（此文章來源于李江濤教授的新書《大時代的商業(yè)模式》）

         談商業(yè)模式，必須引入“金融性產(chǎn)品”這一概念。

產(chǎn)品是可以賣錢的，同樣，做一個項目，做之前我們先把它包裝好，把商業(yè)模式設計出來，把商業(yè)計劃書做好，這個時候我們就可以用這些東西贏得資本的支持。也就是說，你把一個企業(yè)的項目包裝好了，它也可以像產(chǎn)品一樣拿出去賣錢。這就是我們所說的金融性產(chǎn)品。

        舉例來說，我們生產(chǎn)一些杯子，賣掉這些杯子可以給員工發(fā)工資，可以買原材料。賣掉拿到錢，體現(xiàn)了杯子的某種功能，這類產(chǎn)品我們稱之為功能性產(chǎn)品，就是我們生產(chǎn)的產(chǎn)品具有某種功能。而金融性產(chǎn)品就是把一個項目包裝好了以后，這個項目可以像一個產(chǎn)品一樣引進資本，但是這個資本引進來是有指定用途的，不能隨便花。比如，用來擴大項目的生產(chǎn)，通過這個項目買設備。我們可以把投資人理解成“金融顧客”。實際上，投資人就是顧客，只是他購買的是金融性產(chǎn)品。

        投資人投了錢之后，得到了什么呢？還以杯子為例，傳統(tǒng)的顧客買了杯子，可以用它喝水，金融顧客買了金融性產(chǎn)品之后會得到三樣東西：第一個是項目分紅；第二個是項目的增長和預期；第三個就是項目的股份。

        傳統(tǒng)的功能性產(chǎn)品，是以銷售的方式直接獲得現(xiàn)金。那么商業(yè)模式是什么？就是通過商業(yè)模式包裝一個項目，形成商業(yè)計劃書，進而把它打造成金融性產(chǎn)品，吸引金融顧客來投資購買?？磥恚虡I(yè)模式之所以這么火，就是因為它能把產(chǎn)品變成金融性產(chǎn)品，能賣給金融機構(gòu)，產(chǎn)生利潤。

        管理學大師彼得·德魯克對商業(yè)模式有一個解讀，他說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”

         商業(yè)模式提供了一整套完整的體系，包括它的產(chǎn)品、服務和信息，包括它怎樣尋找客戶，怎樣創(chuàng)造價值，用什么樣的資源創(chuàng)造價值，包括自己如何盈利的問題。來看下面創(chuàng)意投資和金融性投資的不同待遇。

        我有一位朋友，在廣州做了一家叫“廣東茶點”的快餐茶樓。一個店大概投了不到200萬，剛做起來收益不錯，一天平均是1.5萬，一個月大概50萬，一年合起來600萬，凈利潤不低于30%。它的賺錢模式很好，人氣很高，很快，就有另一家企業(yè)拿來2000萬，想要入股。

        再看金融性產(chǎn)品：一個杯子10元錢，顧客不可能給你100元錢，但是你把它做成一個金融產(chǎn)品以后，它就可能賣到100元錢，甚至1000元錢。因為金融性產(chǎn)品賣的不是一個產(chǎn)品，而是一套解決方案。這套方案會告訴你后面怎么運營?！皬V東茶點”的快餐茶樓今天做了一個店，很成功，明天就可能做30個店或者做50個店，跟麥當勞有點相似。這一套經(jīng)營方案就是它的金融性產(chǎn)品，金融顧客購買之后有利可圖。

       我們經(jīng)常聽人說萬惡的資本主義社會，這是一種帶有情緒的抱怨。其實很多人只知道什么叫錢，并不知道什么叫資本。錢和資本是有區(qū)別的：放在桌子上叫錢，存在銀行叫錢；你把錢投到某個項目之后，期待它盈利，這叫資本。

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        假如你手里有1000元錢，你自己去餐館吃一頓，你花出去的就叫錢。但同樣是1000元錢，你能想辦法去餐館和馮小剛一起吃頓飯，它就會變成資本。因為你自己吃完飯，把錢花出去，沒有后續(xù)的收益產(chǎn)生。而和馮小剛一起吃頓飯則會產(chǎn)生一系列的后續(xù)效應，你可能因此獲取一定的好處。

        中國人不說用錢，直接發(fā)明了“花錢”這一說法。什么叫花錢？開花必然會有結(jié)果，花錢之前你就得考慮結(jié)果。“花”字首先是變化的化，如果你真有幸跟馮小剛一起吃了頓飯，你會發(fā)現(xiàn)你在意的不是吃飯，而是一起吃飯之后產(chǎn)生的變化。你通過吃飯得到了什么好處，這種“投資”創(chuàng)造的結(jié)果，會令你大吃一驚。

        可以說，金融性產(chǎn)品出現(xiàn)以后，企業(yè)的資金發(fā)生了一個根本性的變化。你不一定把產(chǎn)品賣出去，只要你有好方案就行。七天連鎖酒店的方案出來之后，很快就吸引了800萬美元的投資。這就是商業(yè)模式的威力。

       在如今的激烈的市場競爭機制下，如果你還在忙著上項目，忙著買土地，忙著買設備，那你就偏離主題了，有點OUT了。大環(huán)境改變了，大家已經(jīng)在忙著進行商業(yè)模式的競爭了，你還停留在老路子上，甚至連商業(yè)模式是什么都不知道，結(jié)果可想而知。

         商業(yè)模式出現(xiàn)之后，顛覆了很多傳統(tǒng)管理者的觀點。前時代華納首席執(zhí)行官邁克爾·鄧恩說：“相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)得以立足的先決條件。”

        當然，也不是說我們把過去重視的東西摒棄，而需要應用比它更重要的東西。傳統(tǒng)的東西應該有，但這些是“環(huán)節(jié)”和“零件”，我們應當看到商業(yè)模式，研究商業(yè)模式，應用商業(yè)模式，這是一項系統(tǒng)工程，它讓你更加理解賺錢的邏輯。

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