痛苦和快樂(lè)是可以轉(zhuǎn)化的雖然每個(gè)人都相信做事應(yīng)當(dāng)憑理智，然而絕大部分的時(shí)候，我們?cè)谧鍪虑闀r(shí)經(jīng)常會(huì)受制于自己的情緒，情緒決定了我們?cè)谧鍪虑闀r(shí)是否采取相應(yīng)的行動(dòng)。我們?nèi)舨荒馨选巴纯唷碧自谂f的習(xí)慣上及把“快樂(lè)
當(dāng)我們?cè)谧鲆患虑闀r(shí)，為什么沒(méi)有貫徹始終？為什么不能實(shí)現(xiàn)自己明知想達(dá)到的目的呢？為什么不運(yùn)用自身的巨大潛能去付諸實(shí)行呢？是什么阻撓我們?nèi)ゲ扇⌒袆?dòng)呢？有兩股控制力量引導(dǎo)著我們的生活，而且有時(shí)侯讓我們無(wú)法
在很多時(shí)候，我們很容易地戰(zhàn)勝困難，但也很容易地被困難所打垮。如同我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中，往往不能成功的關(guān)鍵，并不是來(lái)源于客戶，而是我們沒(méi)有找到適當(dāng)?shù)姆椒?。這些方法包括：面對(duì)客戶的方法、自我調(diào)整的方法和控制
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，假如我們不能心想事成，最大的障礙就是恐懼。我們害怕在與客戶溝通的時(shí)候，遭到客戶的拒絕；害怕在客戶面前出丑；害怕客戶會(huì)說(shuō)我們的產(chǎn)品不好。而如果能夠確信客戶會(huì)說(shuō)好，我們就會(huì)奮勇向前。在這里
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，每個(gè)人都需要學(xué)會(huì)使用非語(yǔ)言溝通的力量，在這一部分中會(huì)學(xué)會(huì)如何使用非語(yǔ)言溝通的力量。我們可以把這一部分中學(xué)到的，放在締結(jié)客戶的過(guò)程中使用；或是把它放在運(yùn)用有效說(shuō)明產(chǎn)品利益的方法中使用；也
在這里需要我們運(yùn)用前面章節(jié)中所學(xué)過(guò)的方法進(jìn)行拜訪前的準(zhǔn)備和拜訪后的總結(jié)。拜訪前充分的準(zhǔn)備，可以使銷(xiāo)售員面對(duì)困難時(shí)成功地進(jìn)行應(yīng)對(duì)。拜訪后的總結(jié)使銷(xiāo)售員發(fā)現(xiàn)并改正銷(xiāo)售中所存在的問(wèn)題，從某種意義上來(lái)說(shuō)，恰恰
22．步步緊逼法：是指在成功締結(jié)客戶一種產(chǎn)品后,順勢(shì)推出你所要推薦的另一種產(chǎn)品或附加方案.如：“您選擇的這款轎車(chē)，如果在內(nèi)飾方面稍加改動(dòng)，比如增加音像系統(tǒng)、車(chē)載系統(tǒng)等就可以算是頂級(jí)轎車(chē)的配置了，它會(huì)使
20．對(duì)比締結(jié)法：這種方法是描述某一非常難以接受的產(chǎn)品或價(jià)位來(lái)改變?cè)a(chǎn)品在客戶心中的形象，讓客戶感覺(jué)原產(chǎn)品更易接受。這就像如果我們拿出兩桶水，一桶是冰塊，一桶是開(kāi)水。然后我們把手放入冰塊桶中5分鐘后再
我們也可以運(yùn)用這樣的方法，來(lái)測(cè)知客戶某某方面的心略。比如，我們可以測(cè)知客戶如何迅速下決定的心略，以協(xié)助客戶迅速做出購(gòu)買(mǎi)決定等等。心略測(cè)知可以按照以下的方式進(jìn)行：1．你記不記得有過(guò)完全被（）的經(jīng)驗(yàn)？你是
人不光是追求快樂(lè)，同時(shí)也在逃避痛苦。避開(kāi)的價(jià)值任何時(shí)候我們決定要怎么做時(shí)，腦子一定會(huì)最先想到這個(gè)行動(dòng)到底會(huì)給我們帶來(lái)快樂(lè)，亦或是痛苦。我們的腦子始終不停地轉(zhuǎn)動(dòng)，不停地思量，評(píng)估每個(gè)決定所會(huì)帶給我們的影
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