蠶豆與冷飲

在美國某年冬天，盛傳人們將大量需要冷飲。一些冷飲廠趕緊生產，但商品生產后無人問津。其中有個小型冷飲廠將自己全部資本都投入了產品中，若這批產品賣不出去，后果不堪設想。廠長苦心思慮，仍無良策。一日，他在街上行走，發(fā)現一張海報吹落地上，他拾起一看，原來是一個很有名氣的馬戲團來這個城市演出的廣告。他沉思了一下，一個促銷計劃在他的腦海里形成了。第二天，在該馬戲團入口處，觀眾每人分得一包爆炒的蠶豆，人們一邊看馬戲團的表演一邊吃著蠶豆，很是愜意。中場休息時間，突然跑來一群賣冷飲的小孩，此時人們吃了蠶豆，正口渴，一下爭相購買，如此一直持續(xù)到馬戲團在這個城市演出結束。結果這家小型冷飲廠靠這種創(chuàng)造需求的方式不僅售出了產品，而且取得了盈利。