從20世紀(jì)初開(kāi)始，國(guó)外就有專(zhuān)門(mén)為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人服務(wù)的形象設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。后來(lái)，企業(yè)家們紛紛效仿，在實(shí)施產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，也開(kāi)始傾力打造自己的個(gè)人品牌。于是就有了后來(lái)人們所熟知的比爾·蓋茨、杰克·韋爾奇、史蒂夫·喬布斯等世界頂級(jí)CEO。他們都是經(jīng)過(guò)品牌策劃和傳播推廣造就的時(shí)代偶像，是企業(yè)家品牌自營(yíng)銷(xiāo)(CEO-Marketing)的結(jié)果。

　　CEO-Marketing是企業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常采用的一種方式，是企業(yè)通過(guò)突出其CEO的個(gè)人魅力、精彩觀點(diǎn)、傳奇事件等來(lái)推廣宣傳企業(yè)，使CEO在某種程度上成為企業(yè)的形象代言人和公關(guān)發(fā)言人，從而達(dá)到企業(yè)自身的公關(guān)目的。

　　在“品牌為王”的時(shí)代，企業(yè)家個(gè)人品牌和口碑，已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最重要的工具。搜狐的張朝陽(yáng)可以說(shuō)是中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)公司中最善于個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)，當(dāng)年他在天安門(mén)前玩滑板的酷照博足了公眾的眼球。有人說(shuō)他喜歡作秀，他回答說(shuō)：“作秀沒(méi)什么不好。CEO有一部分責(zé)任是面對(duì)公眾，把公司的理念告訴公眾。如果作秀能吸引人們的眼球，使人們的眼前一亮，就可以做。頻繁曝光、被炒作是公司的市場(chǎng)策略，是為公司作貢獻(xiàn)，這為我們節(jié)約了大筆廣告開(kāi)支。”這種觀點(diǎn)反映了大眾傳播時(shí)代企業(yè)家們的經(jīng)營(yíng)思維和品牌策略。

　　在日漸多元化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)老總都在有意無(wú)意、主動(dòng)或被動(dòng)地將自己包裝成商業(yè)舞臺(tái)的主角。企業(yè)家品牌形象傳播已成為潮流，這種四兩撥千斤的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式已形成一套完善的系統(tǒng)。

　　崇尚順勢(shì)而為的雷軍，從創(chuàng)辦小米的第一天起，就非常注重個(gè)人品牌的價(jià)值，具體分析如下。

　　充分展示最光彩、最能調(diào)動(dòng)公眾情緒的一面

　　每個(gè)企業(yè)家都是多面的，進(jìn)行CEO-Marketing必須將其最光彩、最能調(diào)動(dòng)公眾情緒、與企業(yè)形象最吻合的一面展示出來(lái)。雷軍其實(shí)是個(gè)很“悶”的技術(shù)男，但為了使公眾感受到小米CEO應(yīng)有的個(gè)人魅力，他穿上了西裝，打上了領(lǐng)帶，最主要的是始終保持燦爛的笑容。外在包裝是雷軍進(jìn)行CEO-Marketing的第一步。

　　第二步，展示雷軍擅長(zhǎng)的技術(shù)細(xì)節(jié)和對(duì)產(chǎn)品追求極致的魔鬼情結(jié)。為了讓消費(fèi)者滿意，小米不惜一切代價(jià)，力爭(zhēng)做到技術(shù)上最專(zhuān)業(yè)，并以此傳遞品牌的誠(chéng)意。與此同時(shí)，盡可能的壓低價(jià)格，哪怕不掙錢(qián)，也要讓消費(fèi)者能用接近山寨機(jī)的價(jià)格享受蘋(píng)果機(jī)一樣的質(zhì)量。

　　這一點(diǎn)與小米一直宣揚(yáng)的“高配低價(jià)”策略是吻合的。高性?xún)r(jià)比是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，一切的營(yíng)銷(xiāo)花言巧語(yǔ)都比不上讓消費(fèi)者得實(shí)惠。通過(guò)小米產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也可以看出雷軍前期通過(guò)CEO-Marketing塑造的品牌形象是極其成功的，已經(jīng)達(dá)到了讓消費(fèi)者心甘情愿搶著掏錢(qián)的地步。

　　制造熱點(diǎn)事件免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)

　　2013年“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)典禮上，雷軍向格力董事長(zhǎng)董明珠下戰(zhàn)書(shū)，稱(chēng)5年后銷(xiāo)售額將超過(guò)后者，否則愿輸給董明珠一元。董明珠爽快接下戰(zhàn)書(shū)，甚至把賭金提到10億元。

　　很多人好奇，這次雷軍和董明珠的賭約能持續(xù)多久?誰(shuí)將贏得這場(chǎng)賭局?其實(shí)不管結(jié)果如何，這場(chǎng)賭局已經(jīng)在瞬間讓雙方登上無(wú)數(shù)媒體的頭條，引無(wú)數(shù)人關(guān)注，營(yíng)銷(xiāo)效果十分顯著。最重要的是，以這種方式贏得關(guān)注不僅是免費(fèi)的，而且比打廣告更容易讓人接受。

　　善用社交平臺(tái)擴(kuò)大影響力

　　雷軍非常善于運(yùn)用社交媒體來(lái)擴(kuò)大影響力。他是一個(gè)“微博控”，他發(fā)布的微博幾乎都和小米的營(yíng)銷(xiāo)緊密相關(guān)。不管是媒體報(bào)道，還是“米粉”的抱怨或稱(chēng)贊，雷軍看到了都會(huì)順手轉(zhuǎn)發(fā)或者評(píng)論。小米成立早期，雷軍每天的主要精力都花在與“米粉”打成一片上。如果看中某個(gè)粉絲的創(chuàng)意，他不僅會(huì)在論壇里使其迅速揚(yáng)名，甚至還會(huì)邀請(qǐng)對(duì)方加盟小米。這些舉動(dòng)無(wú)形中就會(huì)把很多話題炒熱。

　　小米早已形成全方位的立體社交營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，僅微博方面的營(yíng)銷(xiāo)陣容就足夠龐大：企業(yè)微博有@小米公司，產(chǎn)品微博有@小米手機(jī)，論壇微博有@小米社區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)人微博有@雷軍、@黎萬(wàn)強(qiáng)等，粉絲團(tuán)微博有@小米粉絲后援會(huì)等。通過(guò)這些平臺(tái)，雷軍可以搜集信息，和粉絲溝通，傾聽(tīng)其心聲。

　　此外，雷軍也很重視“米粉節(jié)”等與粉絲直接溝通的機(jī)會(huì)，除了交流想法之外，他還會(huì)贈(zèng)送粉絲一些他精心準(zhǔn)備的禮物，比如玩具汽車(chē)、小米自制玩偶等。

　　就這樣，雷軍效應(yīng)出現(xiàn)了，雷軍培養(yǎng)出了一大批忠誠(chéng)熱情的“米粉”，并形成了呼風(fēng)喚雨的影響力。

　　企業(yè)家是企業(yè)的名片，企業(yè)家的個(gè)人品牌是對(duì)企業(yè)品牌的詮釋和補(bǔ)充，把企業(yè)家明星化，讓企業(yè)借此大力撬動(dòng)外界資源，是一種低成本、高回報(bào)的經(jīng)營(yíng)策略。因?yàn)榭焖倥跫t一個(gè)具體真實(shí)的領(lǐng)軍人物，肯定要比塑造培育一個(gè)理性抽象的企業(yè)品牌要容易得多，成本也低得多。

　　成功的CEO-Marketing不僅能為企業(yè)增色，而且有助于增強(qiáng)投資者的信心、消費(fèi)者的信任和內(nèi)部員工的信念。值得注意的是，進(jìn)行CEO-Marketing必須充分考慮企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)以及所處的行業(yè)。

　　如果你的企業(yè)屬于新興行業(yè)或高科技行業(yè)，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)是大眾化的、時(shí)尚的、需要注入文化內(nèi)涵的，需要通過(guò)不斷曝光來(lái)吸引公眾的注意力，那么你就可以考慮CEO-Marketing。以張朝陽(yáng)、江南春、王石等為代表，他們所處的行業(yè)需要激情、活力、文化等，特別是王石的攀登珠峰和南極探險(xiǎn)，不僅僅是他個(gè)人的追求，也是他試圖表達(dá)萬(wàn)科集團(tuán)堅(jiān)韌、超越的企業(yè)精神的最好途徑。

　　如果你的企業(yè)較為傳統(tǒng)，產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)象也較為特定，如煤礦、大型工程機(jī)械設(shè)備等，你則需要以更為務(wù)實(shí)、可靠的形象出現(xiàn)在公眾視野中，CEO形象過(guò)于突出反而對(duì)企業(yè)不利。但目前國(guó)內(nèi)的一些傳統(tǒng)行業(yè)，在企業(yè)并購(gòu)整合等大事件的推動(dòng)下，企業(yè)核心人物也頻頻出現(xiàn)在聚光燈下，進(jìn)行適當(dāng)?shù)腃EO-Marketing，如謝企華之于寶鋼，陳峰之于海航，但相對(duì)來(lái)講就要低調(diào)一些。

　　總之，CEO-Marketing不是企業(yè)家一個(gè)人的事情，它需要整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的整體策劃、配合與協(xié)作。只有做好了公關(guān)規(guī)劃，在實(shí)施中靈活運(yùn)作，才能將CEO個(gè)人最光彩的一面呈現(xiàn)在公眾面前，才能彰顯企業(yè)精神和品牌文化，才能成功借助CEO-Marketing驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)。

　　摘自李江濤教授新書(shū)《小米，是否明日黃花》

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　公司估值5年翻了300多倍，“小米帝國(guó)”是怎樣煉成的?

　　成為巨無(wú)霸的小米將何去何從?

　　小米將帶給我們?cè)鯓拥膯⑹?

　　本書(shū)通過(guò)分析小米近幾年快速崛起的成功基因，從老板、管理、戰(zhàn)略、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)模式等高度全面梳理了小米的可以復(fù)制的模式，給傳統(tǒng)企業(yè)提供行之有效的借鑒。與此同時(shí)，本書(shū)更從小米的危機(jī)中給讀者指出某些不重蹈危機(jī)的法門(mén)，凸顯作者獨(dú)立的反思精神和專(zhuān)家特色。