（此文章來(lái)源于李江濤教授的新書《大時(shí)代的商業(yè)模式》）

         談商業(yè)模式，必須引入“金融性產(chǎn)品”這一概念。

產(chǎn)品是可以賣錢的，同樣，做一個(gè)項(xiàng)目，做之前我們先把它包裝好，把商業(yè)模式設(shè)計(jì)出來(lái)，把商業(yè)計(jì)劃書做好，這個(gè)時(shí)候我們就可以用這些東西贏得資本的支持。也就是說(shuō)，你把一個(gè)企業(yè)的項(xiàng)目包裝好了，它也可以像產(chǎn)品一樣拿出去賣錢。這就是我們所說(shuō)的金融性產(chǎn)品。

        舉例來(lái)說(shuō)，我們生產(chǎn)一些杯子，賣掉這些杯子可以給員工發(fā)工資，可以買原材料。賣掉拿到錢，體現(xiàn)了杯子的某種功能，這類產(chǎn)品我們稱之為功能性產(chǎn)品，就是我們生產(chǎn)的產(chǎn)品具有某種功能。而金融性產(chǎn)品就是把一個(gè)項(xiàng)目包裝好了以后，這個(gè)項(xiàng)目可以像一個(gè)產(chǎn)品一樣引進(jìn)資本，但是這個(gè)資本引進(jìn)來(lái)是有指定用途的，不能隨便花。比如，用來(lái)擴(kuò)大項(xiàng)目的生產(chǎn)，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目買設(shè)備。我們可以把投資人理解成“金融顧客”。實(shí)際上，投資人就是顧客，只是他購(gòu)買的是金融性產(chǎn)品。

        投資人投了錢之后，得到了什么呢？還以杯子為例，傳統(tǒng)的顧客買了杯子，可以用它喝水，金融顧客買了金融性產(chǎn)品之后會(huì)得到三樣?xùn)|西：第一個(gè)是項(xiàng)目分紅；第二個(gè)是項(xiàng)目的增長(zhǎng)和預(yù)期；第三個(gè)就是項(xiàng)目的股份。

        傳統(tǒng)的功能性產(chǎn)品，是以銷售的方式直接獲得現(xiàn)金。那么商業(yè)模式是什么？就是通過(guò)商業(yè)模式包裝一個(gè)項(xiàng)目，形成商業(yè)計(jì)劃書，進(jìn)而把它打造成金融性產(chǎn)品，吸引金融顧客來(lái)投資購(gòu)買。看來(lái)，商業(yè)模式之所以這么火，就是因?yàn)樗馨旬a(chǎn)品變成金融性產(chǎn)品，能賣給金融機(jī)構(gòu)，產(chǎn)生利潤(rùn)。

        管理學(xué)大師彼得·德魯克對(duì)商業(yè)模式有一個(gè)解讀，他說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

         商業(yè)模式提供了一整套完整的體系，包括它的產(chǎn)品、服務(wù)和信息，包括它怎樣尋找客戶，怎樣創(chuàng)造價(jià)值，用什么樣的資源創(chuàng)造價(jià)值，包括自己如何盈利的問(wèn)題。來(lái)看下面創(chuàng)意投資和金融性投資的不同待遇。

        我有一位朋友，在廣州做了一家叫“廣東茶點(diǎn)”的快餐茶樓。一個(gè)店大概投了不到200萬(wàn)，剛做起來(lái)收益不錯(cuò)，一天平均是1.5萬(wàn)，一個(gè)月大概50萬(wàn)，一年合起來(lái)600萬(wàn)，凈利潤(rùn)不低于30%。它的賺錢模式很好，人氣很高，很快，就有另一家企業(yè)拿來(lái)2000萬(wàn)，想要入股。

        再看金融性產(chǎn)品：一個(gè)杯子10元錢，顧客不可能給你100元錢，但是你把它做成一個(gè)金融產(chǎn)品以后，它就可能賣到100元錢，甚至1000元錢。因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >金融性產(chǎn)品賣的不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一套解決方案。這套方案會(huì)告訴你后面怎么運(yùn)營(yíng)。“廣東茶點(diǎn)”的快餐茶樓今天做了一個(gè)店，很成功，明天就可能做30個(gè)店或者做50個(gè)店，跟麥當(dāng)勞有點(diǎn)相似。這一套經(jīng)營(yíng)方案就是它的金融性產(chǎn)品，金融顧客購(gòu)買之后有利可圖。

       我們經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)萬(wàn)惡的資本主義社會(huì)，這是一種帶有情緒的抱怨。其實(shí)很多人只知道什么叫錢，并不知道什么叫資本。錢和資本是有區(qū)別的：放在桌子上叫錢，存在銀行叫錢；你把錢投到某個(gè)項(xiàng)目之后，期待它盈利，這叫資本。

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        假如你手里有1000元錢，你自己去餐館吃一頓，你花出去的就叫錢。但同樣是1000元錢，你能想辦法去餐館和馮小剛一起吃頓飯，它就會(huì)變成資本。因?yàn)槟阕约撼酝觑?，把錢花出去，沒(méi)有后續(xù)的收益產(chǎn)生。而和馮小剛一起吃頓飯則會(huì)產(chǎn)生一系列的后續(xù)效應(yīng)，你可能因此獲取一定的好處。

        中國(guó)人不說(shuō)用錢，直接發(fā)明了“花錢”這一說(shuō)法。什么叫花錢？開(kāi)花必然會(huì)有結(jié)果，花錢之前你就得考慮結(jié)果?！盎ā弊质紫仁亲兓幕绻阏嬗行腋T小剛一起吃了頓飯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在意的不是吃飯，而是一起吃飯之后產(chǎn)生的變化。你通過(guò)吃飯得到了什么好處，這種“投資”創(chuàng)造的結(jié)果，會(huì)令你大吃一驚。

        可以說(shuō)，金融性產(chǎn)品出現(xiàn)以后，企業(yè)的資金發(fā)生了一個(gè)根本性的變化。你不一定把產(chǎn)品賣出去，只要你有好方案就行。七天連鎖酒店的方案出來(lái)之后，很快就吸引了800萬(wàn)美元的投資。這就是商業(yè)模式的威力。

       在如今的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，如果你還在忙著上項(xiàng)目，忙著買土地，忙著買設(shè)備，那你就偏離主題了，有點(diǎn)OUT了。大環(huán)境改變了，大家已經(jīng)在忙著進(jìn)行商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)了，你還停留在老路子上，甚至連商業(yè)模式是什么都不知道，結(jié)果可想而知。

         商業(yè)模式出現(xiàn)之后，顛覆了很多傳統(tǒng)管理者的觀點(diǎn)。前時(shí)代華納首席執(zhí)行官邁克爾·鄧恩說(shuō)：“相對(duì)于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)得以立足的先決條件?！?/p>

        當(dāng)然，也不是說(shuō)我們把過(guò)去重視的東西摒棄，而需要應(yīng)用比它更重要的東西。傳統(tǒng)的東西應(yīng)該有，但這些是“環(huán)節(jié)”和“零件”，我們應(yīng)當(dāng)看到商業(yè)模式，研究商業(yè)模式，應(yīng)用商業(yè)模式，這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它讓你更加理解賺錢的邏輯。

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