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李江濤:立心國(guó)際:PPG的倒閉
2016-01-20 4197

  PPG成立于2005年,是一家從網(wǎng)上銷售襯衫的公司。

  PPG開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)上服裝的直銷模式:產(chǎn)品依靠OEM代工,銷售依靠呼叫中心,以超低成本顛覆了服裝行業(yè)。2007年,該模式獲得了年度最佳商業(yè)模式獎(jiǎng),其“輕公司”的模式讓業(yè)界眼前一亮,被譽(yù)為“服裝界的戴爾”。

  輕資產(chǎn)、減少流通環(huán)節(jié),加上鋪天蓋地的電視、戶外廣告,迅速讓PPG建立起市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,滿世界都是“吳彥祖自信微笑”的廣告牌和“Yes!PPG”的廣告語。

  2006年第三季度,PPG獲得了TDF和集富亞洲的第一輪600萬美元的聯(lián)合投資。

  2007年4月,PPG獲得了第二輪千萬美元的投資,除了第一輪的TDF和集富亞洲追加投資之外,還引入了凱鵬華盈,它是美國(guó)最大的風(fēng)險(xiǎn)投資基金。

  2007年年底,三山投資公司擊退其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,向PPG注資超過3000萬美元。

  2008年,PPG模式出現(xiàn)了凡客誠(chéng)品、優(yōu)衫網(wǎng)、CARRIS等幾十家模仿者。很快,PPG丟掉了行業(yè)老大的地位、官司纏身、高管流散,更傳出創(chuàng)始人李亮卷款潛逃的說法。

  PPG失敗的原因可以歸結(jié)為:一、過分輕視產(chǎn)品鏈,為供應(yīng)管理所困;二、過分重視廣告,給財(cái)政危機(jī)埋下伏筆;三、創(chuàng)始人李亮表面上做電子商務(wù),但配套的物流、倉(cāng)儲(chǔ)都是自己的公司,或間接與他有關(guān)。他不斷向這些公司打錢,投資人的錢作為費(fèi)用變相進(jìn)入自己名下。

  PPG倒下后遭受的指責(zé)很多,但PPG的確是一家新型公司,為后來的企業(yè)提供了不少可借鑒之處。

  PPG完全用自有資金狂轟濫炸做廣告,啟蒙了后來者。麥考林、凡客誠(chéng)品、夢(mèng)芭莎等服裝品牌此后學(xué)會(huì)了“取巧”,避開了燒錢的傳統(tǒng)媒體,而更多選用按效果點(diǎn)擊的互聯(lián)網(wǎng)廣告,以此節(jié)省下了大筆廣告支出。這些后來者的經(jīng)驗(yàn),或許正是來源于剛剛倒下的PPG。

  PPG倒閉,李亮在美國(guó)不歸。投資人無奈放棄。

  2009年,凡客崛起,從此無人再識(shí)PPG。

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