表3-12：演示
演示
適用于
學(xué)習(xí)方法類型
●偏離者（觀察）（感覺／觀察）
●適應(yīng)者（投入）（感覺／行動(dòng)）
行政要求 ●高
技術(shù)要求 ●高
人際關(guān)系 ●高
學(xué)員參與風(fēng)險(xiǎn) ●低
學(xué)員規(guī)?！ ?/span>１～１２人
小組規(guī)?！ ?/span>隨意
可對(duì)比于
●行為模型
●教練
●角色扮演
準(zhǔn)備
●演示必須精準(zhǔn)，否則你會(huì)以誤導(dǎo)而告終。
其他要求
時(shí)間：不定
空間：不定
設(shè)備：電視和錄像機(jī)（如果演示資料在錄像帶上的話）
行動(dòng)
●學(xué)員觀察一項(xiàng)被正確展現(xiàn)的任務(wù)或程序。
●演示可以是面對(duì)面的，也可以通過錄像資料。
運(yùn)用于
●教授一項(xiàng)技巧
●促發(fā)運(yùn)用一種方法或程序的興趣和信心。
利
●時(shí)間和其他成本較低。
弊
●回想可能有限。
●為確保學(xué)員理解了為什么一種程序是按一定的方式（而非其他方式）來演繹的，需要進(jìn)行詢問。
例
●一盤錄像帶演示了有效的證據(jù)面談技巧。
●實(shí)際人工演示安裝一種浴缸的正確程序和步驟。
●教練和學(xué)員之間面對(duì)面演示如何幫助識(shí)別和對(duì)付間接抵制的技巧。
表3-13：對(duì)話
對(duì)話
適用于
學(xué)習(xí)方法類型
●適應(yīng)者（感覺／行動(dòng)）
行政要求 ●高
技術(shù)要求 ●高
人際關(guān)系 ●高
學(xué)員參與風(fēng)險(xiǎn)●中
學(xué)員規(guī)模●６～２０人
小組規(guī)?！ ?/span>隨意
可對(duì)比于
●討論
●專門小組
●擴(kuò)大了的專門小組
●演示
準(zhǔn)備
●準(zhǔn)備啟動(dòng)對(duì)話的問題
●確保那些學(xué)員思想開放，而且愿意讓自己受到影響。
其他要求
時(shí)間：半個(gè)小時(shí)以上
空間：有內(nèi)外層的房屋（養(yǎng)魚缸型）
設(shè)備：無特殊要求
行動(dòng)
●兩個(gè)人（比如學(xué)員和主持人）舉行一個(gè)談話，其他的學(xué)員在旁邊進(jìn)行觀察。
或者，談話也可以在你和全部學(xué)員集體之間進(jìn)行，有或沒有主持人在場(chǎng)均可。
●關(guān)鍵在于這一談話應(yīng)該是就一個(gè)主題開放地交流思想。應(yīng)盡量減少鼓吹（談?wù)摬⑼其N），而要盡量多地垂詢（傾聽和發(fā)現(xiàn)，這需要一個(gè)開放的思想）。
●參與者可能會(huì)提出相反的意見，或者僅僅是用老生常談的話來討論一個(gè)問題；但引用辛格在１９９０年說的話，“對(duì)話的目的說是要超越任何一方的理解和認(rèn)識(shí)?！币虼?，對(duì)話的宗旨不是要達(dá)成一種解決辦法或者讓某一觀點(diǎn)取勝，相反，是應(yīng)聚焦于分享信息和觀點(diǎn)。
●觀察對(duì)話的學(xué)員們記錄，并寫下稍后準(zhǔn)備提出的問題。
●在此一個(gè)變體的形式是魚缸型設(shè)計(jì)。內(nèi)圈的學(xué)員進(jìn)行對(duì)話，而外層的學(xué)員則觀察對(duì)話。這樣，整個(gè)學(xué)員群體一起討論其知識(shí)和技巧。
運(yùn)用于
●揭示一個(gè)問題。
●形成各種觀點(diǎn)。
利
●創(chuàng)造興趣
●刺激思考
●（魚缸型設(shè)計(jì)）可以對(duì)內(nèi)層小組的討論進(jìn)程提供出有意義的反饋。
弊
●觀察者們是消極的。
●（魚缸型設(shè)計(jì)）可能使內(nèi)層小組感到緊張（至少最初是這樣）。
例
●高級(jí)地理學(xué)者們交流其對(duì)具體地理學(xué)數(shù)據(jù)的見解以及它對(duì)油巖沉積的作用，其他的人觀察和記錄。
●班上某個(gè)專業(yè)小組的原班人馬在內(nèi)圈開會(huì)。他們討論其小組的組織狀況，他們的成功和失敗，以及對(duì)于團(tuán)隊(duì)精神的繼續(xù)需求。其他學(xué)員觀察、記錄，參與稍后整個(gè)學(xué)員集體的討論。 表3-14：討論
討論
適用于
學(xué)習(xí)方法類型
●聚集者（思考／行動(dòng)）
行政要求 ●高
技術(shù)要求 ●低
人際關(guān)系 ●中
學(xué)員參與風(fēng)險(xiǎn) ●高
學(xué)員規(guī)?！ ?/span>２～７人
小組規(guī)?！ ?/span>隨意
可對(duì)比于
●對(duì)話
●專門小組
●擴(kuò)大了的專門小組
準(zhǔn)備
●澄清要做的決定
其他要求
時(shí)間：不一定（通常最少半小時(shí)，有可能持續(xù)一天）
空間：無特殊要求
設(shè)備：無特殊要求
行動(dòng)
●一群學(xué)員努力達(dá)成一個(gè)結(jié)論（如：就一個(gè)解決方法，該如何界定問題等達(dá)成共識(shí)）。
●討論可以沒有領(lǐng)導(dǎo)，也可以是有組織的，可以是自發(fā)而不成體系的，也可以是高度體系化的。
運(yùn)用于
●決策
利
●鼓勵(lì)分享差別
●鼓勵(lì)對(duì)抗
弊
●可能出現(xiàn)沖突和情緒化。如果不及時(shí)恰當(dāng)?shù)丶右蕴幚?，勝利可能?huì)變得比學(xué)習(xí)和達(dá)成一個(gè)最優(yōu)的全面解決方案更加重要。
例
●一群經(jīng)理人進(jìn)行討論，以決定要不要資助一項(xiàng)新的技能。
表3-15：操練
操練
適用于
學(xué)習(xí)方法類型
●聚集者（思考／行動(dòng)）
行政要求 ●高
技術(shù)要求 ●不一定
人際關(guān)系 ●中
學(xué)員參與風(fēng)險(xiǎn) ●低
學(xué)員規(guī)?！ ?/span>１人以上
小組規(guī)模 ●不一定
可對(duì)比于
●刺激
●角色扮演
準(zhǔn)備
●清晰的步驟和進(jìn)程
其他要求
時(shí)間：很少
空間：不一定
設(shè)備：不一定
行動(dòng)
●學(xué)員們反復(fù)實(shí)踐一項(xiàng)技能
運(yùn)用于
●學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能
●提高和改進(jìn)行為的質(zhì)量和效率
利
●幫助記憶。學(xué)習(xí)的知識(shí)被強(qiáng)化。
●行為得到加強(qiáng)。
弊
●可能枯燥或乏味，不具挑戰(zhàn)性。
●不講授為什么一項(xiàng)技能很重要，或者為什么要按一定的方式去踐行它。
例
●一群督導(dǎo)人員練習(xí)給下屬提供反饋意見的４個(gè)步驟。
●一群技術(shù)人員練習(xí)裝配某種類型的防空掩體。
表3-16：實(shí)地考察
實(shí)地考察
適用于
學(xué)習(xí)方法類型
●偏離者（感覺／觀察）
行政要求 ●高
技術(shù)要求 ●高
人際關(guān)系 ●中
學(xué)員參與風(fēng)險(xiǎn) ●中
學(xué)員規(guī)?！ ?/span>１～１２人
小組規(guī)?！ ?/span>隨意
可比較于
●演示
準(zhǔn)備
●往往需要大量的預(yù)備工作和必要的協(xié)調(diào)。
其它要求
時(shí)間：通常至少半天
空間：不一定
設(shè)備：交通工具
行動(dòng)
●把一群學(xué)員帶到某地，去觀察一個(gè)具體的工作流程。
●這一考察是專為學(xué)習(xí)（通常觀察和分析的方式）而精心設(shè)計(jì)的。它不是一次隨意的觀光或旅游。
運(yùn)用于
●當(dāng)知識(shí)和原理的運(yùn)用交易于演示而不是描述的時(shí)候。
●當(dāng)關(guān)系的培養(yǎng)具有重要意義的時(shí)候。
利
●創(chuàng)建相關(guān)性
●激發(fā)興趣
●培育良好的關(guān)系
弊
●成本高、耗時(shí)長
●可能變得目標(biāo)不明確（一次隨意的觀光）
●關(guān)鍵性的知識(shí)可能有遺漏（比如，學(xué)員可能深受該流程的某一環(huán)節(jié)的吸引，而忽視了從整體上對(duì)流程的組織進(jìn)行把握）。
例
●一群分公司的經(jīng)理人參觀其總公司的總部，以會(huì)見其他部門的經(jīng)理人，并討論相互之間的依存性。
●一群來自總公司的技術(shù)專業(yè)人士去觀察其公司的新工廠。
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