現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利·普科特勒說(shuō)過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。而藥企要想做好營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，就必須梳理出其核心概念，運(yùn)
“對(duì)中小企業(yè)而言，基層市場(chǎng)“先占點(diǎn)”，未必能“后上量”，須調(diào)整價(jià)格體系，自下而上地開(kāi)展基層學(xué)術(shù)推廣，實(shí)用為先，兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)” 隨著醫(yī)藥市場(chǎng)整體下沉，基層市場(chǎng)正逐漸成為各方角力的新戰(zhàn)場(chǎng)，而基層市場(chǎng)又以鄉(xiāng)鎮(zhèn)
作者：袁小瓊營(yíng)銷(xiāo)策劃有限責(zé)任公司 1、碰到客戶(hù)就沉不住氣，一副急于出售的樣子，這最要不得； 2、對(duì)方一問(wèn)底價(jià)，就以為即將成交，甚至自動(dòng)給予折扣；降價(jià)后，還征詢(xún)對(duì)方是否滿(mǎn)意，實(shí)在是笨到極點(diǎn)； 3、以低姿
作者：袁小瓊營(yíng)銷(xiāo)策劃有限責(zé)任公司 要獲得招商的成功并充分得到客戶(hù)的信任和認(rèn)可，就需要將客戶(hù)編成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。趕快建立自已的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)這一網(wǎng)絡(luò)，去迅速展開(kāi)業(yè)務(wù)。那么，如何建立一張良好的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)？ 1）
作者：袁小瓊 在這個(gè)時(shí)代的保健品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，作為上游生產(chǎn)商現(xiàn)階段的生存頗為艱難。曾經(jīng)，只要有好產(chǎn)品和好價(jià)格就能做好招商和推廣；后來(lái)，如果有好的故事、好的背景產(chǎn)品就能在市場(chǎng)上大賣(mài)?？墒?，時(shí)代在變、市
作者：袁小瓊咨詢(xún)電話(huà)處理得好與壞直接影響到醫(yī)藥保健品的銷(xiāo)量，而且根據(jù)咨詢(xún)電話(huà)，我們可以將每位來(lái)電者的姓名、年齡、家庭住址、身體狀況、服藥情況、信息反饋等詳細(xì)記錄以數(shù)據(jù)庫(kù)的形式存儲(chǔ)起來(lái)，以便隨時(shí)提取、追
作者：袁小瓊作為一名招商專(zhuān)員，在你的招商中，你需要?jiǎng)佑媚憧梢允褂玫囊磺?，千方百?jì)地把自已的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。發(fā)揮你自已的優(yōu)勢(shì)，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務(wù)展示出來(lái)。你要想到，別人代替不了你。你
繼被全球著名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站—網(wǎng)易新聞報(bào)道后，因其15年行業(yè)積淀助力多家醫(yī)藥保健企業(yè)的市場(chǎng)成功，同時(shí)也因其獨(dú)特的系統(tǒng)策劃思想而對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響力，國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥保健品策劃專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)---袁氏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
作者：袁小瓊（1）拜訪、慰問(wèn)的對(duì)象主要是經(jīng)理、柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員、店主、坐堂醫(yī)生等。（2）拜訪慰問(wèn)的好處：順利地實(shí)現(xiàn)鋪貨和回款；有利的陳列位置和宣傳位置；營(yíng)業(yè)員和柜長(zhǎng)會(huì)成為企業(yè)的業(yè)余推銷(xiāo)員，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
醫(yī)藥保健品終端鋪貨之前，一定要對(duì)當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)深入的調(diào)研，結(jié)合對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的詳細(xì)分析、整理、歸檔，并對(duì)終端進(jìn)行級(jí)別評(píng)定，可分為A、B、C三個(gè)等級(jí)，A級(jí)為當(dāng)?shù)赜忻拇笏幍旰瓦B鎖藥店；B級(jí)為規(guī)模相對(duì)
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