學(xué)管理就是來打理你的企業(yè)，為和別人合作創(chuàng)造一個基本條件。所以中國的企業(yè)為什么做不大?就是不具備和別人合作的外部條件，特別是老板，不具備和別人合作的文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和心靈環(huán)境。所以這個改造特別重要，我把這個定位為商業(yè)智慧，這是一種整合社會資源的方法。

　　所以中國的經(jīng)濟面臨一個什么問題?增長的背后發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)不合理，結(jié)構(gòu)的背后發(fā)現(xiàn)一個問題，就是整體會通貨膨脹。所以下面大家要思考一個問題，我們在未來二三十年，有哪些資源現(xiàn)在還沒有意識到它的價值，未來會有價值。如果你每天思考這個問題，你的企業(yè)就會發(fā)生變化。

　　在日本，原子彈爆炸以后，日本人發(fā)現(xiàn)有一種植物。這種植物永遠不死，它就是松茸。松茸的主要產(chǎn)區(qū)一個是云南，一個是東北，所以日本人想到中國來買，但中國人跟日本人關(guān)系不好，日本人就托人來買。未來的社會，隨著物流的發(fā)達，地域的空間越來越小。

　　我有個學(xué)生在四川發(fā)現(xiàn)一種礦泉，里面的成分類似于母乳。他就跟政府談，把6000畝全部包下來，一包包100年?，F(xiàn)在交通發(fā)達了，物流成本就變得小了。所以這個礦泉水將來會賣瘋的。

　　從供應(yīng)商開始到企業(yè)的工廠，這一階段是生產(chǎn)。東西從工廠出來到顧客手里，這一階段稱為銷售(商業(yè))。過去，我們的企業(yè)長期把主要的資源和資金放在生產(chǎn)階段。比如賣酒的更多的是考慮怎么去釀酒，因為我們中國有句古話叫“酒香不怕巷子深”。只要酒釀得好就不怕賣不出去。現(xiàn)在很多做銷售的說這句話不對，現(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”，愁賣。

　　其實，我們看人也好，看事情也好，做企業(yè)也好，一定要注意它的階段性。實際上好酒不怕巷子深是有一個前提的，那就是在酒特別緊缺的情況下。以前，中國長期處在一個物資緊缺的時代，誰能生產(chǎn)出來就是本事。當(dāng)然，在物資豐富的情況下，誰能賣出去才算本事。所以后來就出現(xiàn)了銷售導(dǎo)向型，再后來出現(xiàn)了品牌導(dǎo)向型。隨著時代的發(fā)展，你生產(chǎn)出來產(chǎn)品不光要賣出去，賣到最后還要比誰的品牌更響亮。

　　有一個問題就是，如今很多老板還是不明白這個道理，還把大量的錢投到生產(chǎn)領(lǐng)域，花大量的錢用來買設(shè)備，買土地，雇人來生產(chǎn)產(chǎn)品，于是，整個社會就出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩，出現(xiàn)了供大于求。做貿(mào)易的都注意過這個問題，就是東西好賣的時候拿不到貨，不好賣的時候拿到也沒用。其實，這個時候就該考慮資源的開發(fā)問題。

　　管理學(xué)存在一種傾向，叫生產(chǎn)商業(yè)一體化。就是早期是生產(chǎn)緊缺型，后來慢慢到銷售型，再進入到現(xiàn)在的生產(chǎn)商業(yè)一體化，就是你要重視生產(chǎn)供應(yīng)商。商業(yè)模式這個詞就是基于商業(yè)資源的開發(fā)出現(xiàn)的。

　　你要想成為企業(yè)家，就一定要尋找空白點。有人說產(chǎn)能過剩，低端產(chǎn)能過剩，那就說明高端的生產(chǎn)有空白點。我們國家實際上轉(zhuǎn)型就是往高端里走，因為高端的生產(chǎn)少，所以高端又出現(xiàn)了物資緊缺問題?，F(xiàn)在說你要做高端，因為高端物資緊缺，這樣你生產(chǎn)出來就能賣出去。但是你們大家注意，所有的緊缺都是相對的，所有的緊缺都是階段性的，因此商業(yè)的規(guī)律將來一定是什么?是生產(chǎn)商業(yè)一體化。

　　研究企業(yè)的本質(zhì)是什么?是研究資源的緊缺程度，當(dāng)生產(chǎn)緊缺的時候，你就一心抓生產(chǎn);當(dāng)生產(chǎn)過剩的時候，你就要尋找新的緊缺資源，你就要在商業(yè)里面投資;當(dāng)生產(chǎn)和商業(yè)都不緊缺的時候你要升級，去創(chuàng)造新的緊缺……你的商業(yè)模式是取決于你的機會在哪個地方。

　　前面說過，奇虎360一開始是賣殺毒軟件的。賣到最后大家都來競爭，360怎么辦?殺毒軟件不賣了，免費送給大家使用。以前大家都用瑞星殺毒、卡巴斯基殺毒，一看有免費的，效果也不錯，于是紛紛安裝。

　　那360怎么掙錢呢?這就涉及盈利模式的問題。大家都來安，安裝完了以后，大家的電腦里肯定有了360的痕跡。360給你的電腦殺毒，它不斷更新，在這個過程中它就滲透到你的計算機里。然后，它用你的計算機做廣告，做流量。所以360現(xiàn)在實際上是一個廣告公司，這就是跨界經(jīng)營。

　　所以說商業(yè)模式的出現(xiàn)和傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)營不一樣，傳統(tǒng)的經(jīng)營叫產(chǎn)品經(jīng)營，現(xiàn)在的經(jīng)營叫資源經(jīng)營，商業(yè)模式經(jīng)營的就是資源。機會人氣、流量是一種稀缺資源，360的成功之處就在于它善于識別機會，把握住了這種稀缺資源。

　　企業(yè)家要具有判斷機會的能力，要具有識別機會的能力。人家已經(jīng)都能生產(chǎn)了，你還在那傻乎乎地生產(chǎn)，這就說明你不具備一種識別機會的能力。當(dāng)人家都不知道什么值錢的時候，你要學(xué)會賣。所以，你先不要管什么叫商業(yè)模式，你要有識別機會的能力。商業(yè)模式，其實就是把握機會的一種方法。

　　你讀不懂機會，就很難理解什么叫經(jīng)營，后面更談不上。當(dāng)生產(chǎn)少的時候，市場就有機會，當(dāng)生產(chǎn)多了以后，就難賣了。市場有個詞，叫“稀缺資源”。什么叫稀缺資源?就是當(dāng)生產(chǎn)的人少的時候你去生產(chǎn)，這就叫稀缺資源;當(dāng)生產(chǎn)的人多了，這個時候生產(chǎn)就不是稀缺資源。所以企業(yè)家要具備識別機會的能力，善于識別稀缺資源，這就叫競爭優(yōu)勢。

　　企業(yè)發(fā)展和商業(yè)模式什么關(guān)系?就是企業(yè)發(fā)展一定是靠機會，沒有機會就不可能有其他發(fā)展，所以商業(yè)模式首先要去研究機會。機會在哪里呢?機會是在某種趨勢里面。要做企業(yè)，必須研究商業(yè)的宏觀趨勢，研究一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，才有更大作為。

　　以上內(nèi)容摘自李江濤教授新書《大時代的商業(yè)模式》

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