四、掠奪式定價(jià)及策略

所謂掠奪式定價(jià)就是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出市場(chǎng)的低價(jià)格，甚至超低價(jià)格。但如果多個(gè)企業(yè)一段時(shí)間內(nèi)應(yīng)用這個(gè)方式的話，就是我們通常所說的價(jià)格戰(zhàn)。

對(duì)于掠奪式定價(jià)其實(shí)我們很多連鎖企業(yè)已經(jīng)在運(yùn)用，比方說我們有的企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，在定價(jià)上不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高。這樣自己的市場(chǎng)份額會(huì)隨著品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度的不斷提高而不斷擴(kuò)大。

對(duì)于掠奪式定價(jià)，我們也可應(yīng)用在某些品類上或具體商品上，為自己建立一個(gè)無形的防火墻，然后運(yùn)用掠奪式定價(jià)，慢慢贏得更多的市場(chǎng)份額。舉例說明，我們準(zhǔn)備在藥妝這個(gè)品類上把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出這個(gè)市場(chǎng)，讓其把這份市場(chǎng)份額讓出來，那就可以把藥妝品牌及其商品線的深度和寬度先做好，然后借用一個(gè)藥妝品牌，運(yùn)用中、低價(jià)格帶上的寬度和深度把價(jià)格一降到底，從而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)大的沖擊力，讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自動(dòng)讓出這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)是“零和”策略，當(dāng)然了，也可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，把市場(chǎng)進(jìn)行分割，然后在某些品類上分而治之。不過這種方式企業(yè)不好操作，更何況企業(yè)家要達(dá)到這種境界需要大格局和大視夜。

五、捆綁定價(jià)與轉(zhuǎn)銷售價(jià)格限制

捆綁定價(jià)也稱關(guān)聯(lián)商品定價(jià)，指把兩種或兩種以上功能相關(guān)的商品組合在一起，定一個(gè)價(jià)格。

所謂轉(zhuǎn)銷價(jià)格限制是指廠商把商品賣給零售終端時(shí)規(guī)定其最低零售價(jià)格。

雖然GSP相關(guān)規(guī)定不允許進(jìn)行賣贈(zèng)銷售，但捆綁定價(jià)還是可以的。而這里的捆綁定價(jià)可以把常銷的商品通過購(gòu)物籃分析，在功能上或主治上組合進(jìn)行銷售。尤其是新品或主推商品在前期推廣時(shí)可以這么做，比方說：雙黃連口服液和某某消炎片組合定價(jià)為16.8元，如果雙黃連口服液?jiǎn)为?dú)銷售為14.6元，某某消炎片單獨(dú)銷售為3.8元。顧客如果按捆綁價(jià)購(gòu)買不但可以省去1.6元，還可以起到輔助治療感冒的功效。對(duì)于轉(zhuǎn)銷價(jià)格限制來說，雖然是廠商對(duì)我們零售終端的最低零售價(jià)格限制，是為了維護(hù)市場(chǎng)保持其品牌形象，但我們除了最低零售價(jià)格外仍然有很大的定價(jià)空間，更何況即使有這個(gè)限制，我們也可以進(jìn)行捆綁定價(jià)。

對(duì)于捆綁式定價(jià)我們實(shí)際應(yīng)用時(shí)其時(shí)機(jī)也有很多，比方說跨區(qū)域開店時(shí)、新店開業(yè)時(shí)、平時(shí)也可以用。這里需要說明的是，任何商品定價(jià)銷售時(shí)，尤其是特殊定價(jià)方式銷售時(shí)，從上到下，從門店到營(yíng)業(yè)員要有統(tǒng)一性和連貫性。這樣統(tǒng)一動(dòng)作才能產(chǎn)生很好的效果。

上面是幾種商品定價(jià)的方式，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中我們既要靈活應(yīng)用，又要組合應(yīng)用，要把握好時(shí)間和空間的關(guān)系然后再來運(yùn)用定價(jià)策略就是定價(jià)藝術(shù)了。而要掌握這個(gè)藝術(shù)需要我們不斷的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中去領(lǐng)悟，不斷去發(fā)現(xiàn)和掌握其中的規(guī)律。