行來取得成果，而不是光靠空想。為了得到切實(shí)的成果，你必須實(shí)踐你的想法。你必須與它溝通、構(gòu)造它、執(zhí)行它，使之成真。

·清醒是一種選擇

如果你一直在沒有重點(diǎn)地開展著你的事業(yè)，只是每天早上醒來等著事情發(fā)生，那對你來說花點(diǎn)時(shí)間決定和寫下你究竟想去哪兒就是至關(guān)重要的。你還要花多長時(shí)間來爬那座成功之梯，到頭來卻發(fā)現(xiàn)它靠錯(cuò)了地方？趕快選好未來的一個(gè)點(diǎn)，不管是今后六個(gè)月還是五年，然后花上幾個(gè)小時(shí)寫出你希望自己到那時(shí)成為什么樣子。我知道許多人其實(shí)并不確定他們想去哪，所以拒絕做任何書面承諾，以便讓他們的“保持開放的選擇權(quán)”。要是你持這種態(tài)度，會產(chǎn)生什么樣合理的結(jié)果？你永遠(yuǎn)都得不到提升、無法開展你的事業(yè)、沒法結(jié)婚、沒有家庭、搬不了新家，等等。除非有其他人幫你做決定。

我曾經(jīng)有個(gè)這樣的朋友，現(xiàn)在仍然不知道自己想干什么。他把自己生活的控制權(quán)交給了別人卻不自知。只不過是因?yàn)楹ε伦龀鲥e(cuò)誤的選擇，他便因此不愿花時(shí)間設(shè)計(jì)自己的未來。他的生活由他人支配著，那些人把他們的目標(biāo)壓到他身上，而他也就默認(rèn)了。問問你自己是否也跟他是同一條船上的人。要是有個(gè)朋友能夠隨便支配你的生活——你的事業(yè)、你的生活狀況、你的人際關(guān)系等等——他/她就能夠完全肯定對你的所作所為都是對的嗎？要是一個(gè)生意合伙人突然出現(xiàn)，在你還未能有意識地決定這種改變是否與你的目標(biāo)一致時(shí)，就徹底改變了你本周的計(jì)劃，事情又會變成怎樣？如果我們沒能為自己設(shè)定清晰的目標(biāo)，就會在這樣的問題上受害。認(rèn)清一個(gè)真正的機(jī)會并采取行動，和在沒有自覺地決策的情況下就采取行動完全是兩回事。

等著能鼓舞你的東西出現(xiàn)，和期盼天上掉餡餅一樣，不過是個(gè)幻想。清晰的決策不會自動發(fā)生，你始終必須身體力行地讓它發(fā)生。如果你只是因?yàn)椴恢老胍裁炊鴽]有清晰的目標(biāo)，那就坐下來積極地思考你想要什么。對自身渴望的了解并不是由某種神力賦予你的——你得自己決定。不設(shè)定目標(biāo)就等同于決定讓自己成為他人目標(biāo)的奴隸。

·清晰的目標(biāo)使決策更清晰

你的現(xiàn)實(shí)并不會與你的遠(yuǎn)景匹配得天衣無縫。那不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是，你的遠(yuǎn)景能夠讓你做出清楚的每日決策，以便讓你保持在向目標(biāo)前進(jìn)的方向上。當(dāng)一架商業(yè)客機(jī)從一座城市飛往另一座城市之際，它有90％的時(shí)間是脫離航線的，但它一直在測量自己的前進(jìn)的方向并不斷調(diào)整。目標(biāo)設(shè)定的原理也是如此。保留一張目標(biāo)清單并不是因?yàn)槟蔷褪悄阕罱K會到達(dá)的地方，而是因?yàn)樗茏屇憧隙ǖ貨Q定今天該干什么。當(dāng)別人突然告訴你一個(gè)“機(jī)會”時(shí)，你會知道那是真正的機(jī)會還是僅僅是浪費(fèi)時(shí)間。長期的規(guī)劃塑造了短期的規(guī)劃。

當(dāng)你開始朝目標(biāo)前行時(shí)，沿途會遇到許多新鮮事物，你會邊走邊修改你的計(jì)劃。如果走到半路，你發(fā)現(xiàn)那不是你真正想要的，你也可能會改變你的遠(yuǎn)景。有缺陷的目標(biāo)仍然比徹底沒有目標(biāo)要好得多的多。

曾經(jīng)有人告訴我，每天結(jié)束時(shí)都要在日歷上劃掉那一天然后大聲說：“我的生命又過了一天，永遠(yuǎn)也回不來了?！蹦阋苍囋囘@個(gè)，然后注意一下它會在多大程度上讓你更集中。當(dāng)你結(jié)束一天時(shí)會感到：“如果這一天還能重來，你還會用同樣的方式度過”時(shí)，你就會有種感謝的心情，這種心情能幫你集中在對你真正重要的事情上。而當(dāng)你以一種懊悔或失落的心情結(jié)束一天時(shí)，你就會覺醒，并設(shè)法用不同的方式度過第二天。

在你建立了清晰的、心甘情愿為之付出的目標(biāo)的第一天，你就會發(fā)現(xiàn)你的生活有了可以度量的改變，即使一開始的嘗試并不完美。你可以比以往更加迅速地做出決策，因?yàn)槟阒浪鼈儠涯阋蚧驇щx你的目標(biāo)。沃爾特·迪斯尼臨終前夜，有個(gè)貼身記者守在他的床邊，分享他對迪斯尼樂園的遠(yuǎn)景。這是迪斯尼樂園竣工前六個(gè)月的事情。當(dāng)?shù)纤鼓崾澜缱罱K開放時(shí)，另一位記者對沃爾特的兄弟羅伊說：“沃爾特沒能看到這些實(shí)在太可惜了。”羅伊答道：“沃爾特是最先看到它的人。所以我們今天才能看到它。”清晰的目標(biāo)能讓你達(dá)成 H.L.Hunt 的成功公式的前半部分。憑借設(shè)定你渴望的目標(biāo)、把它寫下來、每天回顧，你就能用聚焦的力量把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。