國外疫情依舊嚴峻，國內(nèi)風景這邊獨好。在國家強有力指揮下，經(jīng)過所有人的共同努力，國內(nèi)疫情持續(xù)穩(wěn)定并嚴格可控，除了極個別省份的零星散發(fā)病例之外，全國絕大部分地區(qū)都是正常工作與生活，特別是外貿(mào)型企業(yè)，隨著印度、越南等東南亞國家疫情的再次爆發(fā)，也使得一部分國外的訂單回流，再次回到國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)與出口。

今年的外貿(mào)企業(yè)，大部分都不缺訂單，缺生產(chǎn)、缺貨柜。運費、原材料、匯率，是今年外貿(mào)行業(yè)的“三座大山”。

在不可控的宏觀環(huán)境之下，如何找出可控的微觀因素，將壓力降到最低，并且盡可能提前預判，等待或發(fā)現(xiàn)變量的拐點，是當下經(jīng)營管理團隊需要因時而變、順勢而為所做的事情。

2021年6月18日，績效提升專家、理踐咨詢潘皖江老師應邀來到寧波某外貿(mào)企業(yè)，作為該企業(yè)年度高級管理顧問，參加該企業(yè)月度經(jīng)營管理會并做目標管理專題輔導，客戶企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門主管人員一起參加。

該公司專注各類照明產(chǎn)品20年，從傳統(tǒng)的燈具到LED光源，從單純的貿(mào)易到工貿(mào)一體，企業(yè)已經(jīng)擁有自主品牌，并逐漸形成了獨特的產(chǎn)品開發(fā)、銷售體系和完善的質(zhì)量管控制度，在同行中具有較高的知名度，年營業(yè)額數(shù)千萬美元，產(chǎn)品遠銷全球，出口亞洲、歐美、非洲、拉丁美洲等多個國家和地區(qū)，并在今年國慶節(jié)前夕，在業(yè)內(nèi)率先通過了行業(yè)標桿企業(yè)的驗廠認證。

2021年前五個月，該企業(yè)整體銷售目標達成率136%，預計2021年上半年目標達成率也在120%以上，潘皖江老師專項提出的目標管理、績效提升實施方案的實際成果在團隊內(nèi)部得到充分體現(xiàn)。

在目標管理專題會議上，潘皖江老師根據(jù)每部門負責人現(xiàn)場的PPT工作匯報，進行逐一現(xiàn)場點評，并分別對采購部、財務部、品管部、技術(shù)部等部門做了重點點評與建議：

1，采購部門、財務部門：

針對今年原材料價格持續(xù)上漲對公司產(chǎn)品利潤和成本的影響，建議采購部、財務部等相關(guān)部門一起，下周組織專題會議討論一次，加強和供應商的溝通及談判，找找改善措施和應對方法，在不可控的宏觀中找到可控的微觀因素。

2，品管部：

目前有三位QC在外廠驗貨，在目前市場環(huán)境下，需要及時關(guān)注供應商本身的動態(tài)變化情況（比如供應商的人事變化、產(chǎn)能變化、設(shè)備變化、客戶訂單變化、重大異常等等），三位QC在每周品管部的內(nèi)部周例會上向部門經(jīng)理匯報，部門經(jīng)理每個月在月度PPT里面增加一頁，向總經(jīng)理匯報重點供應商的重要變化情況，以便公司動態(tài)了解及應對。

3，技術(shù)部：

自主研發(fā)產(chǎn)品開始走向市場，這是好事。如何做好自主產(chǎn)品的推廣，本身也是一個項目管理，建議技術(shù)部、業(yè)務部等部門一起可以再專題討論一次：

1）對客戶來說：每個自主研發(fā)產(chǎn)品的核心賣點是什么？客戶憑什么愿意買單？技術(shù)部、業(yè)務部要找到核心賣點，并想到一句與之匹配的Slogan，以便推廣和傳播。

2）對業(yè)務人員：進一步加大推廣激勵機制，重賞之下必有勇夫。

3）對生產(chǎn)部、品管部、外部供應商：加大品質(zhì)管控和標準，保證每一件自主新品的品質(zhì)。

各部門參會人員紛紛表示，對潘皖江老師現(xiàn)場提出的管理改善意見與建議，會認真學習，在后續(xù)工作中逐一落實，使各部門工作績效進一步得到提高。

理踐咨詢，圍繞成長型企業(yè)目標制定、流程優(yōu)化、績效提升等方面，深入企業(yè)一對一輔導，為成長型企業(yè)提供管理咨詢、企業(yè)內(nèi)訓、年度顧問、一體化解決方案等立體化服務，幫助成長型企業(yè)量身定制《90天打造企業(yè)目標達成落地系統(tǒng)》，實現(xiàn)企業(yè)“績效提升、目標達成”。