下面，我們通過對(duì)大連萬達(dá)的分析，來看看商業(yè)模式是怎么體現(xiàn)出魅力的。

　　萬達(dá)的老總王健林是四川人，他父親是一個(gè)軍級(jí)干部。他父親在軍隊(duì)上給他創(chuàng)造了很好的條件。王健林當(dāng)兵的時(shí)候，感覺當(dāng)兵沒意思，他要到地方去。于是，他從團(tuán)職干部轉(zhuǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)到大連的一個(gè)局，做辦公室主任。在地方干的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)做得很火，于是就勇敢地涉足波瀾壯闊的房地產(chǎn)行業(yè)。

　　王健林在大連一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)型就是做房地產(chǎn)。在做房地產(chǎn)的過程中，他果斷地抓住了一個(gè)機(jī)會(huì)，贊助大連萬達(dá)足球隊(duì)，這叫大品牌運(yùn)作。因?yàn)樗澲舜筮B萬達(dá)足球隊(duì)，所以很多人因?yàn)樽闱蜿?duì)知道了有一個(gè)企業(yè)叫萬達(dá)。足球里面水太深了，玩得差不多了，王健林就趕快退出。這就是他的聰明之處。

　　在這一點(diǎn)上，王健林對(duì)我們的啟發(fā)是什么?一是敢干別人還沒干過的事，這個(gè)事未來很有前途，自己有預(yù)測(cè);二是敢于放棄那些已經(jīng)擁有的東西，去追尋那些符合歷史大趨勢(shì)、更有前景的行業(yè)。

　　王健林的智慧體現(xiàn)在他理解戰(zhàn)略的本質(zhì)。戰(zhàn)略最大的價(jià)值是為你做出正確的選擇提供依據(jù)，所以我們經(jīng)常說，選擇比努力更重要。王健林最成功的地方就是他選擇了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)。而且他在做房地產(chǎn)的時(shí)候，選擇了一套成功經(jīng)營房地產(chǎn)的綜合方法。他的綜合方法是：首先建立和高層的聯(lián)系，然后通過足球隊(duì)打造社會(huì)形象。

　　戰(zhàn)略的本質(zhì)不僅僅是選擇，還有退出。我們一般人學(xué)會(huì)了選擇，學(xué)會(huì)了進(jìn)入，但是沒有學(xué)會(huì)退出。

　　很多人不懂得這兩個(gè)字——“時(shí)機(jī)”，它有兩方面含義，即進(jìn)入的時(shí)機(jī)和退出的時(shí)機(jī)。我們大部分人是花時(shí)間去研究進(jìn)入的時(shí)機(jī)，但不重視退出的時(shí)機(jī)。很多人炒股票賠錢就是這個(gè)原因。

　　炒股票，推薦你買的多，但是推薦你賣的少。很多人向你推薦這個(gè)股票好，可以買，他會(huì)告訴你什么時(shí)間買，但是很少有人告訴你什么時(shí)候賣。所以買了就賠得一塌糊涂。其實(shí)，推薦你買股票的人應(yīng)該告訴你什么時(shí)間賣。這樣的話，他10元錢推薦你買，15元錢推薦你賣，你就賺錢。所以做任何事情都要明確進(jìn)入和退出的時(shí)機(jī)，這就是我們經(jīng)常講的“進(jìn)可攻，退可守”。

　　任何事都是分階段的，戰(zhàn)略最重要的思想就是階段性理論。有句話叫“天下沒有不散的筵席”，講的就是適時(shí)退出。商業(yè)模式就是研究這個(gè)的，做企業(yè)一定要學(xué)會(huì)選擇開始，更要學(xué)會(huì)選擇結(jié)束，這是商業(yè)模式的內(nèi)在機(jī)制。

　　王健林一開始做房地產(chǎn)，這不叫商業(yè)模式，而叫簡單的行業(yè)選擇。創(chuàng)新不是你做什么我做什么，而是你不做什么我做什么。當(dāng)所有的房地產(chǎn)商都學(xué)會(huì)了把房子蓋完了賣掉的時(shí)候，王健林就想到，把房子蓋好了賣掉，它的開發(fā)只有一次。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)中專門有一個(gè)詞叫“稀缺資源”。王健林就意識(shí)到，對(duì)稀缺資源絕對(duì)要占有，而不能出手，特別是像房子這類只能賣一次的資源。

　　為什么要把建好的住宅賣掉呢?因?yàn)橐殉杀臼栈貋?。王健林覺得萬達(dá)建的商鋪不能賣掉，賣掉以后就沒有機(jī)會(huì)了。既然房子是稀缺資源，那就不僅要占有，而且要規(guī)?；?。

　　現(xiàn)代企業(yè)要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，必須占有，達(dá)到一定規(guī)模，還需要借助資本的力量。如果沒有資本進(jìn)入的話，規(guī)模化的商業(yè)價(jià)值也無法體現(xiàn)。簡而言之，商業(yè)模式就是三句話：第一句叫占有資源，第二句叫規(guī)?；?，第三句叫資本運(yùn)作。

　　資本是一種固化、放大和激活資源的方法。什么叫固化?就是保持它不變。資本怎么激活資源?比如，一個(gè)二線演員要想變成一線演員，花2000萬去做宣傳即可。資本推動(dòng)人們?nèi)リP(guān)注他，他很快就會(huì)變成一線演員。資本的作用是，當(dāng)“量”達(dá)到一定程度，人會(huì)發(fā)生改變。比如葛優(yōu)的相貌，肯定不受一般人待見，但是他塑造的角色多了，出鏡的頻率高了，你越看他越帥。

　　王健林是怎么做的?第一步就是只租不售(占有資源)。他把所有的商業(yè)地產(chǎn)留下來，做了三個(gè)板塊，一是百貨，一是影院，一是酒店。也就是說，萬達(dá)的商業(yè)模式首先是資源規(guī)?；?，第二步是用資本去打造資源，然后形成了寫字樓、百貨、影院、五星級(jí)酒店，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?

　　為什么買了萬達(dá)的房子大家普遍說好?因?yàn)榘儇浂?，人流就?影院多，人流就旺。人旺，商鋪就能經(jīng)營好。商鋪經(jīng)營得好，人們就愿意到這附近住。有人愿意住，房子出租率就高，租金就高。

　　為什么潘石屹的房子賣得不行?就是因?yàn)樯啼伈恍校車娜肆髁坎淮?。大家都喜歡就近。人氣不高的地方，人們就不愿意在周圍住，所以它的租金就起不來。

　　商業(yè)模式要?jiǎng)?chuàng)新，第一步就是做別人沒有做過的事情，第二步要學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)資源的規(guī)模化，第三步用資本進(jìn)去激活，放大資源，固化資源。

　　靜心自問，為什么我們很多人做生意發(fā)不了財(cái)?因?yàn)闆]有實(shí)現(xiàn)資源的規(guī)?；?。比如農(nóng)民，手里的土地太少，守著一畝三分地，怎么種都不賺錢。那么，當(dāng)資源規(guī)模化以后，為什么還是有很多人不賺錢?因?yàn)樗麄儧]有學(xué)會(huì)用資本去經(jīng)營。資本主義社會(huì)的特點(diǎn)就是資本一定要起作用。我們國家的房地產(chǎn)市場(chǎng)真正進(jìn)入了“資本主義社會(huì)”，就是企業(yè)用資本去拿地，用資本去運(yùn)作蓋房，用資本去打廣告，全都是資本在起作用。這就是商業(yè)的本質(zhì)。

　　以上內(nèi)容摘自李江濤教授叢書《大時(shí)代的商業(yè)模式》

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