一、 特訓(xùn)營(yíng)背景

很多企業(yè)都希望擁有不斷增長(zhǎng)的高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲ㄓ懈呖?jī)效的客戶(hù)支持，企業(yè)才能獲得持續(xù)增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

那如何擁有一個(gè)高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)呢？

研究表明，兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)將成為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成敗的分水嶺：

1.  銷(xiāo)售心態(tài)

2.  銷(xiāo)售方法

《頂尖銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)》正是從此處入手，最終讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力，贏得更深層的客戶(hù)關(guān)系，當(dāng)然最重要的是擴(kuò)大銷(xiāo)售量。

這是一門(mén)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)極具誘惑力的特訓(xùn)營(yíng)！

以此為主題的顧問(wèn)案曾使一家金融機(jī)構(gòu)在一季度內(nèi)，每個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)：

1.2倍

1.5倍

2.9倍！

二、 特訓(xùn)營(yíng)目標(biāo)

【鼓舞銷(xiāo)售精神氣】

——如何營(yíng)造一個(gè)有拼搏精神的銷(xiāo)售氛圍？

——“體驗(yàn)互動(dòng)環(huán)節(jié)”，鼓舞銷(xiāo)售士氣。

【構(gòu)建銷(xiāo)售全局觀】

——如何落實(shí)銷(xiāo)售過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)？

——“銷(xiāo)售十步曲”，扎實(shí)銷(xiāo)售基本功。

【突破銷(xiāo)售瓶頸點(diǎn)】

——如何找到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)？

——“銷(xiāo)售復(fù)盤(pán)”，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)短板。

【復(fù)制銷(xiāo)售成功路】

——如何復(fù)制銷(xiāo)售的成功經(jīng)驗(yàn)？

——“實(shí)戰(zhàn)演練”，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)中的成功經(jīng)驗(yàn)。

三、 特訓(xùn)營(yíng)適用場(chǎng)景

1.    【態(tài)度類(lèi)】無(wú)處發(fā)泄壓力、消極對(duì)待目標(biāo)、職業(yè)倦怠、積極性不高……

2.    【氛圍類(lèi)】做好做壞一個(gè)樣、無(wú)視獎(jiǎng)懲制度、不競(jìng)爭(zhēng)，不PK……

3.    【技巧類(lèi)】下個(gè)月的業(yè)績(jī)?cè)谀睦?很忙，但是業(yè)績(jī)卻不多。這類(lèi)客戶(hù)我不會(huì)……

4.    【管理類(lèi)】如何復(fù)制頂尖銷(xiāo)售？如何分配團(tuán)隊(duì)目標(biāo)？我要教會(huì)我的下屬……

四、 特訓(xùn)營(yíng)對(duì)象 

所有有意愿成為頂尖銷(xiāo)售的銷(xiāo)售員或者銷(xiāo)售管理者。

五、特訓(xùn)營(yíng)特色

1．【嵐陽(yáng)訓(xùn)練模式】“痛點(diǎn)問(wèn)題——解決路徑——落地工具——實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景”。鼓勵(lì)學(xué)員學(xué)以致用，將所學(xué)思維工具和腦力技能融會(huì)貫通，應(yīng)用于工作和生活中。

2．【內(nèi)容定制化】根據(jù)調(diào)研報(bào)告，提供定制化課程服務(wù)。

3．【訓(xùn)練體系化】“銷(xiāo)售十步曲”全局視角聚焦薄弱環(huán)節(jié)。

4．【理論實(shí)踐化】 “聽(tīng)”、“用”結(jié)合，每個(gè)理論知識(shí)點(diǎn)都配套落地工具。

5．【形式多樣化】視頻教學(xué)、案例分析、小組研討、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)等。

六、 特訓(xùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)

2天1夜，18個(gè)課時(shí)。(導(dǎo)師和主持人會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況稍作調(diào)整。)

七、 特訓(xùn)營(yíng)大綱

一、頂尖銷(xiāo)售“導(dǎo)入篇”

1.  訓(xùn)練動(dòng)員：銷(xiāo)售工作與銷(xiāo)售事業(yè)

l

你為何選擇做銷(xiāo)售？

l

頂尖銷(xiāo)售必須懂得“生涯規(guī)劃”

2.  

透視“銷(xiāo)售本質(zhì)”

l

頂尖銷(xiāo)售必須了解的基本事實(shí)

l

“生命地圖模型”銷(xiāo)售應(yīng)用解析

3.  

銷(xiāo)售掘金地圖

二、

頂尖銷(xiāo)售“謀定篇”

1.  

頂尖銷(xiāo)售必須懂得“銷(xiāo)售心理學(xué)”

2.  

頂尖銷(xiāo)售對(duì)銷(xiāo)售模式的“新認(rèn)知”

三、

頂尖銷(xiāo)售“解析篇”

1.  

頂尖銷(xiāo)售“找對(duì)人”

2.  

頂尖銷(xiāo)售“建信賴(lài)”

3.  

頂尖銷(xiāo)售“挖需求”

4.  

頂尖銷(xiāo)售“匹方案”

5.  

階段性小結(jié)：至關(guān)重要的最后一步

6.  

頂尖銷(xiāo)售“除顧慮”

7.  

頂尖銷(xiāo)售“締合作”

8.  

頂尖銷(xiāo)售“轉(zhuǎn)介紹”

四、

頂尖銷(xiāo)售“心境篇”

1.   成交一切因?yàn)閻?ài)

2.   頂尖銷(xiāo)售“心服務(wù)”

五、

頂尖銷(xiāo)售“實(shí)戰(zhàn)篇”

1.   【沙盤(pán)軍演】實(shí)戰(zhàn)演練

2.   未來(lái)愿景：種子計(jì)劃

l

繪制“頂尖銷(xiāo)售能力輪”

l

制定“提升行動(dòng)計(jì)劃”