張梅毅,張梅毅講師,張梅毅聯(lián)系方式,張梅毅培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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課程大綱/要點(diǎn): 一、終端銷(xiāo)售的關(guān)鍵要素 1、營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售三要素 2、對(duì)終端的的專(zhuān)業(yè)概念認(rèn)識(shí) 3、終端的基本分類(lèi) 4、終端評(píng)估4分法 5、終端特點(diǎn)與客戶(hù)的價(jià)值與利益點(diǎn)轉(zhuǎn)換 6、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心 7、
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課程大綱/要點(diǎn): 導(dǎo)入:國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)慘烈競(jìng)爭(zhēng) 1、 運(yùn)營(yíng)商三國(guó)殺進(jìn)入高潮 2、 4G引領(lǐng)火上澆油 3、 客戶(hù)、流量都要抓 一、 終端銷(xiāo)售的關(guān)鍵要素 1、 營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售三要素 2、 對(duì)終端的的專(zhuān)業(yè)概念認(rèn)識(shí)
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系列一、營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售技能 一、理解什么是銷(xiāo)售 1、 我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)銷(xiāo)售 2、 銷(xiāo)售是在為顧客思考 3、 我們是顧客的朋友 二、營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)七步法 1、歡迎/問(wèn)候 2、判斷客戶(hù)類(lèi)型 3、了解/引導(dǎo)客戶(hù)需求
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一、 企業(yè)創(chuàng)新案例分享 1、 互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)游戲 2、 某外企中國(guó)戰(zhàn)略給我們的啟示 討論:我們的感悟 二、 對(duì)創(chuàng)新概念的新認(rèn)識(shí) 1、 對(duì)創(chuàng)新的概念認(rèn)知 2、 企業(yè)與創(chuàng)新的關(guān)系 3、 企業(yè)創(chuàng)新的思路與方向
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一、 營(yíng)銷(xiāo)方案與營(yíng)銷(xiāo)腳本的特點(diǎn) 1、 營(yíng)銷(xiāo)腳本案例分享 2、 研討:案例給我們的啟示和教訓(xùn) 3、 營(yíng)銷(xiāo)腳本是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施重要環(huán)節(jié) 4、 營(yíng)銷(xiāo)腳本的兩重性 二、 營(yíng)銷(xiāo)腳本的目的與特點(diǎn) 1、 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)腳本方案
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課程大綱/要點(diǎn): 一、 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新帶給我們的驚喜 經(jīng)典案例的啟示: 1、 客戶(hù)愿意與其談一場(chǎng)愛(ài)情的產(chǎn)品 2、 強(qiáng)調(diào)個(gè)性、激情、快樂(lè)與創(chuàng)新產(chǎn)品 3、 研討:以上案例給我們的沖擊與啟發(fā) 二、 我們的思維如何
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一、 企業(yè)成功創(chuàng)新經(jīng)典案例 1、 賣(mài)“時(shí)尚和激情”的公司 2、 “網(wǎng)游公司”的成功 3、 以?xún)?nèi)部創(chuàng)新著稱(chēng)的世界名企 4、 研討:成功案例給我們的啟示? 注:案例可以根據(jù)行業(yè)及企業(yè)的需要專(zhuān)題調(diào)整 二、
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一、 創(chuàng)新思維與企業(yè)創(chuàng)新啟示 1、 創(chuàng)新無(wú)所不在 2、 創(chuàng)新是社會(huì)前進(jìn)的動(dòng)力 3、 創(chuàng)新的概念與本質(zhì)特征 4、 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展案例展示 三星、蘋(píng)果、海爾、立頓、華為、星巴克--- 5、 研討:企業(yè)創(chuàng)新的
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