新經(jīng)濟環(huán)境下郵政企業(yè)
商業(yè)模式打造及營銷模式轉(zhuǎn)型
【課程收益】
1.了解現(xiàn)代物流行業(yè)的發(fā)展與態(tài)勢,與經(jīng)濟狀況發(fā)展相結(jié)合分析未來的行業(yè)發(fā)展機會
2.通過對民營快遞成長的過程進行了解,尋找行業(yè)興衰的規(guī)律,挖掘自己的成長道路
3.直接面對中國郵政現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)與危機,思考屬于中國郵政體制下的轉(zhuǎn)型思路,從實實操作中討論具體的營銷轉(zhuǎn)型方法與建設(shè)。
【課程對象】中國郵政地市州局長、營銷線管理人員等
【培訓(xùn)方式】課程講授+案例分析+互動
【培訓(xùn)時間】1-2天
【課程綱要】
一、現(xiàn)代物流快遞環(huán)境簡介
1.話題:現(xiàn)代物流快遞業(yè)發(fā)展態(tài)勢到底如何?
2.四大巨頭會再中國入侵成功嗎?
-從四大巨頭成長史看危機
-從國家政策保護看危機
3.2016年與2017年物流快遞業(yè)的漲勢帶來的思考
-從上升的過程看問題
-從同行的發(fā)展看問題
4.國家經(jīng)濟GDP與物流快遞的發(fā)展帶來的啟示
-為何我國的物流成本那么高?
-繼續(xù)發(fā)展的國家經(jīng)濟與物流快遞發(fā)展有何關(guān)聯(lián)?
5.討論:在物流快遞業(yè)白熱化的階段如何尋找發(fā)展空間?
二、民營快遞的商業(yè)模式與轉(zhuǎn)型經(jīng)驗借鑒
1.思考:新郵政法給我們帶來了什么?
-2009年國家快遞業(yè)務(wù)員從業(yè)資格認證帶來的轉(zhuǎn)變是什么
-在未來郵政法出臺前的應(yīng)當(dāng)做哪些準備
2.民營龍頭企業(yè)——順豐的25年風(fēng)雨
-順豐的業(yè)務(wù)類型轉(zhuǎn)型
-順豐的商業(yè)模式構(gòu)建
-順豐快遞的營銷發(fā)展史分析
-順豐品牌打造與服務(wù)體系建設(shè)
-順豐的發(fā)展經(jīng)歷了哪些“痛”
-順豐如何實現(xiàn)自身的發(fā)展與社會經(jīng)濟發(fā)展相結(jié)合
-提煉:順豐發(fā)展哪些經(jīng)驗值得我們學(xué)習(xí)
3.三通一達如何成就其“江湖地位”
-是誰奠定了三通一達的“電商快遞”地位
-三通一達目前的操作模式簡介
-三通一達對自己的商業(yè)模式打造思路
-三通一達也一樣“家家有本難念的經(jīng)”
4.其他的民營快遞經(jīng)歷了哪些興衰
-“宅急送”說不出來的苦
-“快捷”去了哪里
-“聯(lián)昊通”如何走出廣東
-“亞風(fēng)”為何被收購
5.結(jié)論:民營快遞哪些成功經(jīng)驗值得我們借鑒?
三、中國郵政如何在挑戰(zhàn)與危機之下的轉(zhuǎn)型思路探討
1.中國郵政:960萬平方公里上的“良心快遞”枷鎖
-優(yōu)厚條件與責(zé)任并行
2.歷史回顧:中國郵政第一次面臨民營快遞的挑戰(zhàn)是什么時候?
-不變是面臨危機的最大原因
3.轉(zhuǎn)型的根本:如何讓企業(yè)獲得贏利與發(fā)展
-企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的唯一辦法:收入為王
4.如何實現(xiàn)眾多的業(yè)務(wù)類型相結(jié)合
-關(guān)于“寄生營銷”的成功案例
-關(guān)于順豐“集團經(jīng)營”帶來的效益
-三通一達的新思路創(chuàng)造
5.實踐一:如何從寄遞流程思考轉(zhuǎn)型
-快速理清哪些寄遞流程影響發(fā)展
-如何從寄遞流程中一一實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型落地
-向民營快遞學(xué)習(xí)員工“動力學(xué)”
6.實踐二:如何從服務(wù)體系思考轉(zhuǎn)型
-利用中國郵政特有優(yōu)勢實現(xiàn)轉(zhuǎn)型
-嘗試逐步建設(shè)中國郵政服務(wù)體系文化
7.落地一:打造“項目型”的成果體驗體系
8.落地二:打造“服務(wù)質(zhì)量文化”體系
四、Q&A