一、 特訓(xùn)營(yíng)背景

很多企業(yè)都希望擁有不斷增長(zhǎng)的高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲ㄓ懈呖?jī)效的客戶支持，企業(yè)才能獲得持續(xù)增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

那如何擁有一個(gè)高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)呢？

研究表明，兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)將成為銷售團(tuán)隊(duì)成敗的分水嶺：

1.  銷售心態(tài)

2.  銷售方法

《頂尖銷售特訓(xùn)營(yíng)》正是從此處入手，最終讓銷售團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力，贏得更深層的客戶關(guān)系，當(dāng)然最重要的是擴(kuò)大銷售量。

這是一門對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)極具誘惑力的特訓(xùn)營(yíng)！

以此為主題的顧問(wèn)案曾使一家金融機(jī)構(gòu)在一季度內(nèi)，每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)：

1.2倍

1.5倍

2.9倍！

二、 特訓(xùn)營(yíng)目標(biāo)

【鼓舞銷售精神氣】

——如何營(yíng)造一個(gè)有拼搏精神的銷售氛圍？

——“體驗(yàn)互動(dòng)環(huán)節(jié)”，鼓舞銷售士氣。

【構(gòu)建銷售全局觀】

——如何落實(shí)銷售過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)？

——“銷售十步曲”，扎實(shí)銷售基本功。

【突破銷售瓶頸點(diǎn)】

——如何找到提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)？

——“銷售復(fù)盤”，發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)短板。

【復(fù)制銷售成功路】

——如何復(fù)制銷售的成功經(jīng)驗(yàn)？

——“實(shí)戰(zhàn)演練”，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)中的成功經(jīng)驗(yàn)。

三、 特訓(xùn)營(yíng)適用場(chǎng)景

1.    【態(tài)度類】無(wú)處發(fā)泄壓力、消極對(duì)待目標(biāo)、職業(yè)倦怠、積極性不高……

2.    【氛圍類】做好做壞一個(gè)樣、無(wú)視獎(jiǎng)懲制度、不競(jìng)爭(zhēng)，不PK……

3.    【技巧類】下個(gè)月的業(yè)績(jī)?cè)谀睦?很忙，但是業(yè)績(jī)卻不多。這類客戶我不會(huì)……

4.    【管理類】如何復(fù)制頂尖銷售？如何分配團(tuán)隊(duì)目標(biāo)？我要教會(huì)我的下屬……

四、 特訓(xùn)營(yíng)對(duì)象 

所有有意愿成為頂尖銷售的銷售員或者銷售管理者。

五、特訓(xùn)營(yíng)特色

1．【嵐陽(yáng)訓(xùn)練模式】“痛點(diǎn)問(wèn)題——解決路徑——落地工具——實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景”。鼓勵(lì)學(xué)員學(xué)以致用，將所學(xué)思維工具和腦力技能融會(huì)貫通，應(yīng)用于工作和生活中。

2．【內(nèi)容定制化】根據(jù)調(diào)研報(bào)告，提供定制化課程服務(wù)。

3．【訓(xùn)練體系化】“銷售十步曲”全局視角聚焦薄弱環(huán)節(jié)。

4．【理論實(shí)踐化】 “聽”、“用”結(jié)合，每個(gè)理論知識(shí)點(diǎn)都配套落地工具。

5．【形式多樣化】視頻教學(xué)、案例分析、小組研討、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)等。

六、 特訓(xùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)

2天1夜，18個(gè)課時(shí)。(導(dǎo)師和主持人會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況稍作調(diào)整。)

七、 特訓(xùn)營(yíng)大綱

一、頂尖銷售“導(dǎo)入篇”

1.  訓(xùn)練動(dòng)員：銷售工作與銷售事業(yè)

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你為何選擇做銷售？

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頂尖銷售必須懂得“生涯規(guī)劃”

2.  

透視“銷售本質(zhì)”

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頂尖銷售必須了解的基本事實(shí)

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“生命地圖模型”銷售應(yīng)用解析

3.  

銷售掘金地圖

二、

頂尖銷售“謀定篇”

1.  

頂尖銷售必須懂得“銷售心理學(xué)”

2.  

頂尖銷售對(duì)銷售模式的“新認(rèn)知”

三、

頂尖銷售“解析篇”

1.  

頂尖銷售“找對(duì)人”

2.  

頂尖銷售“建信賴”

3.  

頂尖銷售“挖需求”

4.  

頂尖銷售“匹方案”

5.  

階段性小結(jié)：至關(guān)重要的最后一步

6.  

頂尖銷售“除顧慮”

7.  

頂尖銷售“締合作”

8.  

頂尖銷售“轉(zhuǎn)介紹”

四、

頂尖銷售“心境篇”

1.   成交一切因?yàn)閻?

2.   頂尖銷售“心服務(wù)”

五、

頂尖銷售“實(shí)戰(zhàn)篇”

1.   【沙盤軍演】實(shí)戰(zhàn)演練

2.   未來(lái)愿景：種子計(jì)劃

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繪制“頂尖銷售能力輪”

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制定“提升行動(dòng)計(jì)劃”