從20世紀初開始，國外就有專門為國家領(lǐng)導(dǎo)人服務(wù)的形象設(shè)計機構(gòu)。后來，企業(yè)家們紛紛效仿，在實施產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的同時，也開始傾力打造自己的個人品牌。于是就有了后來人們所熟知的比爾·蓋茨、杰克·韋爾奇、史蒂夫·喬布斯等世界頂級CEO。他們都是經(jīng)過品牌策劃和傳播推廣造就的時代偶像，是企業(yè)家品牌自營銷(CEO-Marketing)的結(jié)果。

　　CEO-Marketing是企業(yè)進行整合營銷經(jīng)常采用的一種方式，是企業(yè)通過突出其CEO的個人魅力、精彩觀點、傳奇事件等來推廣宣傳企業(yè)，使CEO在某種程度上成為企業(yè)的形象代言人和公關(guān)發(fā)言人，從而達到企業(yè)自身的公關(guān)目的。

　　在“品牌為王”的時代，企業(yè)家個人品牌和口碑，已成為企業(yè)營銷最重要的工具。搜狐的張朝陽可以說是中國第一代互聯(lián)網(wǎng)公司中最善于個人品牌營銷的一個，當(dāng)年他在天安門前玩滑板的酷照博足了公眾的眼球。有人說他喜歡作秀，他回答說：“作秀沒什么不好。CEO有一部分責(zé)任是面對公眾，把公司的理念告訴公眾。如果作秀能吸引人們的眼球，使人們的眼前一亮，就可以做。頻繁曝光、被炒作是公司的市場策略，是為公司作貢獻，這為我們節(jié)約了大筆廣告開支?！边@種觀點反映了大眾傳播時代企業(yè)家們的經(jīng)營思維和品牌策略。

　　在日漸多元化的互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)老總都在有意無意、主動或被動地將自己包裝成商業(yè)舞臺的主角。企業(yè)家品牌形象傳播已成為潮流，這種四兩撥千斤的新營銷方式已形成一套完善的系統(tǒng)。

　　崇尚順勢而為的雷軍，從創(chuàng)辦小米的第一天起，就非常注重個人品牌的價值，具體分析如下。

　　充分展示最光彩、最能調(diào)動公眾情緒的一面

　　每個企業(yè)家都是多面的，進行CEO-Marketing必須將其最光彩、最能調(diào)動公眾情緒、與企業(yè)形象最吻合的一面展示出來。雷軍其實是個很“悶”的技術(shù)男，但為了使公眾感受到小米CEO應(yīng)有的個人魅力，他穿上了西裝，打上了領(lǐng)帶，最主要的是始終保持燦爛的笑容。外在包裝是雷軍進行CEO-Marketing的第一步。

　　第二步，展示雷軍擅長的技術(shù)細節(jié)和對產(chǎn)品追求極致的魔鬼情結(jié)。為了讓消費者滿意，小米不惜一切代價，力爭做到技術(shù)上最專業(yè)，并以此傳遞品牌的誠意。與此同時，盡可能的壓低價格，哪怕不掙錢，也要讓消費者能用接近山寨機的價格享受蘋果機一樣的質(zhì)量。

　　這一點與小米一直宣揚的“高配低價”策略是吻合的。高性價比是產(chǎn)品營銷的最高境界，一切的營銷花言巧語都比不上讓消費者得實惠。通過小米產(chǎn)品的銷量，也可以看出雷軍前期通過CEO-Marketing塑造的品牌形象是極其成功的，已經(jīng)達到了讓消費者心甘情愿搶著掏錢的地步。

　　制造熱點事件免費營銷

　　2013年“中國經(jīng)濟年度人物”頒獎典禮上，雷軍向格力董事長董明珠下戰(zhàn)書，稱5年后銷售額將超過后者，否則愿輸給董明珠一元。董明珠爽快接下戰(zhàn)書，甚至把賭金提到10億元。

　　很多人好奇，這次雷軍和董明珠的賭約能持續(xù)多久?誰將贏得這場賭局?其實不管結(jié)果如何，這場賭局已經(jīng)在瞬間讓雙方登上無數(shù)媒體的頭條，引無數(shù)人關(guān)注，營銷效果十分顯著。最重要的是，以這種方式贏得關(guān)注不僅是免費的，而且比打廣告更容易讓人接受。

　　善用社交平臺擴大影響力

　　雷軍非常善于運用社交媒體來擴大影響力。他是一個“微博控”，他發(fā)布的微博幾乎都和小米的營銷緊密相關(guān)。不管是媒體報道，還是“米粉”的抱怨或稱贊，雷軍看到了都會順手轉(zhuǎn)發(fā)或者評論。小米成立早期，雷軍每天的主要精力都花在與“米粉”打成一片上。如果看中某個粉絲的創(chuàng)意，他不僅會在論壇里使其迅速揚名，甚至還會邀請對方加盟小米。這些舉動無形中就會把很多話題炒熱。

　　小米早已形成全方位的立體社交營銷系統(tǒng)，僅微博方面的營銷陣容就足夠龐大：企業(yè)微博有@小米公司，產(chǎn)品微博有@小米手機，論壇微博有@小米社區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)人微博有@雷軍、@黎萬強等，粉絲團微博有@小米粉絲后援會等。通過這些平臺，雷軍可以搜集信息，和粉絲溝通，傾聽其心聲。

　　此外，雷軍也很重視“米粉節(jié)”等與粉絲直接溝通的機會，除了交流想法之外，他還會贈送粉絲一些他精心準備的禮物，比如玩具汽車、小米自制玩偶等。

　　就這樣，雷軍效應(yīng)出現(xiàn)了，雷軍培養(yǎng)出了一大批忠誠熱情的“米粉”，并形成了呼風(fēng)喚雨的影響力。

　　企業(yè)家是企業(yè)的名片，企業(yè)家的個人品牌是對企業(yè)品牌的詮釋和補充，把企業(yè)家明星化，讓企業(yè)借此大力撬動外界資源，是一種低成本、高回報的經(jīng)營策略。因為快速捧紅一個具體真實的領(lǐng)軍人物，肯定要比塑造培育一個理性抽象的企業(yè)品牌要容易得多，成本也低得多。

　　成功的CEO-Marketing不僅能為企業(yè)增色，而且有助于增強投資者的信心、消費者的信任和內(nèi)部員工的信念。值得注意的是，進行CEO-Marketing必須充分考慮企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)以及所處的行業(yè)。

　　如果你的企業(yè)屬于新興行業(yè)或高科技行業(yè)，經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)是大眾化的、時尚的、需要注入文化內(nèi)涵的，需要通過不斷曝光來吸引公眾的注意力，那么你就可以考慮CEO-Marketing。以張朝陽、江南春、王石等為代表，他們所處的行業(yè)需要激情、活力、文化等，特別是王石的攀登珠峰和南極探險，不僅僅是他個人的追求，也是他試圖表達萬科集團堅韌、超越的企業(yè)精神的最好途徑。

　　如果你的企業(yè)較為傳統(tǒng)，產(chǎn)品和服務(wù)的對象也較為特定，如煤礦、大型工程機械設(shè)備等，你則需要以更為務(wù)實、可靠的形象出現(xiàn)在公眾視野中，CEO形象過于突出反而對企業(yè)不利。但目前國內(nèi)的一些傳統(tǒng)行業(yè)，在企業(yè)并購整合等大事件的推動下，企業(yè)核心人物也頻頻出現(xiàn)在聚光燈下，進行適當(dāng)?shù)腃EO-Marketing，如謝企華之于寶鋼，陳峰之于海航，但相對來講就要低調(diào)一些。

　　總之，CEO-Marketing不是企業(yè)家一個人的事情，它需要整個企業(yè)團隊的整體策劃、配合與協(xié)作。只有做好了公關(guān)規(guī)劃，在實施中靈活運作，才能將CEO個人最光彩的一面呈現(xiàn)在公眾面前，才能彰顯企業(yè)精神和品牌文化，才能成功借助CEO-Marketing驅(qū)動企業(yè)成長。

　　摘自李江濤教授新書《小米，是否明日黃花》

　　內(nèi)容簡介：

　　公司估值5年翻了300多倍，“小米帝國”是怎樣煉成的?

　　成為巨無霸的小米將何去何從?

　　小米將帶給我們怎樣的啟示?

　　本書通過分析小米近幾年快速崛起的成功基因，從老板、管理、戰(zhàn)略、研發(fā)、營銷、商業(yè)模式等高度全面梳理了小米的可以復(fù)制的模式，給傳統(tǒng)企業(yè)提供行之有效的借鑒。與此同時，本書更從小米的危機中給讀者指出某些不重蹈危機的法門，凸顯作者獨立的反思精神和專家特色。