20．單品管理：?jiǎn)纹饭芾硎峭ㄟ^(guò)電腦系統(tǒng)對(duì)某一單品的毛利額、進(jìn)貨額、退貨量、庫(kù)存量等，進(jìn)行銷售信息和趨勢(shì)的分析，把握某一單品的定貨、進(jìn)貨情況的一種管理方法。21．前后臺(tái)毛利：前臺(tái)毛利（front-gro
3．POP廣告：即售點(diǎn)廣告。指超市賣場(chǎng)中能促進(jìn)銷售的廣告，也稱作銷售時(shí)點(diǎn)的廣告。在零售店內(nèi)將促銷信息，以美工繪畫(huà)或印刷方式，張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客注意力并達(dá)成刺激銷售之目的。4．DM
（二）賣場(chǎng)基礎(chǔ)概念1．店外條碼：又稱國(guó)際商品條碼，是商品在生產(chǎn)階段已印在包裝上的商品條碼，是指產(chǎn)品出廠前就已印制的國(guó)際通用的條形碼，用以標(biāo)示商品的唯一性，有了這種區(qū)分商品的共同語(yǔ)言商品就可以不受國(guó)界限
一、KA的基本概念、分類及專業(yè)術(shù)語(yǔ)（一）KA的概念KA即KeyAccount，中文譯意為“重點(diǎn)客戶”。對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)：KA一般指營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ确矫娑继幱趦?yōu)勢(shì)的大終端。如沃爾瑪、家
KA賣場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作培訓(xùn)手冊(cè)自90年代中期國(guó)際性賣場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，KA賣場(chǎng)渠道已經(jīng)發(fā)展成為快速消費(fèi)品行業(yè)的主銷渠道之一，在快速消費(fèi)品行業(yè)中占據(jù)25-50%左右的市場(chǎng)份額。但是無(wú)論是知名企業(yè)、還是普通企業(yè)，
三、可口可樂(lè)在產(chǎn)品運(yùn)作方面需要注意事項(xiàng)行業(yè)老大應(yīng)當(dāng)是行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者、趟雷者！否則，就會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)造成不利的影響，或者被市場(chǎng)規(guī)律懲罰，畢竟“出來(lái)混，遲早要還的”。1、根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化、消費(fèi)心理變化，快速開(kāi)
二、可口可樂(lè)產(chǎn)品運(yùn)作方面值得我們學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)中肯的說(shuō)，可口可樂(lè)在新品創(chuàng)新方面是需要向國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)的，但在傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新方面，將傳統(tǒng)產(chǎn)品打造成一個(gè)百年產(chǎn)品，這是需要我們國(guó)內(nèi)企業(yè)向可口可樂(lè)學(xué)習(xí)的?？煽诳蓸?lè)近
可口可樂(lè)新品開(kāi)發(fā)投放慢的原因主要是：企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度不夠。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，成長(zhǎng)了一大批中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者，中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)特點(diǎn)之一就是理性。消費(fèi)者逐步選擇更為健康的乳飲料、功能飲料、果汁飲
一、可口可樂(lè)在產(chǎn)品運(yùn)作方面存在的問(wèn)題新品投放市場(chǎng)速度慢，創(chuàng)新能力相對(duì)較差。從終端運(yùn)作、渠道開(kāi)發(fā)方面來(lái)分析，可口可樂(lè)經(jīng)歷了以預(yù)售制為主體的“直銷“和“直銷+分銷”的運(yùn)作模式，基本建立了適應(yīng)目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)
近日，可口可樂(lè)公布了財(cái)報(bào)：三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)21.1億美元，同比下降13.8%，而在上一季度可口可樂(lè)凈利潤(rùn)的同比降幅僅為2%。凈利潤(rùn)同比下滑的同時(shí)，其營(yíng)業(yè)收入也從去年三季度的120.3億美元減少到119
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