一、銷售人員基礎(chǔ) 1. 銷售人員的基本素養(yǎng) 2. 銷售人員的良好形象 二、銷售前的計(jì)劃和準(zhǔn)備 1. 客戶分析 - 客戶資料的收集和整理 - 客戶資料的分析 - 客戶關(guān)鍵人物的確定 2. 目標(biāo)及策略設(shè)
課程目標(biāo) • 找到時(shí)間浪費(fèi)的根源 • 明確目標(biāo)設(shè)定的意義 • 了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則 • 理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排 • 找到有效利用時(shí)
課程特點(diǎn)： • 幫助學(xué)員理解作為引導(dǎo)者的培訓(xùn)師的定位 • 增強(qiáng)學(xué)員成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)的理解和認(rèn)知 • 提供把死板的材料變成生動課程的技巧 • 幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)和避
課程目標(biāo)： • 幫助你提高作為培訓(xùn)師的自信和激情 • 提供課程準(zhǔn)備中培訓(xùn)材料架構(gòu)和準(zhǔn)備的基本方法 • 提供把死板的材料變成生動課程的技巧 • 幫助你避免
一、 有效培訓(xùn)與課程開發(fā)設(shè)計(jì)的意義 1. 培訓(xùn)的目的是什么 2. 影響培訓(xùn)有效性的主要環(huán)節(jié)分析 3. 課程開發(fā)設(shè)計(jì)在培訓(xùn)工作中的作用 4. 區(qū)分培訓(xùn)需求與業(yè)務(wù)問題 5. 課程設(shè)計(jì)與二次開發(fā)的意義 二、
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