2013年，福布斯中國(guó)富豪榜上，雄踞榜首的是大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林。他憑借860億人民幣的凈資產(chǎn)首次登上榜首，較上一年的488億人民幣大幅提升。王健林之所以能一躍成為中國(guó)首富，源于他具有獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，一開始就專注商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，并帶領(lǐng)萬(wàn)達(dá)將勢(shì)力范圍拓展到北京、上海、深圳等45個(gè)城市，在全國(guó)建立了超過(guò)60座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，造就了中國(guó)最大的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)帝國(guó)，并成為各城市市長(zhǎng)眼中的紅人和座上賓。

下面我們一起來(lái)分析一下王健林的戰(zhàn)略思維。

1.借助足球揚(yáng)名樹品牌

王健林是四川人，少年時(shí)代參加中國(guó)人民解放軍，服役16年后以軍官身份光榮轉(zhuǎn)業(yè)。在地方干的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)做得很火，于是就勇敢地涉足波瀾壯闊的房地產(chǎn)行業(yè)。

1992年，王健林出任大連萬(wàn)達(dá)的總經(jīng)理，正式轉(zhuǎn)型做房地產(chǎn)。在做房地產(chǎn)的過(guò)程中，他果斷地抓住了一個(gè)機(jī)會(huì)，贊助大連萬(wàn)達(dá)足球隊(duì)。在1994年的時(shí)候，王健林就帶領(lǐng)大連萬(wàn)達(dá)進(jìn)入足球領(lǐng)域，搶了全國(guó)之先。在隨后的6年里，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)每年向萬(wàn)達(dá)足球俱樂部投入五千萬(wàn)元。萬(wàn)達(dá)足球隊(duì)接連為大連奪回了四個(gè)冠軍。在足球獲得巨大成功的同時(shí)，萬(wàn)達(dá)也成為了大連市的名片。

足球帶來(lái)的知名度，使得萬(wàn)達(dá)在打基礎(chǔ)的階段獲得了很多“地王級(jí)”的開發(fā)用地。到1998年，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)從一個(gè)知名度不高的地方性企業(yè)搖身躍居全國(guó)知名度第五的品牌企業(yè)。

因?yàn)橥踅×仲澲舜筮B萬(wàn)達(dá)足球隊(duì)，所以很多人因?yàn)樽闱蜿?duì)知道了有一個(gè)企業(yè)叫萬(wàn)達(dá)。直到今天，許多人還認(rèn)為萬(wàn)達(dá)是一家“體育公司”，足見萬(wàn)達(dá)利用足球這個(gè)平臺(tái)樹立自身品牌知名度的成功。

后來(lái)，由于足球里面黑幕太多了，玩得差不多了，王健林就果斷退出了。

從這一點(diǎn)上，王健林對(duì)我們的啟發(fā)是什么？就是人要敢于去放棄那些自己已經(jīng)擁有的東西，去追尋那些符合歷史大趨勢(shì)，未來(lái)很有前景的行業(yè)。

戰(zhàn)略最大的價(jià)值是幫你做出正確的選擇提供依據(jù)，所以我們經(jīng)常說(shuō)，選擇比努力更重要。王健林最成功的地方就是他選擇了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)。而且他在做房地產(chǎn)的時(shí)候，選擇了一套成功經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的綜合方法。這套綜合方法的第一步就是通過(guò)足球隊(duì)打造社會(huì)形象。

王健林的智慧體現(xiàn)在他理解戰(zhàn)略的本質(zhì)。戰(zhàn)略的本質(zhì)不僅僅是選擇。我們一般人學(xué)會(huì)了選擇，學(xué)會(huì)了進(jìn)入，但是沒有學(xué)會(huì)退出。很多人不懂得這兩個(gè)字——“時(shí)機(jī)”。時(shí)機(jī)包括兩個(gè)，進(jìn)入的時(shí)機(jī)和退出的時(shí)機(jī)。我們大部分人是花時(shí)間去研究進(jìn)入的時(shí)機(jī)，但不重視退出的時(shí)機(jī)。很多人炒股票賠錢就是這個(gè)原因。

炒股票，推薦你買的多，但是推薦你賣的少。很多人向你推薦，這個(gè)股票好，可以買，他會(huì)告訴你什么時(shí)間買，但是很少有人告訴你什么時(shí)候賣。所以買了就賠得一塌糊涂。其實(shí)，推薦你買股票的人應(yīng)該告訴你什么時(shí)間賣。這樣的話，他十塊錢推薦你買，十五塊錢推薦你賣，你就賺錢。所以做任何事情都要明確進(jìn)入和退出的時(shí)機(jī)，這就是我們經(jīng)常講的“進(jìn)可攻，退可守”。

任何事都是分階段的，戰(zhàn)略最重要的思想就是階段性理論。有句話叫“天下沒有不散的宴席”，講的就是退出。做企業(yè)一定要學(xué)會(huì)選擇開始，還要學(xué)會(huì)選擇結(jié)束。

2.準(zhǔn)確定位做商業(yè)地產(chǎn)

當(dāng)所有的房地產(chǎn)商都學(xué)會(huì)了把房子蓋完了賣掉的時(shí)候，王健林就想到，把房子蓋好了賣掉，它的開發(fā)只有一次。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)中專門有一個(gè)詞叫“稀缺資源”。王健林就意識(shí)到，對(duì)稀缺資源絕對(duì)要占有，而不能出手，特別是像房子這類只能賣一次的資源。

為什么要把建好的住宅賣掉呢？因?yàn)橐殉杀臼栈貋?lái)。王健林覺得萬(wàn)達(dá)建的商鋪不能賣掉，賣掉以后就沒有機(jī)會(huì)了。既然房子是稀缺資源，那就不僅要占有，而且要規(guī)?；?。

如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模化？只占有，只規(guī)?；绻麤]有資本進(jìn)入的話，規(guī)?；纳虡I(yè)價(jià)值也無(wú)法體現(xiàn)。一個(gè)成功的商業(yè)模式不僅要占有，要規(guī)模化，而且需要資本的注入。

資本是一種固化、放大和激活資源的方法。所謂固化，就是保持它不變。資本怎么激活資源？比如，一個(gè)二線演員要想變成一線演員，花二千萬(wàn)去做宣傳即可。資本推動(dòng)人們?nèi)リP(guān)注他。他很快就會(huì)變成一線演員。資本的作用是，當(dāng)“量”達(dá)到一定程度，人會(huì)發(fā)生改變。比如葛優(yōu)長(zhǎng)那個(gè)樣，但是他塑造的角色多了，出現(xiàn)的頻率高了，你越看他越帥。

萬(wàn)達(dá)的成功源于王健林對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的準(zhǔn)確預(yù)判。王健林?jǐn)喽ㄗ≌禺a(chǎn)始終不是長(zhǎng)久之計(jì)，而看準(zhǔn)了商業(yè)地產(chǎn)的美好前景，自2002年開始由住宅地產(chǎn)向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。王健林提出的概念就是從房地產(chǎn)建筑的專業(yè)化慢慢進(jìn)入超級(jí)專業(yè)化。萬(wàn)達(dá)把住宅賣掉，把所有的商業(yè)地產(chǎn)留下來(lái)，只租不售。他把商業(yè)地產(chǎn)留下來(lái)做了三個(gè)板塊，一個(gè)是百貨，一個(gè)是影院，一個(gè)是酒店。這就是超級(jí)專業(yè)化的組合，這就是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，價(jià)值鏈的延伸。

萬(wàn)達(dá)的百貨怎么做？把所有的百貨集中起來(lái)，頂級(jí)裝修。萬(wàn)達(dá)的影業(yè)厲害到什么程度？中國(guó)電影50%的票房來(lái)自于萬(wàn)達(dá)。再一個(gè)，萬(wàn)達(dá)的酒店業(yè)做的也很紅火。也就是說(shuō)，萬(wàn)達(dá)的商業(yè)模式首先是資源規(guī)?；诙€(gè)是用資本去打造資源，然后形成了百貨，形成了影院，形成了五星級(jí)酒店，最終通過(guò)房地產(chǎn)建成了一個(gè)城市綜合體。

咱們這個(gè)時(shí)代是規(guī)?；臅r(shí)代，人類要規(guī)?；Y本要規(guī)?；?a style="color: black;" target="_blank">經(jīng)濟(jì)要規(guī)?；?。因?yàn)橹挥幸?guī)模化，才會(huì)有影響力。說(shuō)白了，這是一個(gè)量的時(shí)代，你有了量，這個(gè)世界就屬于你了。

為什么買了萬(wàn)達(dá)的房子大家普遍說(shuō)好？因?yàn)榘儇浂啵肆骶屯?；影院多，人流就旺。人旺，商鋪就能?jīng)營(yíng)好。商鋪經(jīng)營(yíng)得好，人們就愿意到這附近住。有人愿意住，房子出租率就高，租金就高。

為什么潘石屹的房子賣得不行？就是因?yàn)樗纳啼伈恍?，周圍的人流量不大。大家都喜歡就近，在周圍做生意的人不愿意在周圍住。所以它的租金價(jià)就起不來(lái)。

其實(shí)，商業(yè)模式創(chuàng)新首先是做別人沒有做過(guò)的事情，第二步要學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)資源的規(guī)?；谌接觅Y本進(jìn)去激活，放大資源，固化資源。

如今，在王健林的帶領(lǐng)下，大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)已經(jīng)形成商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、文化旅游、連鎖百貨四大產(chǎn)業(yè)，企業(yè)資產(chǎn)3800億元，年收入1866億元，凈利潤(rùn)125億元。已在全國(guó)開業(yè)85座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、51家五星級(jí)酒店、1247塊電影銀幕、75家百貨店、81家量販KTV。2015年目標(biāo)：資產(chǎn)5000億元，年收入3000億元，凈利潤(rùn)200億元，成為世界一流企業(yè)。

總的來(lái)說(shuō)，萬(wàn)達(dá)的優(yōu)勢(shì)，首先源于萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林勝人一籌的戰(zhàn)略眼光和決策力。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì)，個(gè)人眼光決定企業(yè)的發(fā)展方向，個(gè)人能力決定著企業(yè)的運(yùn)作實(shí)力。