著名的管理大師彼得德魯克說過:企業(yè)只有兩項(xiàng)基本功能,營銷和創(chuàng)新;目的只有一個(gè),就是創(chuàng)造顧客。
營銷無捷徑,營銷有方法。
企業(yè)業(yè)績提升和可持續(xù)發(fā)展,不是依靠某個(gè)營銷能人打天下,而是需要一套完善的體系來支撐。
2024年03月26--27日,績效提升專家、理踐咨詢潘皖江老師應(yīng)邀來到杭州惜諾絲綢,作為該企業(yè)年度高級管理顧問,為該企業(yè)進(jìn)行“營銷體系落地”專項(xiàng)咨詢,并以《營銷,沒有你想的那么難》為主題,為客戶公司全體營銷伙伴現(xiàn)場專題輔導(dǎo),客戶企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理及全體營銷人員一起參加。
杭州惜諾絲綢是一家集定制加工,零售,批發(fā)于一體的絲綢產(chǎn)品制造企業(yè)。
公司擁有自己的工廠,憑借10多年的外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn),與美國,英國,法國,西班牙,德國,捷克,俄羅斯......等全球眾多國家建立了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
惜諾絲綢依靠精湛的技術(shù),先進(jìn)的設(shè)備,穩(wěn)定的質(zhì)量,快速的交期來贏得廣大客戶的信賴和好評,公司在同行中享有較高的知名度。
惜諾絲綢的愿景是:做中國絲綢的代言人 To be the Endorser of Chinese Silk. 讓世界愛上中國絲綢!
潘皖江老師首先介紹了營銷體系專項(xiàng)梳理的三大原因:
? 營銷需要具備的系統(tǒng)思維;
? 工欲善其事,必先利其器;
? 通過知識管理和經(jīng)驗(yàn)萃取,實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)和團(tuán)隊(duì)人才的可復(fù)制。
組織最大的浪費(fèi),是經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)。
沒有知識管理的企業(yè),無論成立多少年,都是一家新企業(yè)。
接下來,潘皖江老師圍繞營銷體系的六大方面進(jìn)行了具體介紹:
? 企業(yè)介紹
? 組織架構(gòu)
? 市場營銷
? 銷售管理
? 績效管理
? 能力培養(yǎng)
通過六大板塊系統(tǒng)思維,量身定制打造客戶企業(yè)營銷體系手冊。
在輔導(dǎo)現(xiàn)場,潘皖江老師和全體營銷人員一起,以“如何成交大客戶”為主題,從工作實(shí)際出發(fā),現(xiàn)場共創(chuàng),集思廣益,打造體系梳理的工作樣板,并且現(xiàn)場出成果。
通過潘皖江老師的系統(tǒng)化專題分享,全體營銷伙伴紛紛表示,對營銷工作有了全新的、系統(tǒng)的認(rèn)識,理清了思路、提升了認(rèn)知,對2024年?duì)I銷工作乃至未來的職場生涯有了更加清晰的思考和明確的方向,對完成2024年度目標(biāo)更加充滿信心!
潘皖江老師所在的理踐咨詢,是一家專注于中國成長型企業(yè)績效提升與目標(biāo)達(dá)成的企業(yè)管理咨詢公司,扎根于上海、立足華東、面向全國。圍繞成長型企業(yè)目標(biāo)制定、流程優(yōu)化、績效提升等方面,深入企業(yè)一對一輔導(dǎo),為成長型企業(yè)提供管理咨詢、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、年度顧問、一體化解決方案等立體化服務(wù),幫助成長型企業(yè)量身定制《90天打造企業(yè)績效提升系統(tǒng)》,實(shí)現(xiàn)企業(yè)“績效提升、目標(biāo)達(dá)成”。