李江濤,李江濤講師,李江濤聯(lián)系方式,李江濤培訓師-【中華講師網】
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李江濤:經典營銷案例(一)
2016-01-20 4137

  實體店受到互聯(lián)網的沖擊,有不少已經倒下,還有不少在壓力下經營。如何讓自己的商品快速賣出去,以下幾個案例也許對你會有所啟發(fā)。

  1、打1折

  日本東京銀座有一家紳士西裝店,折扣竟然低到一折,一時間轟動了整個東京。

  首先這家店定出了打折銷售的時間表。第一天打9折,第二天打8折,第三天、第四天打7折,第五天、第六天打6折,第七天、第八天打5折,第九天、第十天打4折,第十一天、第十二天打3折,第十三天、第十四天打2折,最后兩天打1折。

  我們都知道最后兩天買衣服是最優(yōu)惠的,但事實并非如此。實際上第一天來的客人并不多,來也只是看看。從第三天開始,就有不少人來買衣服了,第五天打6折時客人開始搶購,以后在五折和四折時更是連日爆滿。等不到打1折,商品全部賣完了。

  顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意,把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去。而“打1折”只是說說而已,根本等不到“打1折”的時候。

  2、只賣一次

  意大利有個萊爾市場是專售新產品的。有些新產品很暢銷,許多顧客搶著購買,沒搶到的要求市場再次進貨。萊爾市場卻說,很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進同類貨。因此,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。萊爾市場給顧客留下了強烈的印象——這里的商品都是最新的,要買最新的商品就光顧萊爾市場吧。

  你可能對這種營銷方式很熟悉,沒錯,這就是現在流行的饑餓營銷。

  3、明虧暗賺

  日本松戶市原市長松本清經營“創(chuàng)意藥局”時,將當時售價200元的膏藥以80元賣出。80元的價格實在太便宜,所以“創(chuàng)意藥局”一直顧客盈門。賠本銷售膏藥只會使藥局賠錢,那么他為什么還要這樣做呢?前來購買膏藥的人幾乎都會順便買些其它藥品,這當然是有利可圖的。靠著其它藥品的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余。

  這種營銷方式現在已經廣為流傳,特別是超市和電商,例如天天低價、每日一款優(yōu)惠等。降低一種商品的價格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了品牌知名度。

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