影響客戶做出購買決定是否迅速的關(guān)鍵不僅僅是看我們的技巧是否到位，很重要的一點，就是要明確影響客戶做出購買決定的價值觀。知道別人的價值觀是件重要的事，特別是那些即將購買的準客戶，因為當你了解了他們的價值
在這一部分的內(nèi)容中，讓我們首先來回顧一下前面所闡述的觀念：在前面我們已經(jīng)掌握到很多種市場銷售的法則，包括：探尋客戶購買的原動力；明確客戶購買抗拒的來源；客戶分析，明確客戶的性格溝通模式；（客戶的性格模
接下來就是一次又一次的讓客戶想到買的快樂，把購買和快樂不斷地連接在一起，這樣一個新的聯(lián)想就制造好了。我們也可以利用負面的信息引導(dǎo)客戶做出購買行為。因為負面的消息往往比較容易留下印象，比如，當我開車走在
在這部分開始之前，讓我們再次回顧一下以前我們講過的。成功解除客戶購買抗拒的方法是什么？打斷負面神經(jīng)連結(jié)和建立正面的神經(jīng)聯(lián)想。如何打斷負面的神經(jīng)連結(jié)呢？干擾原形。在干擾原形之后，客戶抗拒的神經(jīng)連結(jié)被我們
19．暗示成交法：在銷售產(chǎn)品的過程中，剛開始處于接觸階段時，就要向客戶做有意的說明暗示，或肯定暗示。如：“我們公司應(yīng)眾多像您這樣高品質(zhì)客戶的要求（暗示客戶為高品質(zhì)客戶并和眾多客戶的要求一致）在精心策劃
14．舉例成交法：這種方法是：講一個別人獲益的例子，來解除客戶的購買抗拒。在我們向客戶銷售產(chǎn)品的過程中，假設(shè)別的客戶買了這樣的產(chǎn)品，我們就可以講述他的獲益情況，大講利益，并在講故事中不斷地說：“這是×
9．利益總結(jié)法：這種方法是在產(chǎn)品說明后，把依照客戶的價值觀，整個介紹的逐項產(chǎn)品利益、優(yōu)點再重復(fù)一遍總結(jié)給客戶聽，用于加深客戶的印象。注意事項：1要把80%的注意力，放在強調(diào)客戶最在意、最感興趣的一兩個
3．不斷追問成交法：在此舉個例子，就能使我們掌握這種簡單的方法。當介紹完產(chǎn)品后，客戶會說：“我再考慮考慮?！边@表示他目前根本不想購買。業(yè)務(wù)員：“我覺得很抱歉，是不是由于我沒有給您講清楚，所以您還需要考
在銷售的過程當中，如何運用24項法則，成功締結(jié)客戶？在學(xué)習(xí)之后，我們會發(fā)現(xiàn)，這24項法則中有很大一部分都是以問題回答問題。剛才我們講過問問題的方式可以分為：開放式問題和封閉式問題。封閉式問題就是只能讓
成功銷售的關(guān)鍵在于明確客戶真正想要的是什么?？蛻粽嬲胍氖鞘裁茨?？是要一種能夠滿足他個人需求的產(chǎn)品還是其它的什么？我們應(yīng)當明確地知道：他們真正想要的是購買產(chǎn)品所能給他帶來的背后的感覺。比如：購買保健
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