1、先款后貨原則。必須確認款已到帳，才能發(fā)貨；2、“不輕易承諾，承諾即要兌現(xiàn)”的誠信原則。只有將代理商當做真正的朋友，企業(yè)才能做得遠；3、贏利原則。所有招商工作人員心中不應只有回款而無贏利，如報價應有
作者：袁小瓊 據(jù)統(tǒng)計資料顯示，13億人口的中國，祛斑美容產(chǎn)品每年的市場份額已超過100億元。祛斑產(chǎn)品在二類以下市場銷量十分驚人，一些企業(yè)在投入少量廣告的情況下，市場網(wǎng)絡很快遍布全國，年利潤在千萬元
作者：袁小瓊 當下做市場，營銷手段和模式可以模仿，渠道可以全復制，人員可以挖墻角，廣告可以拼資金，但核心概念是無法模仿和照抄的。概念就是從一大堆琳瑯滿目的同類產(chǎn)品中讓消費者眼前一亮的深刻記憶，這一點只
作者：袁小瓊 為了保證市場的獨家性和排他性，形成概念保護其實對于產(chǎn)品的長遠發(fā)展會更有利，特點越多越難模仿，從消費者心智心理原理上來講，人們往往會接受第一次宣傳的概念特點，也就是我們常說的第一印象
當下品牌醫(yī)藥保健品企業(yè)要在市場上大有作為、取得大發(fā)展，必須要做長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃就是為品牌產(chǎn)品孵化的，因為“沒有品牌的產(chǎn)品不好賣，沒有品牌的產(chǎn)品利益難以擴大化”。從商業(yè)競爭論的視角研究，品
作者：袁小瓊 在大眾媒體投放廣告，對新品的推廣有很大幫助，但是要實現(xiàn)實實在在的銷售，還是需要與零售終端聯(lián)合舉辦促銷活動。如果說大眾媒體的宣傳是空軍部隊，那門店促銷活動就是地面部隊。兩者需要相互配合
作者：袁小瓊 步入數(shù)字新媒體后，作為電視廣告投放大戶的醫(yī)藥保健品企業(yè)也應該重新審視各類媒介的營銷價值，醞釀新的品牌傳播藍海。而從目前營銷媒體發(fā)展的趨勢看，集視頻和網(wǎng)絡傳播優(yōu)勢于一身的網(wǎng)絡視頻正成
作者：袁小瓊 這個世界從來不缺治病的藥品和改善體質(zhì)、增強免疫的保健品，任何一種疾病或癥狀，都有數(shù)百種甚至上千種藥品或保健品與之遙相呼應，更有眾多假冒偽劣產(chǎn)品與之共舞。一打開電視、電腦，或者一翻開報紙
作者：袁小瓊 醫(yī)藥保健品企業(yè)招商好比一般企業(yè)的人才招聘，企業(yè)要進行人才招聘，就要通過招聘渠道（如前程無憂、智聯(lián)招聘、網(wǎng)絡媒體、人才招聘會）將企業(yè)的用工信息傳播出去，以吸引應征者前來面試和應聘，最終完成
作者：袁小瓊 功能食品都有著地方食字號產(chǎn)品，這就意味著像方便面、礦泉水一樣都是普通食品，不具有藥品的療效，也沒有保健食品的功效，但從生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品形態(tài)等方面都是按照醫(yī)藥保健品的標準執(zhí)行
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