戰(zhàn)略的首要作用就是幫企業(yè)明確發(fā)展方向。你今天做的事，對(duì)未來(lái)20年會(huì)有什么影響?戰(zhàn)略就是告訴你要把每件事做好，這些事在日后能產(chǎn)生重大的影響。但可惜的是，有些企業(yè)家覺(jué)得戰(zhàn)略太虛，他們只重視看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品，只重視把產(chǎn)品馬上變成現(xiàn)錢(qián)，反正“車(chē)到山前必有路”，什么事先干起來(lái)再說(shuō)。結(jié)果是企業(yè)迷迷糊糊賺錢(qián)，然后又稀里糊涂地賠錢(qián)。

　　戰(zhàn)略考慮的是企業(yè)發(fā)展的方向性問(wèn)題。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海上行船，如果方向錯(cuò)了，一切努力都是枉然。馬云當(dāng)初若不是一直堅(jiān)持做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不會(huì)成為今天的首富。巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人史玉柱在談到戰(zhàn)略時(shí)這樣評(píng)價(jià)馬云：“在我的眼里，他(馬云)是一個(gè)戰(zhàn)略家，我是一個(gè)能具體干事的人。比如在互聯(lián)網(wǎng)方面，他能看到未來(lái)5年，而且看得很準(zhǔn)。我最多能看一年，他能看到5年，這個(gè)差距就來(lái)了……”可見(jiàn)戰(zhàn)略的重要性。

　　目前中國(guó)許多富豪落馬，除了他們的思維方式、受教育水平、自身個(gè)性等因素外，只憑借小聰明打天下，不重視戰(zhàn)略方向的選擇，恐怕也是很重要的因素。因此，任何時(shí)候企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的良性發(fā)展都要服從企業(yè)的戰(zhàn)略。特別是在目前這個(gè)多變的時(shí)代，企業(yè)更需要戰(zhàn)略去指明航向，引領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。

　　1858年，19歲的洛克菲勒離職與克拉克合伙開(kāi)始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)售的生意。1859年，賓州開(kāi)挖出世界第一口油井，無(wú)數(shù)人們瘋狂涌進(jìn)西北，數(shù)以千計(jì)的油井被胡亂開(kāi)挖出來(lái)，其中自然也包括了鄰近的克利夫蘭?？吹竭@情況，洛克菲勒斷定，原油價(jià)格必將大跌，真正能賺到錢(qián)的是煉油，而非鉆油。在這一戰(zhàn)略思維的指導(dǎo)下，1863年，洛克菲勒和克拉克兩人開(kāi)始行動(dòng)，成立克拉克·洛克菲勒公司，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略方向開(kāi)始投資石油提煉。歷史證明洛克菲勒的戰(zhàn)略舉措是完全正確的。數(shù)年內(nèi)，原油暴跌，煉油速度遠(yuǎn)不及鉆油速度，許多鉆油商必須賤價(jià)拋售原油以避免破產(chǎn)。

　　企業(yè)的戰(zhàn)略觀、戰(zhàn)略管理都是建立在戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的。戰(zhàn)略是一個(gè)組織長(zhǎng)期的發(fā)展方向和范圍，通過(guò)在不斷變化的環(huán)境中調(diào)整資源配置來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)方的期望。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來(lái)為基點(diǎn)，為尋求和維持持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出的有關(guān)全局的重大籌劃和謀略。企業(yè)戰(zhàn)略管理就是企業(yè)的決策者對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身資源情況做出分析，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，考慮企業(yè)發(fā)展全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題，進(jìn)而根據(jù)企業(yè)的愿景開(kāi)展戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施以及戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與優(yōu)化的整個(gè)過(guò)程。簡(jiǎn)單而言，就是管理企業(yè)將來(lái)發(fā)生的變化，即企業(yè)中長(zhǎng)期干什么、靠什么干和怎么干三大方面的問(wèn)題。

　　1870年，洛克菲勒與人合辦?？松っ梨谑凸?。至1880年，它幾乎壟斷整個(gè)石油業(yè)，形成了美國(guó)第一個(gè)大托拉斯。隨著石油帝國(guó)的不斷發(fā)展，洛克菲勒發(fā)現(xiàn)，過(guò)于龐大的規(guī)模相對(duì)削弱了企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制能力。有一天，洛克菲勒在一本公開(kāi)發(fā)行的刊物上發(fā)現(xiàn)一篇文章，里面寫(xiě)道：“小商人時(shí)代結(jié)束，大企業(yè)時(shí)代來(lái)臨?！边@與他的壟斷思想不謀而合，于是他以高達(dá)500美元的月薪聘請(qǐng)?jiān)撐恼碌淖髡叨嗟伦鲎约旱姆深檰?wèn)。

　　為報(bào)知遇之恩，多德受聘后千方百計(jì)地為洛克菲勒的公司尋找法律上的漏洞。后來(lái)多德提出了“托拉斯”的概念，為洛克菲勒石油公司的發(fā)展提供了新的戰(zhàn)略方向。

　　什么是“托拉斯”?就是生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的多家企業(yè)，不再各自為政，而是以高度聯(lián)合的形式組成一個(gè)綜合性的企業(yè)集團(tuán)。這種形式比起最初的“卡特爾”更能掌握市場(chǎng)，壟斷性要強(qiáng)得多。托拉斯其實(shí)就是我們現(xiàn)在所說(shuō)的“連鎖”。

　　洛克菲勒的厲害之處在于他善于用人，且能夠敏銳地把握住別人給他創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。洛克菲勒運(yùn)用多德的托拉斯理論，在1882年1月20日召開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)石油公司的股東大會(huì)，組成9人的“受托委員會(huì)”，掌管所有標(biāo)準(zhǔn)石油公司的股票和附屬公司的股票。洛克菲勒被選為美國(guó)委員會(huì)的委員長(zhǎng)。隨后，受托委員會(huì)發(fā)行了70萬(wàn)張信托證書(shū)，僅洛克菲勒等4人就擁有46萬(wàn)多張，占總數(shù)的三分之二。所以洛克菲勒不僅在產(chǎn)業(yè)上成功，他在組織設(shè)計(jì)上也取得了成功。

　　就這樣，洛克菲勒如愿以?xún)數(shù)貏?chuàng)建了一個(gè)史無(wú)前例的聯(lián)合事業(yè)——托拉斯。在這個(gè)托拉斯結(jié)構(gòu)下，洛克菲勒合并了40多家廠商，壟斷了全美國(guó)80%的煉油工業(yè)和90%的油管生意。

　　戰(zhàn)略方向是企業(yè)制定戰(zhàn)略方案和戰(zhàn)略決策的指導(dǎo)方向，是產(chǎn)品和市場(chǎng)的綜合選擇。正確選擇和確定戰(zhàn)略方向是保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展和基業(yè)常青的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略管理是有關(guān)企業(yè)發(fā)展方向的管理，它特別關(guān)注企業(yè)的總體發(fā)展方向，如企業(yè)尋求的新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域是什么，在該領(lǐng)域期望取得怎樣的差別優(yōu)勢(shì)，必須采取哪些戰(zhàn)略推進(jìn)步驟等等，以強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高獲利能力和經(jīng)濟(jì)效益，從而形成企業(yè)自身所特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　戰(zhàn)略絕對(duì)不是簡(jiǎn)單意義上的明天做什么。明天會(huì)對(duì)未來(lái)產(chǎn)生更大的影響，這是我對(duì)戰(zhàn)略的一種理解。一個(gè)人命運(yùn)悲慘一定有他悲慘的理由，一個(gè)人人生得意一定有他得意的理由。為了你的企業(yè)能夠做得更好，希望大家能夠積極思考：你應(yīng)該朝哪個(gè)方向努力?你應(yīng)該采取哪些行動(dòng)?你應(yīng)該把握什么東西?

　　著名商業(yè)模式設(shè)計(jì)專(zhuān)家李江濤教授《商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》第十期將于2016年4月8-10日在北京舉辦。課程內(nèi)容：1、完整介紹商業(yè)模式理論體系和最新的研究成果;2、學(xué)習(xí)、剖析最新的商業(yè)模式案例3、輔導(dǎo)學(xué)員設(shè)計(jì)自己企業(yè)的商業(yè)模式;4、教會(huì)學(xué)員從投融資者的角度完善自己企業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì);5、每位學(xué)員項(xiàng)目分享與指導(dǎo)。報(bào)名電話：劉老師13811134461