商業(yè)模式的本質(zhì)是研究一個角色的商業(yè)價值和資本價值。演員最重要的是要有舞臺，有角色可演。對應(yīng)到管理學(xué)，就是你要找到一個自己的專業(yè)領(lǐng)域，自己的一個戰(zhàn)略方向，自己的主導(dǎo)陣地，自己的主戰(zhàn)場。一個企業(yè)應(yīng)該有一個自己的主要行業(yè)。這個主要的行業(yè)是什么?是主業(yè)，是主導(dǎo)產(chǎn)品，是主要能力。

　　西方人主張一個企業(yè)要主業(yè)突出。你的主業(yè)在哪里，就意味著你的主要資源在哪里，你的主要能力在哪里。一個企業(yè)沒有主業(yè)就好比一棵樹沒有根。樹有主干，主干越粗越長，樹就越高大，枝葉就越豐茂。做企業(yè)要有戰(zhàn)略，就是為了把主業(yè)定位清楚，做強(qiáng)做大。如果把戰(zhàn)略理解成一個樹干的話，商業(yè)模式就是樹上能結(jié)多少果子，生產(chǎn)就是把更多營養(yǎng)吸收上去，太陽代表環(huán)境。

　　一個員工對企業(yè)有四項貢獻(xiàn)，第一個是時間，第二個是體力，第三個是智慧，第四個是資源。一個員工到企業(yè)里來，他首先要做到上班不遲到，下班不早退，這叫把時間賣給企業(yè)。第二，公司安排的活他要干，這叫賣體力。老板一般喜歡那些早來晚走、勤奮工作的人。有些員工忙碌不出成績，說明他沒有智慧。能上升到管理層面的人一定要賣智慧，比賣智慧再高一個層次就是賣資源。比如說你能給企業(yè)帶來哪些社會關(guān)系。

　　價值主張就是你通過什么方式給企業(yè)創(chuàng)造價值。你是通過體力、時間、精力，還是通過智慧、資源給企業(yè)創(chuàng)造價值。你創(chuàng)造價值的方式不一樣，你的價值就不一樣，你在企業(yè)所處的位置就不一樣。把這幾個全部奉獻(xiàn)給企業(yè)的叫什么?叫老板。所以這幾樣?xùn)|西都具備的人，才能做老板。

　　商業(yè)模式研究的不是單一價值，而是綜合價值。什么叫綜合價值?第一個你得有客戶價值，就是你要知道你要為誰服務(wù)。一個企業(yè)不可能為全世界的人都服務(wù)，所以要進(jìn)行客戶細(xì)分。客戶細(xì)分分地域細(xì)分和層級細(xì)分。什么叫地域細(xì)分?你是服務(wù)于湖南客戶，還是服務(wù)于廣東客戶?

　　商業(yè)模式的內(nèi)容首先是從價值中開始研究客戶。打個比方，你娶一個能賺錢的女人，你就要接受她不顧家。你娶一個顧家的女人，你就要賺錢照顧人家。做企業(yè)一定要建立企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展邏輯。你要想把東西賣到深圳去，你就要懂深圳，你就要有自己的專有渠道或者代理渠道。商業(yè)模式告訴我們，我們要通過客戶細(xì)分，建立合理的客戶關(guān)系，準(zhǔn)確找到自己的客戶在哪里。

　　你要想把商業(yè)模式研究好，一定要把企業(yè)的價值點描述出來，你要建立一個合理的價值點，也就訴求點，比如奔馳追求的價值在于舒適、尊貴，寶馬追求的價值在于駕馭樂趣，沃爾沃追求的價值是安全。

　　把客戶和區(qū)域連接起來，就產(chǎn)生了渠道。渠道是解決服務(wù)客戶區(qū)域的重要標(biāo)志。客戶的層級細(xì)分是指我們把客戶分成高端、中端、低端。你要想給高端服務(wù)，你就要想辦法給他提供更好的包裝、更好的服務(wù)方式。所以，如果你選擇了高端，就要有品質(zhì);如果你選擇了低端，就要有低價格。說白了，商業(yè)模式就是要建立企業(yè)方面的合理的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。

　　摘自管理專家李江濤教授叢書《大時代的商業(yè)模式》

　　著名管理專家、商業(yè)模式設(shè)計專家李江濤教授《商業(yè)模式實戰(zhàn)訓(xùn)練營》第十一期將于2016年8月19-21日在北京舉辦。課程內(nèi)容：1、完整學(xué)習(xí)商業(yè)模式設(shè)計的方法;2、學(xué)習(xí)商業(yè)模式設(shè)計的流程及內(nèi)容;3、獲得商業(yè)計劃書撰寫模板;4、從投資者的角度分析商業(yè)模式設(shè)計的要點;5、對咨詢企業(yè)商業(yè)模式案例進(jìn)行剖析指導(dǎo)教會企業(yè)家分析商業(yè)模式的好壞;6、現(xiàn)場針對學(xué)員企業(yè)某個項目商業(yè)模式進(jìn)行設(shè)計、演練;7、針對學(xué)員的企業(yè)問題進(jìn)行一對一輔導(dǎo)。特訓(xùn)營火熱報名中，名額有限，歡迎各位踴躍報名參加!聯(lián)系電話：13811134461(劉老師)

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