商業(yè)模式創(chuàng)新

課程背景：

?  “當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”

——彼得*德魯克

今天，隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步、全球競(jìng)爭(zhēng)的激化、信息技術(shù)的飛躍、消費(fèi)者生活方式的變遷，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變，已經(jīng)大大改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國(guó)企業(yè)正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代，經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷的單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)了，而是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競(jìng)爭(zhēng)！現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?。?！

課程收益：

本課程通過(guò)商業(yè)模式畫(huà)布、藍(lán)海戰(zhàn)略、創(chuàng)新十型等工具的融合運(yùn)用，結(jié)合各行業(yè)近百個(gè)企業(yè)案例，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者掌握系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維，重新審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)，幫助企業(yè)尋找穩(wěn)定性、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度、超額利潤(rùn)的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑。學(xué)員將獲得以下具體收益：

u  掌握：通過(guò)案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫(huà)布的九大要素及操作要領(lǐng)

u  應(yīng)用：通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練運(yùn)用商業(yè)模式畫(huà)布對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進(jìn)行描述

u  創(chuàng)新：通過(guò)藍(lán)海戰(zhàn)略+創(chuàng)新十型+案例學(xué)習(xí)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新

u  評(píng)估：通過(guò)系統(tǒng)評(píng)估及模擬路演，重新對(duì)新商業(yè)模式進(jìn)行審視評(píng)估、完善

課程目標(biāo)：

幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者厘清商業(yè)模式的本質(zhì)，掌握商業(yè)模式畫(huà)布的初步運(yùn)用，并能夠應(yīng)用于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，初步掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)戰(zhàn)技巧。

授課風(fēng)格：

以解決問(wèn)題為導(dǎo)向，關(guān)注價(jià)值提升，注重實(shí)戰(zhàn)落地，將西方管理科學(xué)與國(guó)學(xué)智慧及本土化案例相融合，善于綜合運(yùn)用案例、故事、視頻、游戲、互動(dòng)等多種方式教學(xué)，寓教于樂(lè)，邏輯清晰，風(fēng)趣幽默，富有激情及感召力。

授課方式：實(shí)戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實(shí)用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動(dòng)升華

授課對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)班子、創(chuàng)業(yè)者

課程時(shí)間：2天1晚；6小時(shí)/天

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

課程模型：

 

課程大綱：

【第一天 基礎(chǔ)篇】

第一講 大道至簡(jiǎn)：一張畫(huà)布看透商業(yè)模式

1  

1.1  什么是商業(yè)模式？

1.1.1  案例分析：尤伯羅斯

1.1.2  案例分析：施樂(lè)

1.1.3  商業(yè)模式的本質(zhì)

1.1.4  商業(yè)模式 VS 價(jià)值鏈

1.1.5  商業(yè)模式 VS 戰(zhàn)略

1.2  如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式：商業(yè)模式畫(huà)布

1.2.1  商業(yè)模式的四個(gè)視角

1.2.2  商業(yè)模式畫(huà)布的九個(gè)構(gòu)造塊

1.2.3  案例：IPOD的商業(yè)模式

1.3  商業(yè)模式畫(huà)布的九個(gè)構(gòu)造快（案例演示）

1.3.1  客戶細(xì)分CS（Customer Segments）

1.3.2  價(jià)值主張VP（Value Propositions）

1.3.3  渠道通路CH（Channels）

1.3.4  客戶關(guān)系CR（Customer Relationships）

1.3.5  收入來(lái)源R$（Revenue Streams）

1.3.6  核心資源KR（Key Resources）

1.3.7  關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA（Key Activities）

1.3.8  重要合作KP（Key Partnerships）

1.3.9  成本結(jié)構(gòu)C$（Cost Structure）

1.4  教練演示：與大家一起實(shí)用商業(yè)模式畫(huà)布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式

1.5  五種典型商業(yè)模式案例式樣

1.5.1  分拆式商業(yè)模式 案例：瑞士私人銀行、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商

1.5.2  長(zhǎng)尾式商業(yè)模式 案例：圖書(shū)出版業(yè)的變革、樂(lè)高

1.5.3  多邊平臺(tái)式商業(yè)模式 案例：谷歌、Wii對(duì)決Xbox

1.5.4  免費(fèi)式商業(yè)模式 案例：紅旗、Skype、支付寶、吉利

1.5.5  開(kāi)放式商業(yè)模式 案例：INNOCENTIVE、Goldcorp

1.6  商業(yè)模式的六種設(shè)計(jì)方法

1.6.1  方法1：客戶洞察

1.6.2  方法2：創(chuàng)意構(gòu)想

1.6.3  方法3：可視思考

1.6.4  方法4：原型制作

1.6.5  方法5：故事講述

1.6.6  方法6：情景推測(cè)

1.7  商業(yè)模式設(shè)計(jì)流程的五個(gè)階段

1.7.1  階段1：動(dòng)員——搭建舞臺(tái)

1.7.2  階段2：理解——全情投入

1.7.3  階段3：設(shè)計(jì)——調(diào)研探索

1.7.4  階段4：實(shí)施——實(shí)際執(zhí)行

1.7.5  階段5：管理——演化發(fā)展

1.8  分組演練：選擇一個(gè)成功企業(yè)，使用商業(yè)模式畫(huà)布描述其商業(yè)模式并分享

第二講 藍(lán)海戰(zhàn)略：新時(shí)代商業(yè)模式的起點(diǎn)

2  

2.1  變革時(shí)代的思考方式：升維思考，降維打擊

2.2  什么是藍(lán)海戰(zhàn)略

2.2.1  案例：黃尾酒的戰(zhàn)略布局圖

2.2.2  不斷開(kāi)創(chuàng)的藍(lán)海：行業(yè)的演變

2.2.3  藍(lán)海企業(yè)的收益：占據(jù)總利潤(rùn)的60%以上份額

2.2.4  藍(lán)海 VS 紅海

2.2.5  藍(lán)海戰(zhàn)略 VS 紅海戰(zhàn)略

2.2.6  長(zhǎng)尾理論 VS 藍(lán)海戰(zhàn)略

2.3  如何設(shè)計(jì)藍(lán)海戰(zhàn)略

2.3.1  價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石

2.3.2  戰(zhàn)略布局圖

2.3.3  四步動(dòng)作框架

2.4  藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則

2.4.1  原則一：重建市場(chǎng)邊界

2.4.2  原則二：注重全局而非數(shù)字

2.4.3  原則三：超越現(xiàn)有需求

2.4.4  原則四：遵循合理的戰(zhàn)略順序

2.4.5  原則五：克服關(guān)鍵組織障礙

2.4.6  原則六：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分

2.5  重建市場(chǎng)邊界：尋找藍(lán)海的六大途徑

2.5.1  路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè) 案例：NetJets

2.5.2  路徑二：跨越戰(zhàn)略集團(tuán) 案例：Curves

2.5.3  路徑三：跨越買方鏈 案例：丹麥胰島素制造商、彭博資訊

2.5.4  路徑四：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù) 案例：2001年的美國(guó)市政公交

2.5.5  路徑五：跨越功能與情感性訴求 案例：QB美發(fā)店

2.5.6  路徑六：跨越時(shí)間 案例；賣房養(yǎng)老

2.5.7  實(shí)戰(zhàn)演練：重新設(shè)計(jì)的目標(biāo)群體

2.6

設(shè)計(jì)價(jià)值主張：鎖定客戶的三重定位

2.6.1

市場(chǎng)定位:重建市場(chǎng)邊界（客戶群體定位）

2.6.2

價(jià)值定位:設(shè)計(jì)價(jià)值主張（客戶需求定位）

2.6.3

心智定位:明確宣傳主題（有限心智貨架）

2.6.4  實(shí)戰(zhàn)演練：重新設(shè)計(jì)你的價(jià)值主張

晚間：作業(yè)練習(xí)+同組分享+教練指導(dǎo)

晚間作業(yè)一：畫(huà)出你所在企業(yè)的商業(yè)模式并與同組學(xué)員進(jìn)行分享

晚間作業(yè)二：畫(huà)出你所在企業(yè)的戰(zhàn)略布局圖，描繪你價(jià)值主張

【第二天 創(chuàng)新篇】

第三講 創(chuàng)新十型：商業(yè)模式創(chuàng)新的百寶箱

3  

3.1  創(chuàng)新的三個(gè)等級(jí)

3.1.1  核心創(chuàng)新：改變已知

3.1.2  延伸創(chuàng)新：改變邊界

3.1.3  變革創(chuàng)新：改變游戲規(guī)則

3.2  商業(yè)模式的創(chuàng)新路徑

3.2.1  基于配置的創(chuàng)新

3.2.2  基于產(chǎn)品的創(chuàng)新

3.2.3  基于體驗(yàn)的創(chuàng)新

3.2.4  三種路徑與十種類型

3.3  創(chuàng)新十型：用方法替代神話的模塊化系統(tǒng)

3.3.1  類型1：盈利模式創(chuàng)新 案例：吉利剃須刀、蓋辛格、喜得利、史奈克特餐廳

3.3.2  類型2：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新 案例：塔吉特酒店、葛蘭素史克、UPS和東芝

3.3.3  類型3：結(jié)構(gòu)創(chuàng)新 案例：全食食品、西南航空、戈?duì)柟?

3.3.4  類型4：流程創(chuàng)新 案例：ZARA、豐田汽車、ZIPCAR、宜家家居

3.3.5  類型5：產(chǎn)品表現(xiàn)創(chuàng)新 案例：戴森吸塵器、瑪氏食品、財(cái)捷公司

3.3.6  類型6：產(chǎn)品系統(tǒng)創(chuàng)新 案例：塞恩、微軟、火狐瀏覽器

3.3.7  類型7：服務(wù)創(chuàng)新 案例：ZAPPOS、現(xiàn)代汽車、7-11便利店

3.3.8  類型8：渠道創(chuàng)新 案例：膠囊咖啡機(jī)、耐克、亞馬遜

3.3.9  類型9：品牌創(chuàng)新 案例：維珍、英特爾、美則清潔用品

3.3.10 類型10：客戶交互創(chuàng)新 案例：暴雪娛樂(lè)、FAB閃購(gòu)、蘋(píng)果

3.4  創(chuàng)新組合策略

3.4.1  超越產(chǎn)品創(chuàng)新：怎樣避免被輕易地模仿

3.4.2  數(shù)量的力量：用創(chuàng)新類型組合產(chǎn)生更多回報(bào)

3.4.3  創(chuàng)新工具箱：創(chuàng)新十型的策略選擇

3.5  創(chuàng)新攻略：15種創(chuàng)新攻略選擇

3.5.1  攻略1：開(kāi)放式創(chuàng)新

3.5.2  攻略2：協(xié)同消費(fèi)

3.5.3  攻略3：基于免費(fèi)

3.5.4  攻略4：徹底優(yōu)化

3.5.5  攻略5：前瞻性業(yè)務(wù)

3.5.6  攻略6：特許經(jīng)營(yíng)

3.5.7  攻略7：交易平臺(tái)

3.5.8  攻略8：協(xié)同創(chuàng)造

3.5.9  攻略9：能力驅(qū)動(dòng)平臺(tái)

3.5.10 攻略10：體驗(yàn)生態(tài)系統(tǒng)

3.5.11 攻略11：基于客戶身份

3.5.12 攻略12：沉浸

3.5.13 攻略13：用戶社區(qū)

3.5.14 攻略14：基于價(jià)值觀

3.5.15 攻略15：簡(jiǎn)化

3.6

總結(jié)歸納：三種轉(zhuǎn)變，十種類型，15種攻略

3.7

實(shí)戰(zhàn)演練：突破限制，換位思考，站在顛覆者角度，運(yùn)用創(chuàng)新十型對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，目標(biāo)——顛覆現(xiàn)有公司的商業(yè)模式

第四講 實(shí)戰(zhàn)演練：商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)與路演

4  

4.1

商業(yè)模式的四大核心要素

4.1.1

戰(zhàn)略定位

4.1.2

盈利模式

4.1.3

價(jià)值鏈

4.1.4

核心競(jìng)爭(zhēng)力

4.2

商業(yè)模式測(cè)評(píng)系統(tǒng)（三維度9要素）

4.2.1

維度1：客戶價(jià)值——客戶需求、價(jià)值主張、性價(jià)比

4.2.2

維度2：盈利模式——價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià)、目標(biāo)成本規(guī)劃

4.2.3

維度3：戰(zhàn)略控制——客戶忠誠(chéng)、戰(zhàn)略地位、模仿障礙

4.3

商業(yè)模式設(shè)計(jì)前提：戰(zhàn)略環(huán)境掃描

4.3.1

知天：宏觀環(huán)境分析

工具：PESTEL分析

4.3.2

知地：行業(yè)環(huán)境分析

工具：五力模型

4.3.3

知彼：客戶需求分析

工具：客戶移情圖

4.3.4

知己：企業(yè)資源能力分析

工具：價(jià)值鏈分析

4.3.5

SWOT-F綜合分析：鎖定焦點(diǎn)，直面挑戰(zhàn)

4.4

商業(yè)模式創(chuàng)新六部曲

4.4.1

客戶選擇：重建市場(chǎng)邊界，超越現(xiàn)有需求

4.4.2

價(jià)值主張：戰(zhàn)略布局圖及四步動(dòng)作框架

4.4.3

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖

4.4.4

盈利模式：利潤(rùn)獲取、戰(zhàn)略定價(jià)與成本創(chuàng)新

4.4.5

核心競(jìng)爭(zhēng)力：戰(zhàn)略控制點(diǎn)

4.4.6

實(shí)現(xiàn)路徑：商業(yè)模式畫(huà)布完善

4.5

模擬路演：商業(yè)模式創(chuàng)新大賽

4.6

系統(tǒng)點(diǎn)評(píng)+總結(jié)回顧