中國(guó)企業(yè)，乃至全世界的華人企業(yè)，在研發(fā)和市場(chǎng)兩個(gè)方面的實(shí)力都是相當(dāng)薄弱的。 “微笑曲線(xiàn)”表明，加工制造位于產(chǎn)業(yè)鏈附加值曲線(xiàn)的最底端，利潤(rùn)相對(duì)薄弱，企業(yè)如果要獲得更多的附加值，就必須向兩端延伸——要么向上游端的零件、材料、設(shè)備及科研延伸，要么向下游營(yíng)銷(xiāo)端的銷(xiāo)售、傳播、網(wǎng)絡(luò)及品牌延伸?？傮w而言，愈向兩邊走，企業(yè)獲得的附加值就越多。

　　2014年胡潤(rùn)全球富豪榜公布的數(shù)據(jù)顯示，全球達(dá)到十億美元的富豪共有1867位，其中有245位富豪來(lái)自中國(guó)，位居世界各國(guó)之首。這說(shuō)明咱們中國(guó)人的經(jīng)商能力是不容小覷的。同時(shí)，仔細(xì)觀察上榜富豪們的財(cái)富來(lái)源你還會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)業(yè)或以地產(chǎn)業(yè)為主多元化發(fā)展的富豪占據(jù)了中國(guó)富豪中的絕大多數(shù)，如李嘉誠(chéng)(主營(yíng)房地產(chǎn)、能源、投資)、王健林(主營(yíng)房地產(chǎn)、文化)、呂志和(主營(yíng)博彩業(yè)、房地產(chǎn))、李兆基(主營(yíng)房地產(chǎn)、投資)、鄭裕彤(主營(yíng)房地產(chǎn)、珠寶、投資)等。無(wú)論是地產(chǎn)，還是圍繞地產(chǎn)開(kāi)展的多元化產(chǎn)業(yè)，都有一個(gè)典型的特征，就是對(duì) “關(guān)系”的依賴(lài)性比較強(qiáng)。我們暫且稱(chēng)其為“關(guān)系密集型產(chǎn)業(yè)”。

　　“關(guān)系密集型產(chǎn)業(yè)”在中國(guó)是比較普遍的。萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)王石曾表示，“關(guān)系”是當(dāng)今企業(yè)最重要的生存要素?，F(xiàn)代西方大學(xué)管理中有專(zhuān)門(mén)一門(mén)學(xué)問(wèn)叫做“關(guān)系學(xué)”，正是因?yàn)槲鞣饺税l(fā)現(xiàn)，如果不懂“關(guān)系”，就無(wú)法在中國(guó)做生意。

　　普遍并不表示值得推廣。經(jīng)營(yíng)關(guān)系密集型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，多依賴(lài)企業(yè)高層與政府高層的私人關(guān)系。政府高層一旦出現(xiàn)人事變動(dòng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有可能就是滅頂之災(zāi)。中國(guó)歷史上晉商的興衰就是這方面最典型的例子。

　　然而，由于晉商本身寄生于封建社會(huì)的衰弱病體之上，加之自身的軟弱性、保守性、落后性等特征，結(jié)果在本國(guó)封建統(tǒng)治者的壓榨，西方工商業(yè)者的不平等競(jìng)爭(zhēng)以及自然災(zāi)害、社會(huì)暴動(dòng)的多重沖擊下，清末民初晉商最終無(wú)法適應(yīng)形式的劇變，整體性地衰落了。

　　由于缺乏大規(guī)模的品牌建設(shè)和研究開(kāi)發(fā)能力，致使中國(guó)企業(yè)愿意選擇關(guān)系密集型產(chǎn)業(yè)。換句話(huà)說(shuō)就是，中國(guó)企業(yè)普遍講求關(guān)系，其實(shí)是一種無(wú)奈之舉。畢竟個(gè)人關(guān)系總是有限的，選擇關(guān)系密集型產(chǎn)業(yè)不僅會(huì)限制企業(yè)成長(zhǎng)的空間，而且會(huì)導(dǎo)致額外的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　總的來(lái)說(shuō)，我們的企業(yè)若想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須擺脫關(guān)系密集型的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)到經(jīng)營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)變;從機(jī)會(huì)主義的碰運(yùn)氣，到穩(wěn)扎穩(wěn)打、不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變;從盲目多元化到相關(guān)多元化，再到專(zhuān)業(yè)化的轉(zhuǎn)變：包括戰(zhàn)略管理策略的制定、實(shí)施。

　　著名商業(yè)模式設(shè)計(jì)專(zhuān)家李江濤教授《商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》第十期報(bào)名開(kāi)始啦！！課程內(nèi)容：1、完整介紹商業(yè)模式理論體系和最新的研究成果;2、學(xué)習(xí)、剖析最新的商業(yè)模式案例3、輔導(dǎo)學(xué)員設(shè)計(jì)自己企業(yè)的商業(yè)模式;4、教會(huì)學(xué)員從投融資者的角度完善自己企業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì);5、每位學(xué)員項(xiàng)目分享與指導(dǎo)。報(bào)名咨詢(xún)：劉老師13811134461