美國(guó)著名約翰遜黑人化妝品制造公司經(jīng)理的約翰遜是以經(jīng)營(yíng)冷門(mén)產(chǎn)品起家的。約翰遜童年時(shí)家境不好，十幾歲便到一家公司當(dāng)推銷(xiāo)員，后來(lái)，他通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，決定獨(dú)立門(mén)戶(hù)，創(chuàng)辦一家黑人化妝品公司。

這時(shí)，美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng)幾乎是一片空白，即使有一些產(chǎn)品，也都是白人黑人通用的，而且美國(guó)黑人中懂得化妝或是有能力使用化妝品的人也寥寥無(wú)幾，人們認(rèn)為這一行業(yè)市場(chǎng)太小，沒(méi)有發(fā)展前途，都不愿將資金投入這一冷門(mén)行業(yè)。

約翰遜通過(guò)調(diào)查研究和大量資料的分析之后，認(rèn)為：美國(guó)黑人的民權(quán)運(yùn)動(dòng)必然會(huì)高漲，種族歧視將會(huì)有所消除和有所改善，因此，黑人的經(jīng)濟(jì)狀況不久就會(huì)好轉(zhuǎn)，他們的民族自覺(jué)意識(shí)也會(huì)逐漸抬頭。凡是百人能夠使用和享受的東西，黑人也一定不甘落后，再無(wú)過(guò)去那種自卑感，黑人化妝品市場(chǎng)的繁榮一定會(huì)來(lái)到。所以他認(rèn)為，開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)黑人專(zhuān)用的產(chǎn)品，將會(huì)有大的發(fā)展，前途是無(wú)量的。

至于當(dāng)時(shí)黑人對(duì)化妝不感興趣，約翰遜認(rèn)為，愛(ài)美是人的天性，黑人自然也不例外，只要能喚醒他們愛(ài)美的潛在意識(shí)，教會(huì)他們?nèi)绾未虬缱约海@一行業(yè)是有希望的。他還認(rèn)為，做冷門(mén)生意，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要把全部精力用于開(kāi)拓市場(chǎng)就行了，用不著擔(dān)心別人來(lái)?yè)屪约旱纳狻?/span>

約翰遜四處游說(shuō)，東拼西借，又籌集到了470塊錢(qián)，他花了200元買(mǎi)了一部舊的攪拌機(jī)，又將剩余的資金采購(gòu)了生產(chǎn)原料，這樣，約翰遜這家小小的公司便開(kāi)張了。