詢問處理法

就是將顧客的異議轉(zhuǎn)化為話題，要求對方回答，以了解顧客的關(guān)鍵點和顧客的真實需求的處理方法。

例如：顧客提出：“我覺得你們的產(chǎn)品不夠好。”推銷人員可以問：“你覺得哪些方面不夠好？”

【提示】使用這種方法注意：第一，詢問顧客要及時，隨時了解顧客的真是想法；第二，針對有關(guān)的顧客異議進行詢問，對次要的或無效的顧客異議則不應該詢問；第三，詢問要適可而止，并注意尊重顧客，不要使顧客產(chǎn)生心理壓力，更不應該把顧客逼到山窮水盡的地步。