市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨著市場(chǎng)的成熟、發(fā)育，越來(lái)越激烈。幾乎每一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都有許許多多的企業(yè)在共同分食著市場(chǎng)份額。于是，企業(yè)就開(kāi)始追求差異化。差異化表現(xiàn)在很多方面，而差異化的核心就是構(gòu)建不同的商業(yè)模式。

　　不同規(guī)模的企業(yè)，不同狀態(tài)的企業(yè)，不同行業(yè)的企業(yè)，不同類(lèi)型的企業(yè)有著不一樣的商業(yè)模式，但又遵守著許多共同的商業(yè)規(guī)律。因而，商業(yè)模式也永遠(yuǎn)是共性中有個(gè)性，個(gè)性又符合于共性的。

　　按企業(yè)的狀態(tài)來(lái)看，有創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，有成長(zhǎng)型企業(yè)，有成熟型企業(yè)，有擴(kuò)張型企業(yè)。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最重要的是在創(chuàng)業(yè)前一定先設(shè)計(jì)好商業(yè)模式。這是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們最容易忽略的一關(guān)。由于創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，許多創(chuàng)業(yè)者只考慮投資創(chuàng)業(yè)的兩大要素：錢(qián)和事。要么是拿錢(qián)找事，要么是拿事找錢(qián)。至于有了錢(qián)又有了事怎么能夠成功地賺來(lái)更多的錢(qián)，往往討論不夠，分析不夠。經(jīng)常導(dǎo)致血本無(wú)歸。即使很多后來(lái)成功的企業(yè)，也是在稀里糊涂成功以后，才來(lái)認(rèn)真琢磨商業(yè)模式的。

　　企業(yè)創(chuàng)業(yè)者必須從以下幾個(gè)方面去分析商業(yè)模式，并不是簡(jiǎn)單地做可行性分析報(bào)告。首先看要投資或創(chuàng)業(yè)的企業(yè)是制造業(yè)、流通業(yè)，還是服務(wù)業(yè)。如制造業(yè)的基本商業(yè)模式是“供應(yīng)——生產(chǎn)——銷(xiāo)售”，服務(wù)業(yè)的基本模式是“采購(gòu)——銷(xiāo)售”。

　　其次要研究市場(chǎng)：即你生產(chǎn)、服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)有多大，在哪里，你的市場(chǎng)是為哪個(gè)層面的客戶(hù)提供服務(wù)。即產(chǎn)品定位。

　　第三要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：即在你的地區(qū)、你的市場(chǎng)、你的產(chǎn)品(服務(wù))、你的客戶(hù)群體內(nèi)，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么優(yōu)勢(shì)，有什么劣勢(shì)。

　　第四才是根據(jù)外在分析，設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式。

　　創(chuàng)業(yè)并不都是由小到大。有的是小打小鬧開(kāi)始，有的卻是高舉高打。小的，可以小到不用投資;大的可以幾十億、百億、千億。國(guó)內(nèi)著名的白酒品牌“金六?！钡纳虡I(yè)模式就非常獨(dú)特。新華聯(lián)集團(tuán)在投資白酒業(yè)的時(shí)候，中國(guó)白酒市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，群雄紛爭(zhēng)，分食著中國(guó)全國(guó)性和地方的白酒市場(chǎng)。一些著名品牌長(zhǎng)盛不衰，假冒偽劣也打不倒。新創(chuàng)品牌此起彼伏。如果用傳統(tǒng)商業(yè)模式，投資建窖地，做配方、發(fā)酵、釀酒、出售、占領(lǐng)市場(chǎng)、打出品牌，會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，投資量大、投資周期長(zhǎng)、又不擅白酒的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理。于是，他們采用“借雞生蛋”的商業(yè)模式，踩著巨人的肩膀，與中國(guó)白酒第一品牌五糧液合作。自創(chuàng)品牌又不生產(chǎn)一瓶酒，連一個(gè)酒蓋都不生產(chǎn)，并在營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，建立了龐大的銷(xiāo)售體系，獲得巨大成功。固定資產(chǎn)連一家小酒廠(chǎng)的規(guī)模都沒(méi)有，卻擁有年20億的銷(xiāo)售額。

　　金六福的商業(yè)模式的精妙處在于：將五糧液成功的一切“據(jù)為己有”;不做大量固定生產(chǎn)投資，可根據(jù)自己的資金實(shí)力由小而大的去從事經(jīng)營(yíng)，量力而行，避免了投資風(fēng)險(xiǎn);金六福品牌的無(wú)形資產(chǎn)屬于金六福公司，即使與五糧液合作發(fā)生了分歧，金六福自己的品牌也已經(jīng)可以自立門(mén)戶(hù)了。同時(shí)，金六福與五糧液之間雖為不同的體制，不同的投資主體，相互之間還沒(méi)有股權(quán)關(guān)系，僅僅是OEM關(guān)系，但金六福并沒(méi)有沖擊五糧液的主打品牌市場(chǎng)，使五糧液反而在不用發(fā)生營(yíng)銷(xiāo)成本的基礎(chǔ)上增大了銷(xiāo)售量;五糧液的品牌也被金六福每年僅數(shù)千萬(wàn)的廣告投入在宣傳。

　　處于培育期或成長(zhǎng)期的企業(yè)一般來(lái)說(shuō)已經(jīng)初步形成了自己的商業(yè)模式。這個(gè)期間是一個(gè)企業(yè)最為關(guān)鍵的時(shí)候。許多企業(yè)由于找不到突破口，長(zhǎng)期徘徊在一定的銷(xiāo)售規(guī)模，甚至出現(xiàn)虧損、創(chuàng)業(yè)失敗。這期間的企業(yè)最重要的就是要找創(chuàng)新的商業(yè)模式作為突破口。首先是看自己的企業(yè)，這階段的產(chǎn)品或服務(wù)是區(qū)域性的還是全國(guó)性的。如果是區(qū)域性的，你必須研究同一區(qū)域與你同一規(guī)模的企業(yè)，看這些企業(yè)的商業(yè)模式與本企業(yè)商業(yè)模式的異同。吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，找到別人的缺點(diǎn)，創(chuàng)造性地改造你的商業(yè)模式?；蛟S，你就可以獲得成功。

　　總之，在選擇設(shè)計(jì)商業(yè)模式上，中小企業(yè)比較注重戰(zhàn)術(shù)上的商業(yè)模式，如營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、價(jià)格策略、聯(lián)盟策略等，大型企業(yè)則多著眼于戰(zhàn)略上的商業(yè)模式選擇，但像微軟、沃爾瑪這樣的既在戰(zhàn)術(shù)上非常成功，又在戰(zhàn)略上非常成功的企業(yè)幾乎就是難以挑剔的偉大企業(yè)，但這畢竟是鳳毛麟角。

　　著名管理專(zhuān)家、商業(yè)模式設(shè)計(jì)專(zhuān)家李江濤教授《商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》第十一期將于2016年8月19-21日在北京舉辦。課程內(nèi)容：1、完整學(xué)習(xí)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的方法;2、學(xué)習(xí)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的流程及內(nèi)容;3、獲得商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)模板;4、從投資者的角度分析商業(yè)模式設(shè)計(jì)的要點(diǎn);5、對(duì)咨詢(xún)企業(yè)商業(yè)模式案例進(jìn)行剖析指導(dǎo)教會(huì)企業(yè)家分析商業(yè)模式的好壞;6、現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)學(xué)員企業(yè)某個(gè)項(xiàng)目商業(yè)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)、演練;7、針對(duì)學(xué)員的企業(yè)問(wèn)題進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)。特訓(xùn)營(yíng)火熱報(bào)名中，名額有限，歡迎各位踴躍報(bào)名參加!聯(lián)系電話(huà)：13811134461(劉老師)

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