在營(yíng)銷界有這樣一句話：“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。而在我們企業(yè)中，銷售才是企業(yè)的龍頭。2015年3月10日，理踐咨詢項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)到訪上海閘北某企業(yè)開始《市場(chǎng)營(yíng)銷》專題內(nèi)訓(xùn)。
 

培訓(xùn)會(huì)議開始，企業(yè)管理資深實(shí)戰(zhàn)家潘皖江老師首先以如何把醫(yī)用消毒水最快最簡(jiǎn)單的賣給醫(yī)院來引入今天的培訓(xùn)話題。有的學(xué)員提出找醫(yī)生、有的提出找院長(zhǎng)、有的提出找護(hù)士，大家各抒己見。最后，潘皖江老師提出，對(duì)于銷售來說，做好營(yíng)銷三大步：首先找到目標(biāo)客戶，其次找到?jīng)Q策人，最后就是這個(gè)決策人是否有能力購(gòu)買。同時(shí)，營(yíng)銷壓根沒有什么營(yíng)銷專家，要想做好一個(gè)產(chǎn)品，就是要堅(jiān)持努力用心。
 

喬吉拉德說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運(yùn)氣”。 接下來，潘皖江老師又從營(yíng)銷人員必須具備的心態(tài)、能力和技巧來和現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員做互動(dòng)分享。營(yíng)銷無捷徑，但營(yíng)銷有方法，作為營(yíng)銷人員就是要找到適合自己業(yè)務(wù)發(fā)展的方法。
 

本次培訓(xùn)持續(xù)到下午5點(diǎn)，3個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)讓現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員都受益匪淺。最后，該企業(yè)一位學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)表示，2015年將成為公司拜訪客戶最多的一位。我們也相信，通過潘皖江老師的營(yíng)銷培訓(xùn)，然后我們客戶企業(yè)學(xué)員的堅(jiān)持努力，2015年客戶企業(yè)一定會(huì)做好營(yíng)銷突破，也希望通過我們理踐咨詢的服務(wù)，能幫助更多的企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。