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績(jī)效增長(zhǎng)專家,目標(biāo)達(dá)成專家
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潘皖江:如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷專題培訓(xùn)?
2016-01-20 3471
在營(yíng)銷界有這樣一句話:“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。而在我們企業(yè)中,銷售才是企業(yè)的龍頭。2015年3月10日,理踐咨詢項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)到訪上海閘北某企業(yè)開始《市場(chǎng)營(yíng)銷》專題內(nèi)訓(xùn)。
 
培訓(xùn)會(huì)議開始,企業(yè)管理資深實(shí)戰(zhàn)家潘皖江老師首先以如何把醫(yī)用消毒水最快最簡(jiǎn)單的賣給醫(yī)院來引入今天的培訓(xùn)話題。有的學(xué)員提出找醫(yī)生、有的提出找院長(zhǎng)、有的提出找護(hù)士,大家各抒己見。最后,潘皖江老師提出,對(duì)于銷售來說,做好營(yíng)銷三大步:首先找到目標(biāo)客戶,其次找到?jīng)Q策人,最后就是這個(gè)決策人是否有能力購(gòu)買。同時(shí),營(yíng)銷壓根沒有什么營(yíng)銷專家,要想做好一個(gè)產(chǎn)品,就是要堅(jiān)持努力用心。
 
喬吉拉德說過:“銷售的成功是99%勤奮+1%的運(yùn)氣”。 接下來,潘皖江老師又從營(yíng)銷人員必須具備的心態(tài)、能力和技巧來和現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員做互動(dòng)分享。營(yíng)銷無捷徑,但營(yíng)銷有方法,作為營(yíng)銷人員就是要找到適合自己業(yè)務(wù)發(fā)展的方法。
 
本次培訓(xùn)持續(xù)到下午5點(diǎn),3個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)讓現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員都受益匪淺。最后,該企業(yè)一位學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)表示,2015年將成為公司拜訪客戶最多的一位。我們也相信,通過潘皖江老師的營(yíng)銷培訓(xùn),然后我們客戶企業(yè)學(xué)員的堅(jiān)持努力,2015年客戶企業(yè)一定會(huì)做好營(yíng)銷突破,也希望通過我們理踐咨詢的服務(wù),能幫助更多的企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
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