韓志生,韓志生講師,韓志生聯(lián)系方式,韓志生培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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韓志生:采購(gòu)談判技巧
2016-01-20 69491
對(duì)象
采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)商管理專(zhuān)員
目的
完整的采購(gòu)談判過(guò)程所必須的要素     掌握競(jìng)爭(zhēng)、雙贏模式中的談判策略     四兩撥千斤的機(jī)敏談判,讓你和供應(yīng)商在對(duì)抗中求得共贏
內(nèi)容
采購(gòu)談判的基本認(rèn)知         采購(gòu)談判的規(guī)則         采購(gòu)談判的五大心理基礎(chǔ)         破解采購(gòu)談判的“神話(huà)” --------采購(gòu)談判的“神話(huà)”案例分享         采購(gòu)談判的七大要素         優(yōu)秀談判者的11大特征         采購(gòu)談判的一般流程案例分析 -------角色扮演:采購(gòu)談判模擬演練 采購(gòu)談判過(guò)程的策劃         談判的準(zhǔn)備         導(dǎo)入開(kāi)局:如何開(kāi)局;開(kāi)局的要點(diǎn)         啟動(dòng):如何啟動(dòng)及其要點(diǎn);如何獲取驗(yàn)證信息         激烈的討價(jià)還價(jià):如何打破僵局,如何向協(xié)議邁進(jìn)         談判結(jié)束:如何結(jié)束談判;談判結(jié)束清單 ----角色扮演:談判力進(jìn)步測(cè)試實(shí)戰(zhàn)演練 采購(gòu)談判的戰(zhàn)術(shù)         雙贏戰(zhàn)術(shù) ----不同階段的29種戰(zhàn)術(shù)的使用場(chǎng)合和注意事項(xiàng)         對(duì)抗性戰(zhàn)術(shù): -----不同階段的23種戰(zhàn)術(shù)及其反制手段         戰(zhàn)術(shù)選擇: -----你的戰(zhàn)術(shù)傾向性測(cè)試,如何選擇戰(zhàn)術(shù) 采購(gòu)談判技巧         立場(chǎng)和利益:       利用立場(chǎng)的概念管理談判中的情緒       利用價(jià)值的概念設(shè)定引導(dǎo)談判的氛圍       利用輕松的思考、完善的準(zhǔn)備推動(dòng)談判         管理信息的技巧:如何披露、獲取信息,及其戰(zhàn)略         自我利益行為和伙伴關(guān)系行為:       紅藍(lán)牌游戲       哈佛原則性談判       普瑞特和魯賓策略體系         談判中的有效溝通:       傾聽(tīng)       說(shuō)話(huà)的原則       說(shuō)活的絕對(duì)技巧(避免引起矛盾的詞、最有用的兩個(gè)字、三個(gè)魔力詞語(yǔ))       過(guò)濾信息       如何閱讀身體語(yǔ)言       如何識(shí)別對(duì)方在撒謊       如何讓步:讓步的策略;讓步的心理;讓步技巧       增強(qiáng)個(gè)人“形勢(shì)”的手法:個(gè)人的12種權(quán)利;增強(qiáng)個(gè)人力量的9大技巧;       跟單一強(qiáng)大供應(yīng)商的2步談判 談判心理學(xué)         談判中的沖突和談判風(fēng)格 ----談判風(fēng)格測(cè)試;如何應(yīng)用風(fēng)格         說(shuō)服他人:說(shuō)服他人的心理基礎(chǔ);說(shuō)服他人的ACES和GREEK技巧         控制情緒:       堅(jiān)持己見(jiàn)能力測(cè)試       如何控制消極/敵意攻擊行為       控制憤怒的21大技巧       如何戰(zhàn)勝談判中的恐懼       控制你的生理反應(yīng)的放松操         關(guān)系建立       關(guān)系模型圖       如何建立信任       跟供應(yīng)商打交道的12大黃金定律案例分析 ------角色扮演游戲
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